王傳璐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 職業(yè)心態(tài) 專賣店?duì)I銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王傳璐老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王傳璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《店鋪KPI管理》一、課程目標(biāo)特色※高級(jí)服飾顧問應(yīng)掌握店鋪KPI數(shù)據(jù)主要類型并能夠分析，提升實(shí)際終端店鋪經(jīng)營(yíng)管理水平※ 高級(jí)服飾顧問學(xué)會(huì)分析KPI數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點(diǎn)，找出提升業(yè)績(jī)的策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)管理價(jià)值※締造強(qiáng)大的服飾終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)，共同打造品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)最大化二、課程主要內(nèi)容提綱 導(dǎo)言：圍繞目標(biāo)增長(zhǎng)談管理 第一部分：KPI認(rèn)知 什么是KPI？ 什么是終端績(jī)效KPI分析 第二部分：KPI的性質(zhì)分類 KPI的性質(zhì)分類總結(jié) 服裝企業(yè)不同層級(jí)人員的KPI關(guān)注點(diǎn) 服裝店鋪不同層級(jí)的KPI關(guān)注點(diǎn)
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門店業(yè)績(jī)突破利器--促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施第一部分：要做促銷活動(dòng)首先理解品牌定位消費(fèi)對(duì)象定位產(chǎn)品風(fēng)格定位設(shè)計(jì)定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品價(jià)格定位銷售定位形象風(fēng)格定位品牌目標(biāo)定位第二部分：商品促銷的作用恰到好處的促銷活動(dòng)可以壓縮商品銷售時(shí)間為企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源促銷帶來(lái)的好處為什么促銷十種促銷方式點(diǎn)評(píng)第三部分：如何制定促銷活動(dòng)計(jì)劃 分析促銷市場(chǎng) 確定促銷目標(biāo)與主題 選擇促銷形式 制訂促銷方案 促銷成效的評(píng)估第四部分：如何策劃制定促銷方案 時(shí)間：時(shí)機(jī)的把握決定促銷的成敗 主題：應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性和促銷時(shí)機(jī) 形式：是用來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)的 內(nèi)容：
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致勝親和力一、課程目標(biāo)特色※終端從業(yè)人員如何轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整心態(tài)愿與企業(yè)同舟共濟(jì)，提升整體素質(zhì)※終端從業(yè)人員如何與終端溝通并使之認(rèn)同公司政策，與公司利益保持一致※終端從業(yè)人員增強(qiáng)終端團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的信心，提升實(shí)際終端店鋪經(jīng)營(yíng)管理水平※終端從業(yè)人員終端店鋪人員所應(yīng)掌握的親和力銷售與服務(wù)武器，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)最大化※締造強(qiáng)大的終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)，共同打造品牌形象二、課程主要內(nèi)容提綱導(dǎo)言：讓我們共同建立與顧客的親和力經(jīng)濟(jì)時(shí)代第一部分、致勝親和力——我的心態(tài)我陽(yáng)光1、“我是誰(shuí)？”2、陽(yáng)光源于光明思維3、終端從業(yè)人員的親和力DPDP原
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卓越服飾品牌市場(chǎng)督導(dǎo)職業(yè)化特訓(xùn)營(yíng)第一講：成就卓越督導(dǎo)的捷徑◆督導(dǎo)的角色認(rèn)知（職責(zé)、主要工作內(nèi)容、基本任務(wù)、個(gè)人能力與素質(zhì)）◆督導(dǎo)的職業(yè)心態(tài)及其商務(wù)形象◆市場(chǎng)巡查及相關(guān)的事宜◆巡店報(bào)告的撰寫技能◆提高店鋪銷售業(yè)績(jī)與整體水平的有效方法第二講：超級(jí)店鋪日常營(yíng)運(yùn)管理◆零庫(kù)存的商品情報(bào)管理◆店鋪贏利模型分析及應(yīng)用◆策劃行之有效的店鋪促銷方案及實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)分析◆店鋪顧客服務(wù)及其資訊管理◆店鋪陳列的原則、操作、色彩的運(yùn)用技術(shù)◆店鋪櫥窗與展示的流行趨勢(shì)第三講：創(chuàng)造信徒—顧客形象顧問式培訓(xùn)◆款式的專業(yè)表述◆培養(yǎng)目測(cè)能力穿出你的優(yōu)勢(shì)（款式、風(fēng)格、體型）◆服飾色彩搭配技術(shù)及其應(yīng)用◆店鋪人的自我形象管理規(guī)范
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《卓越的人際有效溝通技巧》導(dǎo)言：人際有效溝通時(shí)代第一部分：人際有效溝通認(rèn)知▼什麼叫溝通？▼人際有效溝通的重要性▼人際有效溝通的障礙▼人際有效溝通基本理念第二部分：卓越的人際有效溝通致勝技巧第一單元：人際有效溝通的重要前奏——建立親和力第二單元：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)第一章：為什麼溝而不通？第二章：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)1——表達(dá)向誰(shuí)表達(dá)——表達(dá)什麼不良表達(dá)有效表達(dá)的要點(diǎn)第三章：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)2——傾聽傾聽的好處：為什麼不傾聽？?jī)A聽的五個(gè)層次：傾聽的技巧：第四章：人際有效溝通的環(huán)節(jié)3——反饋什麼是反饋？如何給予反饋？如何接受反饋：第三單元：不同人際對(duì)象有效溝通的方法第一節(jié)、與
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店鋪金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)第一部分：金牌店長(zhǎng)角色認(rèn)知一、店長(zhǎng)的角色（指揮官：計(jì)劃、組織、溝通、推動(dòng)、控制）二、店長(zhǎng)的個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)（知識(shí)、技能、態(tài)度）三、店長(zhǎng)的職責(zé)：營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中、營(yíng)業(yè)后員工的管理：?jiǎn)T工需要、員工管理、糾正方法、輔導(dǎo)新員工等四、店鋪管理（人、物、財(cái)、時(shí)間）第二部分：金牌店長(zhǎng)管理職責(zé)一、金牌店長(zhǎng)的自我管理二、為自己設(shè)計(jì)具有挑戰(zhàn)的人生三、能力開發(fā)是自我投資的基礎(chǔ)四、金牌店長(zhǎng)的要求（工作上、個(gè)人上、成就優(yōu)秀的十大秘訣）五、金牌店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)（人事、顧客關(guān)系）六、造就金牌店長(zhǎng)非凡的領(lǐng)導(dǎo)力（五大原則）第三部分：金牌店長(zhǎng)專業(yè)的店鋪銷售