楊陽 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：零售及私行營銷技巧 高端客戶經(jīng)營 資產(chǎn)配置 基金保險營銷 營銷管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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楊陽老師的內(nèi)訓課程
《電話營銷實戰(zhàn)訓練》【課程背景】【課程時長】6小時，1天【課程對象】理財經(jīng)理【課程大綱】課程大綱大綱內(nèi)容第一章：原理篇電話營銷基本原理電話營銷的變遷電話營銷的原理和基本認知練習：電話邀約常規(guī)話術(shù)及其練習第二章：實戰(zhàn)篇線上營銷這么談一、電話邀約技巧1. 邀約的魔咒1）邀約思維的重建2. 客戶為什么拒絕跟我們接觸？1）降低失敗的風險3. 探測與反饋互助案例：怎樣跟女神來一場甜蜜約會？練習：探測式提問4. 激發(fā)客戶的好奇心案例：好奇營銷1）激發(fā)客戶好奇心的五個策略2）激發(fā)客戶好奇心的十條金問句5. 農(nóng)夫型邀約五步法：領養(yǎng)、預熱、首電、跟進、再電二、電話營銷的流程準備——切入框定——提出激發(fā)——產(chǎn)品電
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財富管理客戶經(jīng)理產(chǎn)能提升快速之道【課程背景】離開營銷談管理，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型階段，更需要網(wǎng)點負責人知道理財經(jīng)理團隊的工作方法，才能重點輔導?！菊n程時間】一天（6課時）【學員收益】1，"第一篇章主要幫助學員建立行業(yè)認知，梳理零售業(yè)務發(fā)展核心工作與績效評價維度，并明晰自己的職業(yè)發(fā)展路徑。銀行零售業(yè)務發(fā)展的四大核心工作:資產(chǎn)配置銷售工具標準化銷售工作標準化管理工作標準化人才培養(yǎng)，一個基礎三個動作，各個環(huán)節(jié)層層遞進，最終實現(xiàn)銀行的永續(xù)經(jīng)營。其次，課程梳理了評價零售銀行網(wǎng)點經(jīng)營績效的兩個重要維度管理資產(chǎn)規(guī)模與客戶滿意度，指出銀行零售經(jīng)營工作當中兩大
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產(chǎn)能提升——宏觀視角下的零售銀行配置【課程背景】【學員收益】【課程時長】一天【課程大綱】六大類研報特征盤點：宏觀、策略、固收、金工、行業(yè)、公司有的放矢：如何選擇自己需要的研報事半功倍：投資顧問應該如何去讀研報 追根溯源：一份好研報的判斷維度有哪些為我所用：如何利用研報來構(gòu)建與迭代自己的投研框架實戰(zhàn)案例：如何借助研報來分析BILIBILI的投資價值...
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952538735《訓戰(zhàn)開門紅——客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升培訓》【課程背景】2020年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴監(jiān)管的市場。我們?nèi)绾伍_門紅之前，拿出包含復雜型產(chǎn)品中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經(jīng)營和營銷的自然反應？【學員收益】1.市場上主要金融產(chǎn)品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客戶需求3.理財產(chǎn)品的綜合營銷邏輯4. 中高端客戶理財需求與投資痛點解析5. 不同類型客戶特征并給與識別工具6. 營銷促成技巧訓練【學員收益】2天【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越來越少一、
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952538735《訓戰(zhàn)開門紅——理財經(jīng)理綜合營銷實戰(zhàn)》【課程背景】2020年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴監(jiān)管的市場。我們?nèi)绾伍_門紅之前，拿出包含復雜型產(chǎn)品、基金等中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經(jīng)營和營銷的自然反應？【學員收益】1.開門紅產(chǎn)品包快銷法2.深度和快速KYC方法3.基金、復雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯4 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財富管理的知識要點和技能點。5.深度KYC下的網(wǎng)點電話邀約6.知識彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越