《贏在合同實(shí)戰(zhàn)兵法》
《贏在合同實(shí)戰(zhàn)兵法》詳細(xì)內(nèi)容
《贏在合同實(shí)戰(zhàn)兵法》
【課程大綱】
**部分 合同商戰(zhàn)有策略,兵法之道必掌握
1、順向思考難全面、合同目的先定盤,以終為始逆向推,環(huán)環(huán)相扣才
防患。
2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭主動,違約賠償訂分明,對方如敢不誠信,付出代價(jià)到心痛!
第二部分 簽約意向細(xì)考察,邀約承諾學(xué)問大,戒貪戒躁防欺詐。
一、知己知彼百戰(zhàn)勝,資信調(diào)查要先行,條款策略先制定。
(一)簽訂前審查合作對象:張冠不可李戴!——合同主體要分清
1、了解合作方的基本情況和信譽(yù)。
2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。
3、審查合作方有無簽約資格。
4、進(jìn)行必要的資信調(diào)查。
案例釋法:“子”債不還“父”擔(dān)責(zé)嗎?
(二)定訂二字義不同,九“金”所指要分清。
案例釋法:說好的定金能實(shí)現(xiàn)嗎?
第三部分 合同簽訂防陷阱,否則坑你沒商量!合同條款細(xì)思量,必備條款全列上,利己防他看攻防
一、權(quán)利義務(wù)列分明,時(shí)間地點(diǎn)標(biāo)注清;數(shù)量質(zhì)量看清楚,驗(yàn)收付款重中重;違約損失怎么辦?維權(quán)救濟(jì)不可輕。
(一)應(yīng)注意對標(biāo)的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定
1、名稱(品名)、型號、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范,不要用簡稱。
2、規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標(biāo),如成分、含量、純度、大小、長度、粗細(xì)。
3、花色,如紅、黃、白要表述清楚。
4、供貨的數(shù)量要清楚、準(zhǔn)確;計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)規(guī)范,一般采用公制計(jì)量。
(二)應(yīng)注意對貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確約定
1、如參照國家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)在中明確約定標(biāo)準(zhǔn)的名稱。
2、如果是參照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)注意該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為已依法備案。
3、憑樣品買賣的,雙方應(yīng)對樣品進(jìn)行封存,并可以對樣品的質(zhì)量予以說明。
4、雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的,也應(yīng)在合同中予以明確。
(三)應(yīng)注意對貨款的支付方式進(jìn)行明確約定
應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時(shí)間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價(jià))進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過合同總金額的20%),供方才予以發(fā)貨,或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
(四)應(yīng)注意對質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)限進(jìn)行明確約定
為保障供方的合理利益,一般應(yīng)在銷售合同中對需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定,即在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題,則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí),在機(jī)械設(shè)備的銷售中,同時(shí)建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)(驗(yàn)收)合格之前,不得使用產(chǎn)品,否則,視為驗(yàn)收合格,供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。
(五)應(yīng)注意對違約責(zé)任進(jìn)行明確約定
1、延期付款責(zé)任:應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任,同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制,如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況,應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任,減低風(fēng)險(xiǎn)。
2、違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低,過高可能會有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn),過低則不利于約束買受人。
(六)其他約定事項(xiàng)
企業(yè)可以根據(jù)貨物實(shí)際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)、裝卸貨責(zé)任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚,以降低合同履行風(fēng)險(xiǎn),并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。
二、書面合同**可取,口頭電子行為證;本人親簽或蓋章,委托他人要授權(quán),異地委托看公證。
案例釋法:糾結(jié)的聊天訂單
第四部分 合同履行風(fēng)險(xiǎn)多,步步為營固證據(jù),三大權(quán)利要善用
一、己履彼違不可測,中途變更也很多,環(huán)環(huán)相扣留證據(jù),失誠信者付代價(jià)!
案例釋法:予人方便,予己……?
二、同時(shí)不安先履行,三大抗辯怎么用?“察言觀色”常關(guān)注,不好苗頭早防控。
案例釋法:6300萬元該不該付?
三、違約損失怎救濟(jì)?合同約定要清晰;定金違約或賠償,爭取利益**大化。
案例釋法:約定不明難算賬,損失**終自己扛
四、維護(hù)權(quán)益重證據(jù),撤銷、代位多措舉
案例釋法:這錢還能要回來嗎?
案例釋法:乾隆和珅討債
五、法律也有保質(zhì)期,超期權(quán)益難支持
案例釋法:法律“保質(zhì)期”,超過會怎樣?
注:以上內(nèi)容為正課內(nèi)容,在案例剖析中舉一反三、融匯貫通,加入與之關(guān)聯(lián)的法律知識和律師辦案實(shí)踐操作內(nèi)容,內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)需求、時(shí)間和現(xiàn)場情況作適當(dāng)調(diào)整。
張緒才老師的其它課程
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