銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王越

講師背景:
曾任可口可樂(lè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,思念集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理,華宇集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理,西部培訓(xùn)網(wǎng)總經(jīng)理,近十年的銷(xiāo)售生涯,能準(zhǔn)確分析客戶(hù)的需求與動(dòng)機(jī),能準(zhǔn)確地判斷銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道過(guò)程中存在的各種問(wèn)題,并能制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法。精通社會(huì)心里學(xué)、消費(fèi)心里學(xué)、溝通學(xué)。主講 詳細(xì)>>

    課程咨詢(xún)電話(huà):

銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練

【課程大綱】

**章 客戶(hù)分析與關(guān)系處理

思考:

1、面對(duì)客戶(hù)找不到話(huà)說(shuō),怎么辦?二次溝通應(yīng)該聊些什么?

2、為什么我把所有資料都給客戶(hù)了,他還說(shuō)要考慮一下?

3、相同的事,客戶(hù)不同的人告訴我不一樣的要求,聽(tīng)誰(shuí)的?

4、相同的事,客戶(hù)同一個(gè)人告訴我兩次的答案不一樣,聽(tīng)哪次的?

5、推薦哪一種產(chǎn)品給客戶(hù)好?**的?稍好的?還是夠用的?

6、為什么我按客戶(hù)要求去做,他還是沒(méi)有選擇我們?


**節(jié)、客戶(hù)以往的經(jīng)歷-判斷客戶(hù)實(shí)力

l 客戶(hù)6種價(jià)值分類(lèi);

l 根據(jù)客戶(hù)實(shí)力做行動(dòng)計(jì)劃;

l 如何判斷客戶(hù)的信譽(yù)?


第二節(jié)  不同群體的影響-找到正確的人

2.1 不同角色分析

n 大客戶(hù)群體中的5種角色:決策者、采購(gòu)者、使用者…

n 5種角色關(guān)注點(diǎn)焦點(diǎn)是一樣的嗎?

n 為什么找到總經(jīng)理,但他卻讓我找某某人?

n 為什么某人明明說(shuō)這事他說(shuō)了算,但關(guān)鍵的時(shí)刻卻起不到作用?

n 為什么會(huì)出現(xiàn)第三方陌生人?他們想得到什么?


2.2誰(shuí)才是正確的人?

n 滿(mǎn)足“關(guān)鍵人”的10個(gè)條件;

n 不同銷(xiāo)售階段,“說(shuō)了算”的人是一樣的嗎?

n 有些“小角色”是否應(yīng)該單獨(dú)跟進(jìn)?


2.3客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系與態(tài)度分析

n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶(hù)不同角色的“關(guān)系”分析;

n 客戶(hù)不同角色內(nèi)部關(guān)系的影響;

n 客戶(hù)不同角色立場(chǎng)分析;

n 客戶(hù)跟我方觀點(diǎn)一致,為什么卻不支持我?

n 客戶(hù)明明支持我,為什么卻倒戈轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

n 都處成朋友了,為什么不買(mǎi)的我反而買(mǎi)別人的?


2.4個(gè)人與組織的利益

n 明明對(duì)組織非常有好處,很多人為什么會(huì)反對(duì)?

n 對(duì)個(gè)人的利益體現(xiàn)在哪些方面?

n 為什么采購(gòu)專(zhuān)員阻擋我見(jiàn)決策人?


第三節(jié) 不同階段的影響-找到正確時(shí)間


第四節(jié)、自身需求的影響-說(shuō)對(duì)正確的話(huà)

4.1 對(duì)客戶(hù)需求要進(jìn)行確認(rèn)

n 客戶(hù)想要的產(chǎn)品,不一定就是實(shí)際所需要的;

n 說(shuō)得與做的不一致;

n 客戶(hù)的需求是變化的,而不是不變的;

n 不同的人要求不一致;

n 客戶(hù)理解與銷(xiāo)售理解不一致

n 相信證據(jù)、發(fā)展內(nèi)線(xiàn)、多次確認(rèn)、交叉確認(rèn)、給答案,要答案


4.2 了解客戶(hù)需求

n 太多的選擇會(huì)讓每家賣(mài)點(diǎn)變得模糊化;

n 不要幻想客戶(hù)會(huì)把我們產(chǎn)品與他需求做匹配,以為客戶(hù)會(huì)削足適履;

n 不要超越客戶(hù)的希望,否則你會(huì)很痛苦,不把絕招一次用完;

n 客戶(hù)需求的5個(gè)適當(dāng),追求一次到位、稍好、夠用還是替代方案?


4.3 了解需求的提問(wèn)方式

n 無(wú)事不登三寶殿,有目的地做好拜訪(fǎng)計(jì)劃;

n 引導(dǎo)客戶(hù),首先要控制談話(huà)的方向、節(jié)奏、內(nèi)容;

n 不要把猜測(cè)當(dāng)成事實(shí),“談”的是什么?“判”是由誰(shuí)判?

n 哪6大類(lèi)問(wèn)題不可以問(wèn)?

n 提問(wèn)時(shí)的3不談,4不講;


第五節(jié)、不同競(jìng)品的影響-了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.1 為什么要了解情況對(duì)手?

n 兩個(gè)客戶(hù)之間**大的區(qū)別在哪里?

n 客戶(hù)有哪些購(gòu)買(mǎi)壓力?

n 銷(xiāo)售人員**思維是戰(zhàn)爭(zhēng)思維,知己知彼,情報(bào)**重要;

n 沒(méi)有比較,就沒(méi)有價(jià)值高低之分;

n 不要過(guò)渡關(guān)注競(jìng)爭(zhēng),而忽視客戶(hù)的需求;


5.2 競(jìng)品對(duì)我方采用的3種策略;

5.3 四種競(jìng)爭(zhēng)情形分析;


六、發(fā)展“線(xiàn)人”

n 沒(méi)有線(xiàn)人幫助,相當(dāng)于盲人摸象;

n 滿(mǎn)足線(xiàn)人的4個(gè)條件;

n 線(xiàn)人為什么會(huì)幫我?

n 需要線(xiàn)人提供哪些幫助?


第二章 如何正確推薦產(chǎn)品

思考:

1、為什么我滿(mǎn)足客戶(hù)所提出的要求,客戶(hù)卻還需要考慮一下?

2、為什么客戶(hù)不相信我質(zhì)量與服務(wù)的承諾?

3、面對(duì)客戶(hù)提出高要求,我滿(mǎn)足不了怎么辦?

4、如何推薦產(chǎn)品才能讓客戶(hù)感覺(jué)到我們跟別人不一樣?


**節(jié) 為什么需要我們正確地推薦產(chǎn)品?

1、客戶(hù)往往對(duì)自己深層次的問(wèn)題并不清楚;

2、客戶(hù)的提出的要求可能是模糊或抽象,有的僅僅提出方向,不要局限于客戶(hù)明顯的問(wèn)題;

3、滿(mǎn)足客戶(hù)提出的要求,是引導(dǎo)客戶(hù)在不同公司之間做比較,而不在我公司做出決策;


第二節(jié) 如何幫助客戶(hù)建立“排他性”的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?

案例:客戶(hù)關(guān)心的是你如何保證你的質(zhì)量和服務(wù)水平

1、產(chǎn)品的功能與客戶(hù)需要解決的問(wèn)題要相對(duì)應(yīng);客戶(hù)喜歡提供解決方案的人,而不僅提供工具的人;

2、如何給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員設(shè)置商務(wù)與技術(shù)障礙?

3、打仗就是打后勤,推薦產(chǎn)品中常用的32項(xiàng)內(nèi)容;


第三節(jié)  見(jiàn)什么人,說(shuō)什么話(huà);

不同情況下如何講?時(shí)間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等;

1. 什么情況下偏重于理性說(shuō)服,打動(dòng)別人的腦?

2. 什么情況下偏重于情感說(shuō)服,打動(dòng)別人的心?

3. 何種情況下只講優(yōu)勢(shì)不講劣勢(shì)?

4. 何種情況下即講優(yōu)勢(shì)又講劣勢(shì)?



第三章 銷(xiāo)售談判技巧

思考

1、遇到小氣、固執(zhí)、粗魯、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、優(yōu)柔寡斷的客戶(hù)應(yīng)對(duì)?

2、客戶(hù)直接掛電話(huà),怎么辦?

3、第二次見(jiàn)面,客戶(hù)對(duì)我大發(fā)脾氣,怎么辦?

4、有一個(gè)行業(yè),銷(xiāo)售人員每天都會(huì)遇到大量的拒絕,為什么卻沒(méi)有任何人會(huì)沮喪?

5、客戶(hù)就沒(méi)有壓力嗎?知已知彼,客戶(hù)采購(gòu)時(shí)會(huì)有哪些壓力?

6、為什么客戶(hù)在上班時(shí)與下班后會(huì)表現(xiàn)不同的性格特征?


**節(jié)  客戶(hù)常用談判策略分析

1. 虛虛實(shí)實(shí)真真假假,不會(huì)提要求的談判者絕不是一個(gè)合格的談判者;

2. 對(duì)事不對(duì)人,你怎么看對(duì)對(duì)方,對(duì)方就會(huì)怎么看待你;

3. 不要把客戶(hù)的拒絕“私有化”;

4. 客戶(hù)常用的8種操縱技巧;

5. 攻心戰(zhàn)、拖延戰(zhàn)、車(chē)輪戰(zhàn)、**后通牒、沉默……


第二節(jié)  報(bào)價(jià)

1. 為什么報(bào)了價(jià)就沒(méi)有下文了?

2. 初期是否應(yīng)該給客戶(hù)報(bào)價(jià)?

3. 報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6個(gè)事項(xiàng)


第三節(jié)  還價(jià)

1. 客戶(hù)還價(jià)時(shí)的依據(jù)有哪些?

2. 客戶(hù)對(duì)還價(jià)時(shí)的3種反應(yīng);

3. 7種還價(jià)模式分析;

4. 是否降價(jià)的依據(jù)有哪些?

5. 什么時(shí)候給客戶(hù)降價(jià)比較合適?


第四節(jié)  沖突處理

1. 談了3小時(shí)沒(méi)有結(jié)果,出現(xiàn)僵局應(yīng)該怎么辦?

2. 了解客戶(hù)采購(gòu)時(shí)的壓力;

3. 客戶(hù)沖突處理的5個(gè)區(qū)分;

4. 把人和事分開(kāi),朋友是朋友,敵人是敵人,喜歡你與不喜歡你與合作無(wú)關(guān);


案例:客戶(hù)提出合理?xiàng)l件,是否我就應(yīng)該降價(jià)?

案例:如何分清客戶(hù)異議的真實(shí)性?

案例:為什么我答應(yīng)客戶(hù)提出的所有的條件,反而失去了訂單?

案例:客戶(hù)一再地提出不同的條件,怎么處理?

案例:客戶(hù)要求我降價(jià)時(shí),怎么辦?請(qǐng)分8個(gè)步驟處理

案例:如何應(yīng)對(duì)一味壓價(jià)的客戶(hù)?

案例:當(dāng)客戶(hù)上司出現(xiàn)要求降價(jià)時(shí),我應(yīng)該怎么辦?



第四章  如何建立良好的客情關(guān)系?

案例:銷(xiāo)售工作需要瘋狂、圓滑、奉承、見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)嗎?

案例:生意不成仁義在,咱倆交個(gè)朋友,這句話(huà)應(yīng)該由誰(shuí)說(shuō)?

案例:邀請(qǐng)客戶(hù)吃飯,你應(yīng)該怎么說(shuō)?

案例:當(dāng)客戶(hù)表?yè)P(yáng)了你,你會(huì)怎么回答?

案例:我代表公司的形象,是否我應(yīng)該表現(xiàn)自己很強(qiáng)勢(shì)?

案例:為了獲得客戶(hù)的信任,我是否應(yīng)該花重金包裝自己?讓自己很完美?

案例:是否需要處處表現(xiàn)自己很有禮貌?


**節(jié)  真實(shí)和真誠(chéng)

禮儀的目的是尊重別人,而不是偽裝自己,禮儀中常見(jiàn)的錯(cuò)誤;

1、演別人,再好的演技也會(huì)搞砸,想做別人的時(shí)候,你就會(huì)離自己很遠(yuǎn);

2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越氣,只會(huì)把自己折磨得心浮氣躁,不得人心;

3、以朋友的心態(tài)與客戶(hù)交往,過(guò)多的商業(yè)化語(yǔ)言、行為、過(guò)多的禮儀只會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到生硬、距離、排斥、公事公辦,沒(méi)有感情;

4、適當(dāng)?shù)谋┞蹲约旱娜秉c(diǎn),越完美的人越不可信;

5、守時(shí),守信,守約,及時(shí)傳遞進(jìn)程與信息,讓客戶(hù)感覺(jué)到可控性;

6、銷(xiāo)售不是向客戶(hù)笑,而是要讓客戶(hù)對(duì)自己笑;


第二節(jié) 感謝傷害我的人,是因?yàn)槲易约哄e(cuò)了;

1、 一味順從、推卸責(zé)任、理論交談、談?wù)撔∈?、無(wú)誠(chéng)信;

2、 當(dāng)客戶(hù)說(shuō)過(guò)一段時(shí)間、以后、改天、回頭、月底時(shí),如何應(yīng)對(duì)?

3、 越完美的人越不可信,自我暴露的四個(gè)層次;

4、 做好防錯(cuò)性的服務(wù),簽完合同僅僅是合作的開(kāi)始;


第三節(jié)、如何讓客戶(hù)認(rèn)可我?

1、 銷(xiāo)售人員形象與舉止,注意自己的形象;

2、 是否具備相似的背景,門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì);

3、 是否具備相同的認(rèn)識(shí),道不同不相為盟;

4、 是否“投其所好”,話(huà)不投機(jī)半句多;

5、 贊美,喜歡對(duì)方,我們同樣對(duì)喜歡我們的人有好感;

   先交流感情,增進(jìn)互信,欲速則不達(dá);

6、 是否對(duì)銷(xiāo)售人員熟悉,銷(xiāo)售**忌諱交淺言深;

   初次見(jiàn)面就企圖跟別人成為朋友的行為很幼稚;

   初次見(jiàn)面就暗示好處的行為很膚淺;

   剛見(jiàn)面就強(qiáng)調(diào)價(jià)格很便宜的行為很愚蠢;

7、 銷(xiāo)售人員是否具備親和力,別人的臉是自己的一面鏡子;

   成交并不取決于說(shuō)理,而是取決于心情



第五章  銷(xiāo)售目標(biāo)制定與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

l 如何讓所有的人樂(lè)意制定銷(xiāo)售目標(biāo)?

l 為什么聽(tīng)到制定目標(biāo)就很痛苦?

l 為什么總認(rèn)為目標(biāo)是虛的?假大空?

l 如何**目標(biāo)激發(fā)員工無(wú)限潛能?

l 如何讓目標(biāo)完成更有操作性與靈活性?

l 設(shè)定目標(biāo)時(shí)為什么會(huì)出現(xiàn)朝令夕改?


**節(jié)  目標(biāo)設(shè)定的好處

l 盤(pán)點(diǎn)所有的資源(新老客戶(hù)、渠道、區(qū)域等);

l 尋找新的業(yè)績(jī)突破方法;

l 目標(biāo)制定越細(xì),成功幾率越大;

l 重新梳理自己的能力;

l 總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)


第二節(jié) 銷(xiāo)售目標(biāo)分解與達(dá)成

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)等于考核目標(biāo)嗎?

2. 完成銷(xiāo)售目標(biāo)的41個(gè)方法

3. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法越多,成功率越大;

4. 如何設(shè)定目標(biāo)的優(yōu)先級(jí)?


第三節(jié) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1. 客戶(hù)越精準(zhǔn),目標(biāo)越清晰

2. 明確不同客戶(hù)群體的需求與痛苦

3. 了解不同客戶(hù)群的成長(zhǎng)性、優(yōu)先級(jí)與本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4. 找到不同客戶(hù)群體業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)

 

王越老師的其它課程

瘋狂銷(xiāo)售   01.01

銷(xiāo)售部是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的部門(mén),企業(yè)想要高速的發(fā)展,沒(méi)有什么比培訓(xùn)銷(xiāo)售人員來(lái)的更容易,一個(gè)偉大的企業(yè),一定會(huì)有一群偉大的銷(xiāo)售人員,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員決不是天生的,都會(huì)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后蛻變成功,培訓(xùn)和激勵(lì)是銷(xiāo)售人員的精神支柱,沒(méi)有培訓(xùn)與激勵(lì),也不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)篇1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3、按部就班做好流程

 講師:王越詳情


一、銷(xiāo)售中的提問(wèn)技巧二、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容?死了都要問(wèn),寧可問(wèn)死,也不憋死不要帶著問(wèn)題往下走次與客戶(hù)接觸時(shí)需了解的問(wèn)題締結(jié)未成功時(shí)需了解的問(wèn)題成交之后,需要了解的問(wèn)題未達(dá)成交易時(shí)應(yīng)了解的問(wèn)題SPIN提問(wèn)技巧的應(yīng)用三、銷(xiāo)售過(guò)程中傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員傾聽(tīng)的三種形式傾聽(tīng)的三個(gè)要求銷(xiāo)售過(guò)程中需要判斷哪些內(nèi)容銷(xiāo)售過(guò)程中聆聽(tīng)的三個(gè)步驟銷(xiāo)售中肢體語(yǔ)言分析客戶(hù)的接受性信

 講師:王越詳情


一、樹(shù)立正確的銷(xiāo)售心態(tài)1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限,銷(xiāo)售的辦公室是在外面4、投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、自我要求要嚴(yán),目標(biāo)要高6、多說(shuō)“跟”我上,少說(shuō)“給”我上7、銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”#61548;要合同、要錢(qián)、要人、要DC#61548;令可談“死”,不要郁悶死8、“心累”

 講師:王越詳情


激勵(lì)篇1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶(hù)說(shuō)的“不”8、銷(xiāo)售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷(xiāo)售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的步11、進(jìn)門(mén)之前有目的,出門(mén)之后有結(jié)果!12、客戶(hù)可能只有給

 講師:王越詳情


一、銷(xiāo)售中的考核與實(shí)施1.總銷(xiāo)售額2.平均業(yè)績(jī)3.小組平均業(yè)績(jī)4.拜訪(fǎng)量5.轉(zhuǎn)換率6.滅“零”率7.歷史高金額8.續(xù)簽率9.成長(zhǎng)率10.271法則11.銷(xiāo)售中的報(bào)表:日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)12.老客戶(hù)的服務(wù)13.季度業(yè)務(wù)技能考試二、銷(xiāo)售中的高壓線(xiàn),不能碰1.謊報(bào)軍情者2.擾亂軍心者3.私下分贓4.前后勾結(jié)5.擾亂秩序(私下交換客戶(hù)、私下分配)6.惡意拜訪(fǎng)7.后先斬

 講師:王越詳情


一、電話(huà)銷(xiāo)售的基本要求1.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián),心態(tài)決定業(yè)績(jī)2.電話(huà)量要大,沒(méi)有拜訪(fǎng)量一切都是空談3.找好客戶(hù)比談好一個(gè)客戶(hù)更重要4.反應(yīng)要快,客戶(hù)不會(huì)那么有耐心5.要“客氣”,但不要“卑微”6.要“認(rèn)同”,但不要“依賴(lài)”7.你要的是接受,不是客戶(hù)委婉地拒絕8.拿起電話(huà)要有目的,放下電話(huà)要有結(jié)果二、與客戶(hù)打交道的基本要求1.時(shí)時(shí)刻刻想著如何推進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)程2.

 講師:王越詳情


一、樹(shù)立正確的銷(xiāo)售心態(tài)1.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2.拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3.打破常規(guī),不要自我設(shè)限,銷(xiāo)售的辦公室是在外面4.投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5.自我要求要嚴(yán),目標(biāo)要高6.多說(shuō)“跟”我上,少說(shuō)“給”我上#61548;銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”#61548;要合同、要錢(qián)、要人、要協(xié)談7.令可談“死”,不要郁悶死8.“心累”

 講師:王越詳情


1.銷(xiāo)售人員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者2.做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心3.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)案例:進(jìn)公司的天4.拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)案例:沒(méi)有拜訪(fǎng)量的銷(xiāo)售是一句空話(huà)案例:不要吝嗇自己的名片5.打破常規(guī),不要自我設(shè)限#61548;成功一定需要比別人更努力地工作#61548;成大事者不居小節(jié)#61548;沒(méi)有計(jì)劃的銷(xiāo)售人員頭腦是一團(tuán)麻#61548;不要浪費(fèi)

 講師:王越詳情


一、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1.做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望2.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)—有理想3.拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn)—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù)—自信6.先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)”—高效執(zhí)行7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”—勤懇8.堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗—執(zhí)著9.勝則舉杯相慶,危則拼死相救—團(tuán)結(jié)10.今天的努力

 講師:王越詳情


一、銷(xiāo)售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.激發(fā)每個(gè)人大的潛能2.要求要嚴(yán),目標(biāo)要高3.為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力4.有共同的價(jià)值觀、使命感(三個(gè)業(yè)務(wù)員)5.多說(shuō)“跟”我上,少說(shuō)“給”我上6.不要讓任何組員掉隊(duì),更不要讓主管掉隊(duì)7.屬下的工作,主管的事業(yè)!8.勝則舉杯相慶,危則拼死相救9.交往簡(jiǎn)單,對(duì)事不對(duì)人10.培養(yǎng)正確的銷(xiāo)售觀11.榜樣的力量是無(wú)群的12.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有“

 講師:王越詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有