創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)【課程背景】1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。2. 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控

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定向引爆式大客戶銷(xiāo)售

定向引爆式大客戶銷(xiāo)售【課程背景】1. “十年不開(kāi)張，開(kāi)張吃十年”，大客戶銷(xiāo)售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，問(wèn)題是如何評(píng)價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢？2. 如果要對(duì)大客戶銷(xiāo)售進(jìn)行庖丁解牛，大客戶銷(xiāo)售應(yīng)該分成幾個(gè)階段，每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢？3. “如果式子列對(duì)了，答案自然就是對(duì)的”，可是大客戶銷(xiāo)售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些？應(yīng)該發(fā)起哪些銷(xiāo)售動(dòng)作/關(guān)鍵行為？這一階段有哪些銷(xiāo)售工具可以使用？銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些技能呢？4. “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，如果要向客戶進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)攻，如何精確制導(dǎo)，有效出擊呢？5. 銷(xiāo)售理念聽(tīng)了無(wú)數(shù)，輪到實(shí)際工作中，一個(gè)也不會(huì)用。針對(duì)客戶定向引爆，有哪

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網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)商管理

網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)商管理【課程背景】在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。那么，如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)等問(wèn)題成為企業(yè)首先需要解決的問(wèn)題。《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)商管理》正是基于以上問(wèn)題提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過(guò)培訓(xùn)一定能從根本上解決渠道的痼疾?！九嘤?xùn)目標(biāo)】1. 幫助參訓(xùn)者理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長(zhǎng)久合作，一起成長(zhǎng)。2. 幫助參訓(xùn)者掌

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品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)課程主體框架第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分給品牌正名品牌定位品牌構(gòu)建品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌延伸品牌管理【課程主要針對(duì)對(duì)象】 本課程主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)的副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理【課程價(jià)值】經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期的底價(jià)、粗放式的無(wú)品牌拼殺之后，越來(lái)越多傷痕累累的中國(guó)企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，品牌營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營(yíng)銷(xiāo)”這張牌，成為企業(yè)家必須長(zhǎng)期思考的重要問(wèn)題。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無(wú)不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)摹芭谱印薄?除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心

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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程解決問(wèn)題：無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1 報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；2 沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。 參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。課程收獲：l 傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法l 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果課程特點(diǎn)：1. 面對(duì)一線銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確

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服務(wù)制勝

服務(wù)制勝課程主體框架第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究服務(wù)戰(zhàn)略制定服務(wù)策略展開(kāi)客戶關(guān)系管理【課程引言】最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)服務(wù)業(yè)以每年10左右的速度迅猛發(fā)展，2008年產(chǎn)值超過(guò)12萬(wàn)億元，最近幾年占GDP的比重一直維持在40左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)業(yè)占GDP的比重是在70以上。即使是世界平均水平也是在60。面對(duì)這種情況，國(guó)家關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)提出，到2020年，服務(wù)業(yè)的增加值要占到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的50以上。當(dāng)今的中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入“人人都是服務(wù)員，行行都是服務(wù)業(yè)，環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈，處處都是服務(wù)窗口，個(gè)個(gè)都是服務(wù)形象，時(shí)時(shí)都是服務(wù)演出，事事都是服務(wù)體現(xiàn)”的服務(wù)經(jīng)

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