王傳璐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 職業(yè)心態(tài) 專賣店?duì)I銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王傳璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、如何打造巔峰團(tuán)隊(duì) 2、打造企業(yè)高效執(zhí)行力 3、現(xiàn)代管理與傳統(tǒng)文化 4、優(yōu)秀員工如何成長 5、魅力表達(dá)與卓越溝通 6、顧問式銷售...
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單元：引言-我在哪（1.0H） 高績效團(tuán)隊(duì)特征 新思考—知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn) 團(tuán)隊(duì)困境—一致性與獨(dú)特性 小組討論與分享 第二單元：新團(tuán)隊(duì)的形成特點(diǎn)（1.0H） 團(tuán)隊(duì)的種類與特性 建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟 團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用 知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段 講授、個(gè)案分享 第三單元：團(tuán)隊(duì)角色的組成（2H） 完美團(tuán)隊(duì)的角色組成 貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論與教練實(shí)踐 實(shí)干者 信息者 協(xié)調(diào)者 監(jiān)督者 推進(jìn)者 凝聚者 創(chuàng)新者 完美者 中國團(tuán)隊(duì)的普遍特征及改進(jìn) 授課方法：分組研討、團(tuán)隊(duì)測試、個(gè)案分享 第四單元：團(tuán)隊(duì)績效 章
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部分 認(rèn)識(shí)自己 1、今天的我是昨天的結(jié)果?！ ?、個(gè)人成長圈---- 看法 、情緒 、行為 、結(jié)果！ 3、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定?！ 〉诙糠?團(tuán)隊(duì)融入 1、定位--團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作的起點(diǎn)?！ ?、雙贏溝通--凝聚團(tuán)隊(duì)的合力劑。 3、工作生活中與人相處的模式。 4、個(gè)人與他人、與團(tuán)隊(duì)、與企業(yè)的關(guān)系探索。 第三部分 責(zé)任之心 1、負(fù)責(zé)任是一種心態(tài)，是對(duì)待生命或事物的心態(tài)?！ ?、負(fù)責(zé)任是關(guān)于自己的，而不是把目標(biāo)放在別人身上，不是為別人尋找責(zé)任，自己才是負(fù)責(zé)任的主體?！ ?、個(gè)人的一切行動(dòng)都是自己自由選擇的結(jié)果，應(yīng)該對(duì)自己的存在、行為負(fù)有完全的責(zé)任，任何外在因素都不是推諉責(zé)任的借口。 第四部
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單元：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立 目標(biāo)： 1、迅速暖場，增進(jìn)彼此溝通了解； 2、為整個(gè)培訓(xùn)過程奠定良好心態(tài)基礎(chǔ) 3、確定小組身份，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 4、制定相關(guān)規(guī)則，保證訓(xùn)練效果 第二單元：卓越團(tuán)隊(duì)的特征 內(nèi)容： 1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的要素 2、團(tuán)隊(duì)的“六和敬” 3、活動(dòng)—甲地乙地 目標(biāo)： 1、樹立持續(xù)自我成長的觀念 2、了解成功的態(tài)度與方法之間的關(guān)系 3、察覺自我消極心態(tài)，建立積極主動(dòng)的心態(tài) 4、體悟團(tuán)隊(duì)支持的重要性 5、體悟自身心態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響 第三單元：成就與毀滅的力量 內(nèi)容： 1、信念系統(tǒng) 2、團(tuán)隊(duì)共同信念/價(jià)值 3、活動(dòng)—你創(chuàng)造的“現(xiàn)實(shí)” 4、卓越團(tuán)隊(duì)的要素
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導(dǎo)言：你的銷售門店武器銳利嗎？部分：家紡銷售認(rèn)知1、家紡行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢2、門店銷售認(rèn)知#8226;第二部分：門店金牌銷售流程#8226;1、迎賓與打招呼#8226;2、鑒別顧客的需求#8226;3、適時(shí)介紹產(chǎn)品#8226;4、協(xié)助評(píng)價(jià)#8226;5、處理顧客異議#8226;6、促成交易#8226;7、附加推銷#8226;8、收銀服務(wù)#8226;9、送客服務(wù)#8226;10、美程服務(wù)#8226;第三部分：門店金牌銷售技巧#8226;1、迅速同顧客建立親和力銷售技巧#8226;2、金牌銷售技巧的MONEY法則#8226;3、FAB產(chǎn)品介紹銷售技巧#8226;4、AIDAM銷售技巧#8226;5
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一、自我覺知與洞察他人，了解團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友 認(rèn)識(shí)自我與悅納他人是形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。一個(gè)不能形成上下級(jí)與平級(jí)間相互信任關(guān)系的團(tuán)隊(duì)是不可能有戰(zhàn)斗力的。 1、認(rèn)識(shí)自我 2、了解他人 3、悅納與互信 二、 成功面面觀之個(gè)人篇 成功的人通常有相似的特點(diǎn)，不論從性格、氣質(zhì)、能力、心態(tài)，還是追求、目標(biāo)、思維、行動(dòng)都有一些共同的地方。從心理層面深入分析認(rèn)清這些特點(diǎn)，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員追求成功的開始。也是激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的關(guān)鍵。 1、成功者的個(gè)性特征與宇宙成功法則 2、阻礙成功的因素與心理成長挫折 3、心理資本大開發(fā)：培養(yǎng)希望、自我效能、樂觀、韌性的心理品質(zhì)?！ ?、突破心理阻礙，打破觀念束縛 三