張佩星 老師
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張佩星老師的內(nèi)訓(xùn)課程
Oslash;我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊Oslash;高績效團(tuán)隊佳人數(shù)是多少Oslash;組建4種不同功能的銷售團(tuán)隊問題解決團(tuán)隊自我管理團(tuán)隊跨職能團(tuán)隊虛擬團(tuán)隊Oslash;把握團(tuán)隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產(chǎn)期的心理和行為Oslash;用情景領(lǐng)導(dǎo)讓銷售團(tuán)隊高士氣、高產(chǎn)出指揮式vs教練式支持式vs授權(quán)式Oslash;銷售新人業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng)技能調(diào)教潛能開發(fā)職業(yè)輔導(dǎo)Oslash;對銷售人員進(jìn)行角色診斷：實干者、協(xié)調(diào)者推進(jìn)者、創(chuàng)新者信息者、監(jiān)督者凝聚者、完美者Oslash;各種角色的優(yōu)缺點分析和崗位安排Oslash;如何形成銷售團(tuán)隊的凝聚力懸賞與交
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Oslash;我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊關(guān)鍵作用人員規(guī)模人才結(jié)構(gòu)Oslash;如何發(fā)現(xiàn)和識別銷售人才興趣和意志觀察工作動機識別：MI排序工具團(tuán)隊角色診斷：Robin類型表氣質(zhì)分析和本質(zhì)透視Oslash;如何招募和挑選銷售人才銷售人員素質(zhì)模型簡歷篩選招聘一般銷售人員問什么與高端人才聊什么Oslash;銷售新人業(yè)務(wù)水平的輔導(dǎo)培育如何做一個教練式的銷售經(jīng)理兩種OJT對新人的技能調(diào)教對新人的潛能開發(fā)對新人的職業(yè)輔導(dǎo)Oslash;如何培養(yǎng)高端銷售人才行業(yè)洞察和客戶意識把握市場競爭戰(zhàn)略構(gòu)建銷售培訓(xùn)體系傳幫帶，形成導(dǎo)師機制TT流程：培養(yǎng)人才梯隊Oslash;如何使用銷售人才，發(fā)揮團(tuán)隊潛力能力和意愿評估面向任務(wù)
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講 對時間管理的認(rèn)識 1.時間管理概述 2.代時間管理 3.第二代時間管理 4.第三代時間管理 5.第四代時間管理 第二講 第四代時間管理 1.第四代時間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則 第三講 時間管理的心態(tài) 1.如何進(jìn)行心理建設(shè) 2.運用時間時應(yīng)注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四講 目標(biāo)設(shè)定與時間管理 1.目標(biāo)設(shè)定的意義 2.有效目標(biāo)的特質(zhì) 3.目標(biāo)的種類與作用 第五講 時間管理 80/20規(guī)則 1.決策的必要性及80/20規(guī)則 2.授權(quán)的基本原則 第六講外在因素之解決方法 1.浪費時間的外在
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我是一個超凡思考者和強力行動者嗎？Oslash;何謂思考力？何謂行動力？Oslash;你與超凡思考者的認(rèn)知差異在哪里？Oslash;你與強力行動者的行為差距在哪里？Oslash;思考與行動必須內(nèi)外兼修內(nèi)在認(rèn)知過程外在行動過程Oslash;思考與行動三力的強力水平推斷能力的強弱特征洞察能力的強弱特征自知能力的強弱特征Oslash;沒有思考力就沒有領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;沒有行動力就沒有執(zhí)行力l案例分析ü不露聲色但內(nèi)心強大的CEOü洗黑與洗白üGSK營銷團(tuán)隊的曲折之路ü拆分還是整合：決策是一種痛苦l(xiāng)互動實踐üYATA測評üYATA測評結(jié)果分析推斷力的提升Oslash;推斷力的作用Oslash;提升推斷
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真正的管理就是減少管理Oslash;懂授權(quán)，才是好領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理者的角色轉(zhuǎn)變Oslash;授權(quán)會危及自己的職權(quán)嗎？Oslash;不愿授權(quán)、也不會授權(quán)的根由Oslash;授權(quán)工作中易犯的5種錯誤Oslash;不要成為凡事包攬的老媽子Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)不要管理Oslash;管理的至境就是放權(quán)l(xiāng)案例互動ü懂事長與掃地工ü諸葛亮和艾森豪威爾的不同命數(shù)ü王石為什么有心思去爬喜馬拉雅山有效授權(quán)的過程和技巧Oslash;授權(quán)的4步規(guī)定動作Oslash;哪些事情可授權(quán)、哪些事情不可授權(quán)Oslash;早授權(quán)，早受益Oslash;讓別人取代你的工作Oslash;不做別人能作的事情Oslash;把握授權(quán)的
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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;你更接近哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？Oslash;團(tuán)隊中的權(quán)力運用法定權(quán)獎賞權(quán)懲罰權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;授權(quán)的操作技巧事務(wù)性授權(quán)權(quán)變性授權(quán)Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力Oslash;三種組織架構(gòu)中的領(lǐng)導(dǎo)方式選擇讓職能型組織更加高效在矩陣型組織中靈活生存用項目型組織開拓業(yè)務(wù)Oslash;對員工實行情景領(lǐng)導(dǎo)指揮式教練式支持式授權(quán)式Oslash;突發(fā)情況中的領(lǐng)導(dǎo)能力和應(yīng)變技巧Oslash;杰出領(lǐng)導(dǎo)者的七大行為修煉和優(yōu)先次序l案例