2017年《銀行服務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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2017年《銀行服務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容

2017年《銀行服務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》

【課程大綱】

一篇 　銀行服務(wù)禮儀概述

1、 為什么要銀行服務(wù)禮儀

2、 銀行服務(wù)禮儀4大要求

3、 禮儀的本質(zhì)：尊重為本、善于表達(dá)

4、卓越的服務(wù)態(tài)度

　　   A、服務(wù)**大的特點(diǎn)：無形性

　　   B、銀行客戶滿意度、客戶期望值管理

　　   C、如何提高客戶忠誠度？創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)

　      　a 什么是個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)？

　　      b 什么是客戶忠誠？

　　      c 如何創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)？


第二篇　銀行工作人員個(gè)人職業(yè)禮儀

一、銀行職業(yè)形象

1、 儀表：TPO原則

2、 男士服飾、儀容

男士正式場合著裝：西裝、領(lǐng)帶、襯衫、鞋襪、皮帶等

男士日常商務(wù)便裝

男士佩飾：手表、公文包、筆等

男士儀容

3、 女士服飾、儀容

女士職場著裝六忌

女士正式場合著裝：裙裝、褲裝、鞋襪等

女士日常商務(wù)便裝

女士佩飾：絲巾、飾品、包等

女士儀容：護(hù)膚和化妝、發(fā)型等

二、銀行服務(wù)儀態(tài)及訓(xùn)練

1、站姿：視頻觀看并進(jìn)行基本站姿訓(xùn)練

2、坐姿及訓(xùn)練

3、行走及訓(xùn)練

4、蹲姿及訓(xùn)練

5、上下車及訓(xùn)練

6、銀行微笑及訓(xùn)練：自我練習(xí)和一對一練習(xí)

笑容是服務(wù)人員的**項(xiàng)工作

誠微笑——發(fā)自內(nèi)心而享受其中

7、指示訓(xùn)練：基本手勢、請坐、方向等

8、銀行營業(yè)廳服務(wù)儀態(tài)規(guī)范訓(xùn)練

三、銀行營業(yè)廳禮儀用語

1、銀行服務(wù)用語訓(xùn)練

銀行服務(wù)用語的規(guī)范

銀行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語訓(xùn)練

2、銀行服務(wù)用語禁忌

四、銀行工作人員職業(yè)心態(tài)

1、平等、尊重

2、心懷“感恩”

3、3A原則：接受（Accept）、贊美（Admire）、重視（Attach）

4、合作和自信


第三篇　銀行服務(wù)交往禮儀

一、電話禮儀

1、接聽電話流程

2、接聽電話禮儀

3、接聽電話技巧

4、撥打電話禮儀

5、電話注意事項(xiàng)

二、銀行會面禮儀

1、稱呼禮儀、介紹禮儀：情景演練

稱呼禮儀：使用合適的稱呼

介紹禮儀：自我介紹、多人介紹

2、握手禮儀：情景演練

3、交換名片禮儀：情景演練

保證名片內(nèi)容的正確

備名片、取名片、遞名片、接名片、看名片、放名片、收名片

遞名片的順序

三、銀行接待禮儀

1、會客、行路、會議等的座次禮儀

單行前進(jìn)

走路

會議座次：中國慣例和國際慣例

2、端茶（咖啡）：練習(xí)

3、陪車禮儀

出租車

私家車

四、客戶溝通禮儀

1、關(guān)于銀行客戶溝通

2、**印象的要素

積極的身體語言

消極的身體語言

3、說、聽、看、問等技巧

說什么？說的藝術(shù)，5W2H

傾聽六要素、傾聽能力自我問卷

如何有效的提問

4、有效客戶溝通的步驟

事前準(zhǔn)備

確認(rèn)需求

闡述觀點(diǎn)

處理異議

達(dá)成協(xié)議

跟蹤服務(wù)




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《智贏廳堂---高效需求識別與營銷技巧》課程簡介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購買決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實(shí)需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營銷成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識別的定義與認(rèn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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