《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的投訴處理與法律支撐》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的投訴處理與法律支撐》詳細(xì)內(nèi)容

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的投訴處理與法律支撐》

培訓(xùn)大綱:

一、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的投訴現(xiàn)狀

1、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代投訴的特點(diǎn)

2、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代投訴帶來的影響

3、 投訴的客戶還會購買我們的產(chǎn)品嗎?

4、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代投訴處理的意義

? 對企業(yè)的意義

? 對員工的意義


二、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴的分類

(一) 按內(nèi)容分類

1、 對產(chǎn)品的投訴

2、 對服務(wù)的投訴

l 案例分析:產(chǎn)品的投訴變成了服務(wù)的投訴


(二) 按級別分類

1、 一般投訴

2、 重復(fù)投訴

3、 升級投訴

4、 申訴

5、 起訴


(三) 按性質(zhì)分類

1、 有效投訴

2、 無效投訴


三、 投訴客戶的心理分析

1、 4G與互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的特點(diǎn)

l 案例分析:瘋狂的投訴

2、 投訴客戶的情感需求

3、 投訴客戶的理性需求

4、 不同類型客戶的心理分析

1) 不同目的客戶的心理分析

2) 不同性格客戶的心理分析

5、 投訴客戶的期望值分析

1) 影響滿意度的期望值

2) 客戶期望的來源

3) 客戶期望的分析

4) 降低客戶期望值的方法


四、 投訴處理的心態(tài)修煉

1、 投訴處理應(yīng)具備的心態(tài)

2、 投訴處理中的服務(wù)意識

3、 投訴處理中的情緒管理

4、 克服投訴處理的心理障礙

5、 投訴處理人員的重新定位

l 課堂體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整互動體驗(yàn)


五、 投訴處理的溝通技巧

1、 塑造親和的語音形象

1) 親和語音的特征

2) 親和語音的八大原則

3) 塑造親和力語音的練習(xí)方法

l 口操練習(xí)

l 咬字練習(xí)

l 語速練習(xí)

l 語調(diào)練習(xí)

l 語氣練習(xí)

l 節(jié)奏練習(xí)


2、 使用規(guī)范的服務(wù)用語

1) 熱線服務(wù)用語規(guī)范

2) 服務(wù)用語應(yīng)答訓(xùn)練

3、 有條不紊的溝通互動

1) 提問

2) 聆聽

3) 確認(rèn)

4) 表達(dá)

4、 客戶溝通的服務(wù)細(xì)節(jié)

1) 重要的**聲

2) 微笑的恰當(dāng)使用

3) 真誠地關(guān)心客戶

4) 適時地贊美客戶

5) 不要忘記感謝客戶


六、 一般投訴的處理技巧

1、 八種錯誤的投訴處理方式

2、 “三心兩意”化解投訴

3、  處理投訴的五點(diǎn)術(shù)

4、  有效處理投訴的五大原則

5、  處理投訴的步驟技巧

6、 常見類型投訴的處理技巧

l 情境演練:熱線投訴處理情境演練


七、 疑難投訴的處理技巧

1、 疑難投訴的特征

2、 疑難投訴處理原則

3、 疑難投訴處理的法律知識

2 《中華人民共和國電信條例》

2 《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

2 《中華人民共和過民法通則》

2 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》

2 《中華人民共和國訴訟法》

2 《關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問題的解釋》

4、 疑難投訴處理的方法技巧

l 情境演練:疑難投訴處理情境演練

 

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《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景

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《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性

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《終端門店運(yùn)營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,

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《客戶服務(wù)意識》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識知識的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識,從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識的概念何謂服務(wù)意識?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識服務(wù)意識對企業(yè)的意義服務(wù)意識對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)

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《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評

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商務(wù)禮儀   05.07

《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個人形象,培養(yǎng)良好的

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《雙劍合璧--4G賣場體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上

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