《鉆石話務(wù)員親和力培養(yǎng)》培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:舒冰冰

講師背景:
講師介紹舒冰冰老師近年主要實戰(zhàn)經(jīng)歷:廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司電話營銷金牌講師廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理某上市公司呼叫中心電話營銷經(jīng)理中國移動高級電話營銷講師中國電信高級電話營銷講師金融行業(yè)高級電話營銷培訓(xùn)師航空行業(yè)高級電話營銷講師I 詳細(xì)>>

舒冰冰
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《鉆石話務(wù)員親和力培養(yǎng)》培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《鉆石話務(wù)員親和力培養(yǎng)》培訓(xùn)

課程綱要:

**篇:聲音提升 “親和力”篇

? 親和力的三個概念

? 電話里親和力表現(xiàn)

? 電話中聲音控制能力

? 培養(yǎng)感染的聲音對工作的價值

案例:某呼叫中心連續(xù)三個月銷冠話務(wù)員——動聽的聲音可以提高銷售業(yè)績

案例:某呼叫中心話務(wù)運用有感染力的聲音,為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)

案例:聲音的變化可以巧妙解決客戶的投訴

案例:運用聲音的感染力解決客戶的騷擾(客戶要私人號碼、詢問個人隱私)

視頻欣賞:聲音的魅力

ü 聲調(diào)的控制

現(xiàn)場訓(xùn)練:話務(wù)員抑揚(yáng)頓挫快速訓(xùn)練

ü 音量的控制

現(xiàn)場訓(xùn)練:話務(wù)員聲音音量控制訓(xùn)練

ü 語氣的控制

案例:為什么會出現(xiàn)不耐煩,客戶不滿意的語氣?

現(xiàn)場訓(xùn)練:同樣的句子,不同的語氣訓(xùn)練

ü 語速的控制

現(xiàn)場訓(xùn)練:語速強(qiáng)化訓(xùn)練技巧

ü 微笑和笑容的訓(xùn)練

案例:把握笑容的時機(jī)

現(xiàn)場訓(xùn)練:訓(xùn)練迷人甜甜的笑容

現(xiàn)場訓(xùn)練:如何訓(xùn)練溫柔動聽的聲音

現(xiàn)場模擬:如何訓(xùn)練可愛的聲音錄音分析

現(xiàn)場模擬:讓你的個性聲音散發(fā)魅力

錄音分析:分析話務(wù)員在電話中的親和力

情景模擬:請用有親和力的聲音,為一位呼入的客戶,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。


第二篇:溝通能力提升“親和力”篇

? 電話服務(wù)技能之一-------服務(wù)規(guī)范禮儀和服務(wù)用語

ü **專業(yè)的接聽電話禮儀

ü 接聽規(guī)范禮儀

ü 接聽前的禮儀

ü 接聽中禮儀

ü 接聽開頭語禮儀

ü 電話等待禮儀

ü 電話轉(zhuǎn)接禮儀

ü 接聽誤打電話禮儀

ü 聽找人電話禮儀

ü 接聽咨詢電話禮儀

ü 電話結(jié)束禮儀

ü 電話禮儀禁忌

電話禮儀訓(xùn)練:話務(wù)員接通一通咨詢業(yè)務(wù)的客戶

ü 電話服務(wù)用語禁忌

? 電話服務(wù)技能之二------- 提問技能

ü 提問的三大好處

ü 提問在投訴中的運用

ü 提問在銷售中的運用

ü 提問在服務(wù)中的運用

ü 常見的兩種提問方法(開放式、封閉式)

ü 接聽電話有效提問技巧

2   縱深性問題——獲得細(xì)節(jié)

2 了解性問題——了解客戶基本信息

2 關(guān)閉式問題——確認(rèn)客戶談話的重點

2 征詢性問題——問題的初步解決方案

2 服務(wù)性問題——超出客戶的滿意

案例分析:運用提問技巧提高客戶滿意度

情景模擬:運用提問挖掘客戶對業(yè)務(wù)的需求

提問游戲:挖掘需求

? 電話服務(wù)技能之三——在電話里耐心地傾聽

ü 傾聽的三層特殊含義

ü 傾聽的障礙

案例:專業(yè)術(shù)語引起的傾聽障礙

案例:方言引起的傾聽障礙

視頻欣賞:呼叫中心方言溝通引起的傾聽障礙

案例:主觀意識引起的傾聽障礙

ü 傾聽的三個層次

2 表層意思

2 聽話聽音

2 聽話聽道

傾聽小游戲:一次無效的溝通

ü 傾聽的四個技巧

2 回應(yīng)技巧

案例:面對面的回應(yīng)技巧(表情、動作、語言)

案例:電話中的回應(yīng)技巧

案例:超級經(jīng)典好用的回應(yīng)詞組

2 確認(rèn)技巧及話術(shù)

2 澄清技巧及話術(shù)

案例:一次投訴客戶的澄清

案例:某呼叫中心話務(wù)和客戶的思想,不在同一個頻道

視頻欣賞:被人誤會的情景

2 記錄技巧及話術(shù)

模擬訓(xùn)練:傾聽處理一通誤會的電話


? 電話服務(wù)技能之四——引導(dǎo)控制通話權(quán)

ü 引導(dǎo)的**層含義——由此及彼

案例:把客戶的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移的技巧——由此及彼

ü 引導(dǎo)的第二層含義——揚(yáng)長避短

快樂游戲A:找產(chǎn)品的缺點和不足

快樂游戲B:把產(chǎn)品的不足和缺點,變成優(yōu)點和好處

ü 在電話中如何運用引導(dǎo)技巧,把不足引導(dǎo)成優(yōu)勢

練習(xí):當(dāng)客戶說的你產(chǎn)品質(zhì)量不好

練習(xí):當(dāng)客戶說公司的服務(wù)不好

練習(xí):當(dāng)客戶要投訴我們時

練習(xí):當(dāng)客戶對產(chǎn)品提出異議時

? 電話服務(wù)技能之五——同理拉近客戶距離

ü 什么是同理心?

ü 對同理心的正確認(rèn)識

案例:身邊發(fā)生的家庭故事,運用同理心輕松解決

案例:同理心輕松處理親子關(guān)系

案例:同理心輕松處理客戶抱怨,不滿

案例:同理心輕松處理客戶投訴

案例:同理心輕松處理客戶異議

視頻欣賞:客戶著急如何運用同理匹配

ü 表達(dá)同理心的四個步驟

ü 同理心有效話術(shù)

情景演練:我要投訴你們的員工,請用同理化解客戶的怒氣

? 電話服務(wù)技能之六——贊美是溝通的潤滑劑

ü 贊美的價值和意義

ü 認(rèn)清贊美的本質(zhì)

案例:贊美客戶之后的連鎖正面反應(yīng)

ü 面對面贊美的方法

ü 巧妙贊美的3點

ü 電話中贊美客戶的方法

ü 直接贊美

ü 比較贊美

ü 感覺贊美

案例:如何贊美客戶的聲音

案例:如何贊美男性客戶

案例:如何贊美女性客戶

案例:如何贊美投訴的客戶

案例:如何贊美提出異議的客戶

快樂游戲:贊美的魅力


第三篇:情緒壓力緩解提升“親和力”篇

? 培養(yǎng)積極心態(tài)

ü 正確認(rèn)知電話服務(wù)工作

ü 電話主動服務(wù)的價值認(rèn)知

ü 從工作到事業(yè)的思維改變

ü 從厭煩到喜歡的思維模式

ü **新的三種優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)狀態(tài)

ü 成就你的積極心態(tài)

ü 神咒改變你的心境

ü 改變恐懼心理的五種方法

案例:呼叫中心話務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃

案例:一個工作了8年的優(yōu)秀話務(wù)員

現(xiàn)場練習(xí):心態(tài)即可調(diào)整工具


? 情緒與壓力管理技能

案例:富士康公司事件分析壓力

案例:男人壓力釋放的常見方法

案例:女人壓力釋放的常見方法

案例:壓力狀態(tài)的身體反應(yīng)

案例:話務(wù)員常見5種壓力源分析

ü 不良的情緒與壓力產(chǎn)生的來源

ü 壓力對我們的影響

ü 現(xiàn)代人的壓力現(xiàn)狀

ü 心理壓力的兩個層面

練習(xí):工作壓力的自我評估

ü 負(fù)面壓力對你我的影響

練習(xí):如何面對壓力

? 常見的壓力問題和對策

案例:面對高不可攀的業(yè)績壓力,如何緩解?

案例:面對超長時間的工作加班,如何調(diào)節(jié)?

案例:對自己職業(yè)發(fā)展感到迷茫,如何調(diào)節(jié)心態(tài)?

案例:經(jīng)常受到臨時性任務(wù)打擾,如何緩解壓力?

案例:別客戶拒絕,出現(xiàn)恐懼心理,如何緩解壓力?

案例:被客戶埋怨、責(zé)罵、刁難,如何緩解壓力?

案例:無法平衡自己工作和家庭,如何調(diào)整?

案例:被客戶罵,我恐懼做這份工作,如何緩解壓力?

案例:考核指標(biāo)多,工作壓力太大了,如何調(diào)整?

案例:同事的業(yè)績比我做得好,我總是做什么都不行,如何調(diào)整?

案例:孩子不聽話,成績不好,如何緩解此類壓力?

案例:我**近遇到了非常多的煩心事,如何緩解此類壓力?

案例:我在不斷的付出、努力,但并沒有得到任何回報,如何緩解此類壓力?

 

舒冰冰老師的其它課程

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶:廣州在線、南方人才網(wǎng)、智通人才網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、品科網(wǎng)絡(luò)公司、用友軟件、立白集團(tuán)、美亞集團(tuán)、中國塑料信息網(wǎng)、中國國際期貨公司、中國人壽、貴陽郵政、南方航空、紅塔恒仁、南方李錦記、中國建行深圳分行深圳耀皮玻璃香港興利集團(tuán)、廣州光大銀行、上海建行、中國農(nóng)大、上海智海、江西省科協(xié)、中國人壽四川公司、德力西集團(tuán)、重慶同浩行知有限公司、建行北京分行、人

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課程時長:2天課程對象:電話經(jīng)理、客服代表課程規(guī)模:30人,多不超過40人注:課程內(nèi)容可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果做修改和調(diào)整培訓(xùn)課程大綱注:本課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行修改和調(diào)整,另實戰(zhàn)演練部分將根據(jù)調(diào)研結(jié)果重新設(shè)計有針對性的案例篇:基礎(chǔ)篇——電話經(jīng)理溝通技巧篇基礎(chǔ)篇說明:此篇內(nèi)容首先是培養(yǎng)電話經(jīng)理綜合素質(zhì),從而取得客戶的信任度;其次是提高電話經(jīng)理面對客戶時的反應(yīng)能力

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電話禮儀   01.01

課程內(nèi)容:一、導(dǎo)言——電話是公共關(guān)系的工具1、商務(wù)電話禮儀的重要性2、影響通話質(zhì)量的重要素二、開篇——電話溝通的前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備一——桌上天地左右護(hù)法2、準(zhǔn)備二——掌握客戶資料靈活應(yīng)用3、準(zhǔn)備三——電話溝通的良好心態(tài)二、正文——接聽與撥打電話的技巧1、接聽電話技巧一——良好接聽電話的肢體語言2、接聽電話技巧二——清脆響亮的聲3、接聽電話技巧三——程序的規(guī)范4

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【課程大綱】培訓(xùn)主題包括但不限于以下方面:部分:升級版電話營銷技巧——讓你輕松成為電話營銷講師ü傳統(tǒng)的電話營銷與頂級電話營銷的區(qū)別ü中國移動外呼員與電話客戶經(jīng)理的區(qū)別ü王牌電話溝通技巧塑造講師形象ü頂級電話營銷的前端——抓潛ü頂級電話營銷的中端——快速成交ü頂級電話營銷的后端——續(xù)值ü頂級電話客戶經(jīng)理六項魅力打造ü快速倍增業(yè)績的三大法寶ü全新上市升級版電話營

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【課程大綱】部分:消費者心理分析與電話營銷技巧ü中國移動電話營銷現(xiàn)狀分析ü客戶心理分析ü客戶性格分析ü傳統(tǒng)電話營銷與高級電話營銷的區(qū)別案例:消費者為什么抗拒電話營銷案例:中國移動外呼接通率為什么下降?第二部分:客戶需求分析與產(chǎn)品分析能力提升馬斯洛需求層次淺析學(xué)會換位思考從一個精明的消費者角度思考營銷客戶需求分析技能——四級提問技巧請示層提問信息層提問問題層提

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篇:電話營銷理念升級篇節(jié):升級版電話營銷三大核心原則amp;Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價值amp;Oslash;把客戶的風(fēng)險降到小化amp;Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺第二節(jié):升級版電話營銷三大核心理念amp;Oslash;升級版電話營銷150法則amp;Oslash;升級版電話營銷曲線法則(情感、間接銷售)amp;Oslash;升級版電話營

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課程大綱:2天一、電話經(jīng)理綜合篇n電話經(jīng)理的心態(tài)剖析Oslash;員工心態(tài)剖析ü興奮期——謹(jǐn)慎打電話ü恐懼期——害怕打電話ü困惑期——不想打電話ü平穩(wěn)期——高效打電話游戲:跨出心中的障礙案例:打電話被客戶拒絕太多,我恐懼打電話給客戶案例:客戶不適合這個產(chǎn)品,我打電話給他有心理壓力案例:我是為客戶做服務(wù)的,給客戶銷售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng):Oslash;

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篇:電話營銷理念升級篇節(jié):升級版電話營銷三大核心原則Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價值Oslash;把客戶的風(fēng)險降到小化Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺第二節(jié):升級版電話營銷三大核心理念Oslash;升級版電話營銷150法則Oslash;升級版電話營銷曲線法則(情感、間接銷售)Oslash;升級版電話營銷行動法則第二篇:電話營銷策略升級篇節(jié):電話營銷

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篇:聲音、提升“親和力”篇Oslash;親和力的三個概念Oslash;電話里親和力表現(xiàn)Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)的控制ü音量的控制ü語氣的控制ü語速的控制ü微笑的訓(xùn)練現(xiàn)場訓(xùn)練:如何訓(xùn)練溫柔動聽的聲音現(xiàn)場模擬:如何訓(xùn)練可愛的聲音錄音分析傾聽非常有親和力的電話錄音小練習(xí):語態(tài)的控制能力第二篇:溝通能力提升“親和力”篇1、電話服務(wù)技能之一-------

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一、發(fā)聲訓(xùn)練及嗓音保護(hù)篇n電話經(jīng)理發(fā)聲訓(xùn)練Oslash;呼吸訓(xùn)練ü聞花香ü吹蠟燭ü咬住牙ü繞口令Oslash;聲帶訓(xùn)練ü吊嗓子Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)訓(xùn)練ü音量訓(xùn)練ü語氣訓(xùn)練ü語速訓(xùn)練ü微笑訓(xùn)練Oslash;現(xiàn)場訓(xùn)練:女性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動聽的聲音Oslash;現(xiàn)場訓(xùn)練:男性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音n電話經(jīng)理嗓音保護(hù)Oslash;氣息

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