《電話受理與投訴處理技巧》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷專家營(yíng)業(yè)廳和門(mén)店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《電話受理與投訴處理技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《電話受理與投訴處理技巧》

培訓(xùn)大綱:

一、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)從好心態(tài)開(kāi)始

1、 為什么要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?

2、 服務(wù)中常見(jiàn)的心理障礙

3、 調(diào)整心態(tài),重新自我定位

4、 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的八顆心

l 課堂互動(dòng):熱線服務(wù)心態(tài)調(diào)整互動(dòng)練習(xí)


二、 熱線服務(wù)的溝通技巧

1、 熱線服務(wù)溝通的要點(diǎn)

2、 塑造親和的語(yǔ)音形象

1) 親和語(yǔ)音的特征

2) 親和語(yǔ)音的八大原則

3) 塑造親和力語(yǔ)音的練習(xí)方法

l 口操練習(xí)

l 咬字練習(xí)

l 語(yǔ)速練習(xí)

l 語(yǔ)調(diào)練習(xí)

l 語(yǔ)氣練習(xí)

l 節(jié)奏練習(xí)


3、 規(guī)范的熱線服務(wù)用語(yǔ)

1) 熱線服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范

2) 服務(wù)用語(yǔ)應(yīng)答訓(xùn)練


4、 熱線電話受理的四大環(huán)節(jié)

5、 熱線電話受理的關(guān)鍵技巧

1) 提問(wèn)

2) 聆聽(tīng)

3) 確認(rèn)

4) 表達(dá)

l 案例分析:熱線電話受理錄音案例分析

l 互動(dòng)練習(xí):提問(wèn)、聆聽(tīng)等技巧互動(dòng)練習(xí)


6、 提升服務(wù)感知的細(xì)節(jié)技巧

1) 重要的**聲

2) 讓客戶聽(tīng)得見(jiàn)的微笑

3) 真誠(chéng)地關(guān)心客戶

4) 適時(shí)地贊美客戶

5) 不要忘記感謝客戶

l 情境練習(xí):熱線電話受理情景練習(xí)


三、 客戶投訴的心理分析

l 案例分析:升級(jí)投訴的客戶

1、 怎樣看待客戶的投訴?

2、 現(xiàn)今客戶的特點(diǎn):三多兩少

3、 客戶投訴的原因分析

1) 投訴客戶的情感需求

2) 投訴客戶的理性需求

4、 客戶投訴時(shí)的心智模式

5、 不同類型客戶的心理特征

1) 求解型客戶的心理特征

2) 憤怒型客戶的心理特征

3) 居高臨下型客戶的心理特征

4) 理智型客戶的心理特征

5) 專業(yè)型客戶的心理特征


四、 4G時(shí)代客戶投訴的分類

(一) 按性質(zhì)分類

1、 對(duì)業(yè)務(wù)的投訴

- 手機(jī)類投訴與分析

- 網(wǎng)絡(luò)類投訴與分析

- 寬帶類投訴與分析

- SP/CP陷阱投訴與分析

- 語(yǔ)音業(yè)務(wù)投訴與分析

- 數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)投訴與分析


2、 對(duì)服務(wù)的投訴

- 業(yè)務(wù)差錯(cuò)

- 工作效率

- 服務(wù)態(tài)度


(二) 按級(jí)別分類

1、 一般投訴

2、 重復(fù)投訴

3、 升級(jí)投訴

4、 申訴

5、 起訴

l 案例分析:熱線投訴錄音案例分析


五、 熱線投訴處理的技巧

(一)熱線投訴處理的常用技巧

1、 處理投訴需要“三心”“兩意”

2、 處理投訴的五點(diǎn)術(shù)

3、 有效處理投訴的五大原則

4、 八種錯(cuò)誤的投訴處理方式

5、 處理投訴的具體步驟


(二)不同類型客戶的投訴應(yīng)對(duì)方法

1、 解決問(wèn)題型的投訴應(yīng)對(duì)方法

2、 憤怒型客戶的投訴應(yīng)對(duì)方法

3、 居高臨下型客戶的投訴應(yīng)對(duì)方法

4、 理智型客戶的投訴應(yīng)對(duì)方法

5、 專業(yè)型客戶的投訴應(yīng)對(duì)方法

- “高額賠償”的應(yīng)對(duì)方法

- “精神賠償”的應(yīng)對(duì)方法

- “霸王條款”的應(yīng)對(duì)方法

- “媒體曝光”的應(yīng)對(duì)方法

l 情景演練投訴處理的案例分析與情景演練

 

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《門(mén)店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績(jī)的重要手段。說(shuō)到“促銷”這個(gè)詞,店長(zhǎng)們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎?本課程針對(duì)目前終端門(mén)店促

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《讓“炒店”見(jiàn)效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說(shuō)到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)

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商務(wù)禮儀   05.07

《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速?gòu)?qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對(duì)象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的

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《雙劍合璧--4G賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)顧問(wèn)銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端門(mén)店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購(gòu)物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,作為4G營(yíng)業(yè)廳、4G終端門(mén)店,怎么才能吸引顧客到我們的門(mén)店里購(gòu)物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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