智能終端產(chǎn)品應(yīng)用與電話服務(wù)話術(shù)

  培訓(xùn)講師:舒冰冰

講師背景:
講師介紹舒冰冰老師近年主要實戰(zhàn)經(jīng)歷:廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司電話營銷金牌講師廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理某上市公司呼叫中心電話營銷經(jīng)理中國移動高級電話營銷講師中國電信高級電話營銷講師金融行業(yè)高級電話營銷培訓(xùn)師航空行業(yè)高級電話營銷講師I 詳細>>

舒冰冰
    課程咨詢電話:

智能終端產(chǎn)品應(yīng)用與電話服務(wù)話術(shù)詳細內(nèi)容

智能終端產(chǎn)品應(yīng)用與電話服務(wù)話術(shù)

課程大綱:

一、4G手機與手機應(yīng)用篇

手機與通信業(yè)發(fā)展的相輔相成

ü 歷史大展臺:從15款經(jīng)典手機看通信業(yè)15年發(fā)展歷程

ü 移動通信網(wǎng)絡(luò)制式發(fā)展對終端的推動與束縛

ü 4G/3G(LTE)帶來的巨大行業(yè)變革機遇

ü 中移動的三個層面的競爭環(huán)境

ü 移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展與用戶需求的噴發(fā)

掌握手機特色應(yīng)用,吸引客戶關(guān)注

ü 手機購物系列應(yīng)用講解:淘寶APP、當(dāng)當(dāng)APP、蘑菇街……

ü 社交型應(yīng)用系列講解:微信、微博、陌陌、飛聊、papa……

ü 手機管理型應(yīng)用系列講解:通信錄備份、后臺應(yīng)用管理、文件傳輸……

ü 工具箱型應(yīng)用系列講解:超級尺、計算器、訊飛語音…….

ü 生活幫助型應(yīng)用系列講解:大眾點評、航班管家、夜生活……

ü 語音趣味型應(yīng)用系列講解:YY語音、唱吧……

ü 健康型趣味應(yīng)用系列講解:咕咚、特步、好媽媽……

ü 更多趣味應(yīng)用:糗事百科、二維碼、搖骰子……

精通主流手機款式與系統(tǒng),鍛造專家形象

ü IOS操作系統(tǒng)優(yōu)點與缺點

ü Android操作系統(tǒng)優(yōu)點與缺點

ü windows phone操作系統(tǒng)優(yōu)點與缺點

ü 其他手機操作系統(tǒng)簡介

ü 蘋果手機的優(yōu)點與缺點

ü 三星手機特點與優(yōu)勢

ü HTC手機特點與優(yōu)勢

ü 華為的特點與優(yōu)勢、缺點

ü 中興

ü 酷派

ü 聯(lián)想

ü 小米手機

ü 山寨

ü 半山寨

二、電話服務(wù)營銷話術(shù)設(shè)計篇

腳本設(shè)計運用的三大原則

? 尊重原則

案例:存話費送話費腳本設(shè)計訓(xùn)練

? 互動原則

案例:全球通套餐遷移腳本設(shè)計訓(xùn)練

? 贏的原則

案例:GPRS包月套餐腳本設(shè)計訓(xùn)練

現(xiàn)場演練1:尊重原則的腳本設(shè)計方法

現(xiàn)場演練2:互動原則之停頓、提問技巧使用

現(xiàn)場演練3:贏的原則的腳本設(shè)計方法

開場白腳本設(shè)計

? 開場白之開頭語腳本設(shè)計

? 問候語

? 問候語設(shè)計調(diào)節(jié)員工興奮點

? **常用的6種問候語

? 對客戶的稱呼

? 普通客戶稱呼設(shè)計

? VIP客戶稱呼的改變

? 拉近客戶關(guān)系的五種稱呼

? 公司介紹

? 部門介紹

? 個人介紹

? 工號

? 職稱

? 姓名

? 讓客戶信任的語言設(shè)計

? 請示對方預(yù)留時間腳本設(shè)計

? 錄音分析:聽5通錄音開頭語做分析

? 案例:接通率低的開頭語

? 小練習(xí):陌生客戶常用的3種開頭語

? 小練習(xí):老客戶開頭語

? 案例:開頭語中的5個核心內(nèi)容

? 現(xiàn)場演練:接通率高的3種開頭語

? 開場白話術(shù)設(shè)計

?開場白之切入點設(shè)計

ü開場白引起對方的興趣

2特別客戶腳本切入

2套餐客戶腳本切入

2客戶級別腳本切入

2入網(wǎng)年限腳本切入

2特殊節(jié)日腳本切入

2客戶建議腳本切入

?錄音分析:使用的腳本切入方法

?現(xiàn)場演練:各種腳本切入的方法

產(chǎn)品介紹腳本設(shè)計

?產(chǎn)品介紹的原則

?產(chǎn)品介紹的四種方法

ü好處介紹法

ü對比介紹法

ü分解介紹法

ü客戶見證法

ü現(xiàn)場演練:請用好處介紹法腳本推薦GPRS包月

ü現(xiàn)場演練:請用對比介紹法腳本推薦存費送費活動

ü話術(shù)設(shè)計1:請用分解介紹法腳本設(shè)計增值業(yè)務(wù)

ü話術(shù)設(shè)計2:請用客戶見證法推薦存費送手機

ü現(xiàn)場演練:產(chǎn)品介紹綜合訓(xùn)練(至少采用2-3種方法做練習(xí))

l異議處理腳本設(shè)計

?異議處理萬能法則設(shè)計

ü認可法則異議處理腳本設(shè)計

ü同理法則異議處理腳本設(shè)計

2同理的四個步驟

2同理的話術(shù)設(shè)計

ü贊美法則異議處理腳本設(shè)計

2贊美的目的

2贊美的點設(shè)計

2贊美的方法

2直接贊美

2比較贊美

2感覺贊美

ü催眠法則異議處理腳本設(shè)計


常見異議處理腳本設(shè)計

2我不需要

2我考慮考慮

2我不感興趣

2我要投訴你們移動

2我很忙,沒時間

2暫時不想續(xù)約辦理

2你們存費送費送得不多,還分月返還

2你們的價格都好貴

2送的手機捆綁太久了,不自由

2保底消費那么高,這個套餐不適合

2你們沒有中國電信的便宜

2我有時間去營業(yè)廳看看吧

2我不相信電話辦理,你們是不是騙人的

2我想用聯(lián)通的手機了 ,這個號可能不用了

2我現(xiàn)在已經(jīng)有手機了,不需要手機

2這次活動,我不想?yún)⒓?,有需要再?lián)系你吧

2客戶在電話中騷擾、罵人、人身攻擊

2客戶說了去辦理,但遲遲不去辦理

異議處理訓(xùn)練

?現(xiàn)場扮演:讓所有的學(xué)員進行現(xiàn)場演練,把所有的異議現(xiàn)場處理

?話術(shù)設(shè)計:每個客戶異議設(shè)計出2種以上經(jīng)典話術(shù)供學(xué)員使用。

?情景演練:客戶與客戶經(jīng)理的模擬訓(xùn)練


促成腳本設(shè)計

?常見的5種促成技巧

ü直接促成法

ü危機促成法

ü二選一法

ü體驗促成法

ü客戶見證法

?現(xiàn)場演練:學(xué)員學(xué)會3種以上的促成方法

?話術(shù)設(shè)計:5種促成的話術(shù)編寫


電話結(jié)束語腳本設(shè)計

?專業(yè)的結(jié)束語

?讓客戶滿意的結(jié)束語

?結(jié)束語中的5個重點

l腳本制作、優(yōu)化、運用綜合訓(xùn)練

綜合訓(xùn)練1:外呼營銷來電提醒業(yè)務(wù)腳本設(shè)計

綜合訓(xùn)練2:外呼營銷存費送費腳本設(shè)計

綜合訓(xùn)練3:外呼營銷存費送手機腳本設(shè)計

腳本修改:根據(jù)移動目前主推的產(chǎn)品腳本進行分析,并且現(xiàn)場進行腳本修改

制作腳本:告訴學(xué)員腳本制作的核心,并教給大家制作腳本的方法

腳本運用:教給大家腳本運用的關(guān)鍵點。



 

舒冰冰老師的其它課程

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶:廣州在線、南方人才網(wǎng)、智通人才網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、品科網(wǎng)絡(luò)公司、用友軟件、立白集團、美亞集團、中國塑料信息網(wǎng)、中國國際期貨公司、中國人壽、貴陽郵政、南方航空、紅塔恒仁、南方李錦記、中國建行深圳分行深圳耀皮玻璃香港興利集團、廣州光大銀行、上海建行、中國農(nóng)大、上海智海、江西省科協(xié)、中國人壽四川公司、德力西集團、重慶同浩行知有限公司、建行北京分行、人

 講師:舒冰冰詳情


課程時長:2天課程對象:電話經(jīng)理、客服代表課程規(guī)模:30人,多不超過40人注:課程內(nèi)容可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果做修改和調(diào)整培訓(xùn)課程大綱注:本課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行修改和調(diào)整,另實戰(zhàn)演練部分將根據(jù)調(diào)研結(jié)果重新設(shè)計有針對性的案例篇:基礎(chǔ)篇——電話經(jīng)理溝通技巧篇基礎(chǔ)篇說明:此篇內(nèi)容首先是培養(yǎng)電話經(jīng)理綜合素質(zhì),從而取得客戶的信任度;其次是提高電話經(jīng)理面對客戶時的反應(yīng)能力

 講師:舒冰冰詳情


電話禮儀   01.01

課程內(nèi)容:一、導(dǎo)言——電話是公共關(guān)系的工具1、商務(wù)電話禮儀的重要性2、影響通話質(zhì)量的重要素二、開篇——電話溝通的前期準備1、準備一——桌上天地左右護法2、準備二——掌握客戶資料靈活應(yīng)用3、準備三——電話溝通的良好心態(tài)二、正文——接聽與撥打電話的技巧1、接聽電話技巧一——良好接聽電話的肢體語言2、接聽電話技巧二——清脆響亮的聲3、接聽電話技巧三——程序的規(guī)范4

 講師:舒冰冰詳情


【課程大綱】培訓(xùn)主題包括但不限于以下方面:部分:升級版電話營銷技巧——讓你輕松成為電話營銷講師ü傳統(tǒng)的電話營銷與頂級電話營銷的區(qū)別ü中國移動外呼員與電話客戶經(jīng)理的區(qū)別ü王牌電話溝通技巧塑造講師形象ü頂級電話營銷的前端——抓潛ü頂級電話營銷的中端——快速成交ü頂級電話營銷的后端——續(xù)值ü頂級電話客戶經(jīng)理六項魅力打造ü快速倍增業(yè)績的三大法寶ü全新上市升級版電話營

 講師:舒冰冰詳情


【課程大綱】部分:消費者心理分析與電話營銷技巧ü中國移動電話營銷現(xiàn)狀分析ü客戶心理分析ü客戶性格分析ü傳統(tǒng)電話營銷與高級電話營銷的區(qū)別案例:消費者為什么抗拒電話營銷案例:中國移動外呼接通率為什么下降?第二部分:客戶需求分析與產(chǎn)品分析能力提升馬斯洛需求層次淺析學(xué)會換位思考從一個精明的消費者角度思考營銷客戶需求分析技能——四級提問技巧請示層提問信息層提問問題層提

 講師:舒冰冰詳情


篇:電話營銷理念升級篇節(jié):升級版電話營銷三大核心原則amp;Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價值amp;Oslash;把客戶的風(fēng)險降到小化amp;Oslash;永遠讓客戶有贏的感覺第二節(jié):升級版電話營銷三大核心理念amp;Oslash;升級版電話營銷150法則amp;Oslash;升級版電話營銷曲線法則(情感、間接銷售)amp;Oslash;升級版電話營

 講師:舒冰冰詳情


課程大綱:2天一、電話經(jīng)理綜合篇n電話經(jīng)理的心態(tài)剖析Oslash;員工心態(tài)剖析ü興奮期——謹慎打電話ü恐懼期——害怕打電話ü困惑期——不想打電話ü平穩(wěn)期——高效打電話游戲:跨出心中的障礙案例:打電話被客戶拒絕太多,我恐懼打電話給客戶案例:客戶不適合這個產(chǎn)品,我打電話給他有心理壓力案例:我是為客戶做服務(wù)的,給客戶銷售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng):Oslash;

 講師:舒冰冰詳情


篇:電話營銷理念升級篇節(jié):升級版電話營銷三大核心原則Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價值Oslash;把客戶的風(fēng)險降到小化Oslash;永遠讓客戶有贏的感覺第二節(jié):升級版電話營銷三大核心理念Oslash;升級版電話營銷150法則Oslash;升級版電話營銷曲線法則(情感、間接銷售)Oslash;升級版電話營銷行動法則第二篇:電話營銷策略升級篇節(jié):電話營銷

 講師:舒冰冰詳情


篇:聲音、提升“親和力”篇Oslash;親和力的三個概念Oslash;電話里親和力表現(xiàn)Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)的控制ü音量的控制ü語氣的控制ü語速的控制ü微笑的訓(xùn)練現(xiàn)場訓(xùn)練:如何訓(xùn)練溫柔動聽的聲音現(xiàn)場模擬:如何訓(xùn)練可愛的聲音錄音分析傾聽非常有親和力的電話錄音小練習(xí):語態(tài)的控制能力第二篇:溝通能力提升“親和力”篇1、電話服務(wù)技能之一-------

 講師:舒冰冰詳情


一、發(fā)聲訓(xùn)練及嗓音保護篇n電話經(jīng)理發(fā)聲訓(xùn)練Oslash;呼吸訓(xùn)練ü聞花香ü吹蠟燭ü咬住牙ü繞口令Oslash;聲帶訓(xùn)練ü吊嗓子Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)訓(xùn)練ü音量訓(xùn)練ü語氣訓(xùn)練ü語速訓(xùn)練ü微笑訓(xùn)練Oslash;現(xiàn)場訓(xùn)練:女性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動聽的聲音Oslash;現(xiàn)場訓(xùn)練:男性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音n電話經(jīng)理嗓音保護Oslash;氣息

 講師:舒冰冰詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有