**天培訓(xùn)內(nèi)容

時(shí)間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

1.0H

**講：采購管理概述

視頻案例導(dǎo)入：采與購

一、 采購的價(jià)值

二、 供應(yīng)鏈視角下現(xiàn)代采購管理

1、 采購定位

2、 現(xiàn)代采購的具體職能

3、 現(xiàn)代采購管理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

4、 依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度

采購模型

1.5H

第二講：采購管理之供應(yīng)商選擇與評(píng)估

案例：某企業(yè)年度支出分析

      某企業(yè)零件的定位模型

零件定位模型圖

一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對(duì)對(duì)象

供應(yīng)商的能力與意愿

能力與意愿模型

二、 供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)/權(quán)重與等級(jí)

案例：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估

案例演練：供應(yīng)商SWOT分析

SWOT表

供應(yīng)商評(píng)估表

三、 供應(yīng)商篩選，分類與確認(rèn)

四、  供應(yīng)商關(guān)系管理

1、   供應(yīng)商關(guān)系模型

2、   采購策略制定與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3、   采購策略制定之邏輯思路

案例：某集團(tuán)公司采購策略案例

供應(yīng)商關(guān)系模型

學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)

1.5H

第三講：市場(chǎng)分析與采購策略制定

一、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值

二、供應(yīng)市場(chǎng)的五種力量—多特模型

1、SWOT工作分析與應(yīng)用

案例演練：本企業(yè)SWOT分析

2、非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)—直接/間接/替代分析

案例：加多寶與王老吉

4、產(chǎn)品生命周期分析

案例：某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析

SWOT表

三、戰(zhàn)略采購—四類項(xiàng)目采購策略

1、 戰(zhàn)略采購方法與策略

2、 日常產(chǎn)品采購方法與策略

3、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略

案例：某企業(yè)采購成本分析模型

4、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略

5、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略

6、 戰(zhàn)略采購管理之指標(biāo)要求

案例：某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案

案例演練：采購戰(zhàn)略的制定

戰(zhàn)略采購模型

學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)

2.0H

第四講：供應(yīng)商成本分析，報(bào)價(jià)獲取與議價(jià)

一、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

1、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度

2、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

3、獲取與選擇報(bào)價(jià)的不同方法

案例：某企業(yè)獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

報(bào)價(jià)表

二、供應(yīng)商成本核算

1、直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用

2、固定成本VS變動(dòng)成本

3、混合成本（半變動(dòng)成本）

案例：計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本

4、如何事先估算供應(yīng)商成本

--預(yù)期成本/實(shí)際成本/標(biāo)準(zhǔn)成本/目標(biāo)成本

5、ABC作業(yè)成本法

案例：某企業(yè)ABC作業(yè)成本法表  

ABC作業(yè)成本法表

三、供應(yīng)商報(bào)價(jià)

1、基于成本的定價(jià)

2、價(jià)值定價(jià)法

3、轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定

3、 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)

四、獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

1、 TCO所有權(quán)總成本三因素

2、 建立TCO通用模型

TCO模型

五、供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估

1、成本估算三種基本方法

2、本-量-利（C-V-P）分析

3、敏感性分析的

4、報(bào)價(jià)單分析

5、價(jià)格分析

案例：某企業(yè)價(jià)格分析表

6、學(xué)習(xí)曲線

案例：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估案例

本利量模型圖

六。強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)

1、供應(yīng)商數(shù)量的選擇

1、 供應(yīng)商感知定位模型

2、 與供應(yīng)商的不同關(guān)系定位

3、壓倒一切的目標(biāo)—增加杠桿產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)

供應(yīng)商感知模型

學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)

總結(jié)，答疑

第二天培訓(xùn)內(nèi)容

時(shí)間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

2.0H

第五講：采購成本分析與削減

一、 何為采購成本？

二、 采購金額與利潤

1、 采購成本構(gòu)成三大要素

2、 采購總成本分析模型

案例：采購總成本分析模型

案例：某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間與成本關(guān)系

3、成本節(jié)約在什么地方？

三、 采購成本之供應(yīng)商價(jià)格分析

1、市場(chǎng)類型分析

--完全競(jìng)爭(zhēng)/壟斷競(jìng)爭(zhēng)/寡頭競(jìng)爭(zhēng)/完全壟斷

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策法規(guī)

3、賣方的定價(jià)戰(zhàn)略

4、供應(yīng)商成本構(gòu)成要素分析

案例：某企業(yè)利潤表透視成本結(jié)構(gòu)

四、 供應(yīng)商定價(jià)的方法

1、成本導(dǎo)向法

2、需求導(dǎo)向法

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法

4、藍(lán)海戰(zhàn)略法

案例：某企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法定價(jià)案例

五、價(jià)格的類型

1、市場(chǎng)價(jià)格

2、傾銷價(jià)格

3、拋售價(jià)格

六、商品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析的印證方法

1、會(huì)計(jì)核算

2、技術(shù)分析

案例：某企業(yè)采購商品價(jià)格印證方法

七、影響采購價(jià)格七大因素

討論：原材料漲價(jià)對(duì)采購有好處還是有壞處？

八、制定采購成本控制方案的基本步驟

1、分析影響采購成本形成與變化的因素

2、制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)的三種方式

3、制定采購成本控制范圍，監(jiān)督采購成本形成

4、及時(shí)糾正偏差

九、采購成本控制的關(guān)鍵因素

1、對(duì)物料采購的控制

2、對(duì)物料入庫與儲(chǔ)存的控制

3、對(duì)采購部門的考核

案例：某企業(yè)采購部門考核指標(biāo)案例

學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)

4.0H

第五講：采購成本削減的手段之采購談判

視頻案例導(dǎo)入：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段

一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知

二、 什么是談判

三、 談判策略制定

四、 與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)

1、 獲得并理解信息

2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜

3、 供應(yīng)商成本判定

案例：某企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表分析

產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成表

五、 供應(yīng)商組織分析

案例：供應(yīng)商的感知模型分析

1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型

2、 組織能力

3、 個(gè)人能力

案例演練：看看你是屬于什么類型人員

4、 立場(chǎng)與利益

性格模型

六、 談判會(huì)議的階段

1、開始階段—做與不做

2、驗(yàn)證階段

3、建議階段

4、討價(jià)還價(jià)階段

5、協(xié)議階段—做與不做

6、后續(xù)階段

案例演練：價(jià)格談判

總結(jié)，答疑