《期繳保險精準營銷》

  培訓講師：張堯

講師背景：
實戰(zhàn)派金融營銷專家——張堯老師?金融行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家?國家理財規(guī)劃師?國家心理咨詢師?金融行業(yè)采訪管理資深導師?實戰(zhàn)派金融產(chǎn)品銷售專家?某金融集團企業(yè)大學精英培訓講師?某金融集團五星級最高級別講師?現(xiàn)任世界某500強金融集團高級培訓經(jīng)理?產(chǎn) 詳細>>

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《期繳保險精準營銷》詳細內(nèi)容

《期繳保險精準營銷》

課程名稱：《期繳保險精準營銷》
主講： 張堯老師 6-12課時
課程研發(fā)背景及適應人群：
期繳保險已經(jīng)成為未來保險銷售的主流，這對于銀行理財經(jīng)理銷售保險產(chǎn)品的專業(yè)性和延展性提出了新的更高的要求，期繳保險產(chǎn)品更加符合理財規(guī)劃的八大原則，同時也是大勢所趨，先要從意識上解決讓理財經(jīng)理更加認可銷售期繳保險的必要性和期繳產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。
除了意識層面的溝通和影響，對于理財經(jīng)理專業(yè)技能得提升和營銷模式行銷平臺的支持也是非常有必要的，課程講通過分析銀行網(wǎng)點營銷期繳保險的核心難點，找到突破口，應用有效的銷售話術和營銷策劃活動幫助理財經(jīng)理掌握銷售期繳產(chǎn)品的有效方法，推動網(wǎng)點銷售人員精準營銷。
課程大綱/要點：
專題一：網(wǎng)點保險銷售難點總結及解決
銀行網(wǎng)點營銷期繳保險核心難點和突破技術
難開口
害怕客戶拒絕
認為客戶都是來買理財?shù)?，說保險很突兀
無法判斷和識別客戶的需求
單次營銷時間太長，后續(xù)跟進無力，出單效率低
相信產(chǎn)品 （期繳產(chǎn)品優(yōu)勢分析）
強化技能 （從產(chǎn)品經(jīng)理到理財規(guī)劃師轉變，背話術、學方法、記圖形，學習標準普爾家庭資產(chǎn)配置圖、學習診斷財務亞健康的六大癥狀、學習生命周期理論等）
養(yǎng)成習慣（持續(xù)的培訓、會議宣導讓理財經(jīng)理不放過每一次銷售的機會，與每位客戶自然而然談保險）
借力銀行網(wǎng)點典型場景的精準營銷
銀行網(wǎng)點典型場景有哪些？
對于流量客戶，如何破冰切入？
對于存量客戶，是否實時盤點
期繳保障業(yè)務推動的營銷策劃
匹配產(chǎn)品組織營銷沙龍活動
建立工具、流程、話術營銷
多層次的營銷導入方式
專題二：如何觸動網(wǎng)點銷售積極性
期繳保險業(yè)務是大勢所趨
整體L型經(jīng)濟
保險市場現(xiàn)狀分析（行業(yè)趨勢，景氣周期；監(jiān)管基調(diào)，保險姓保；市場共識，聚焦共識）
銀行、客戶經(jīng)理、保險公司三方受益
廣發(fā)銀行做的財富健康義診活動推廣方案
期繳保障業(yè)務的氛圍營造及活動支持
建立研討、訓練、競賽、固化機制提升隊伍技能
通過示范營銷打破員工思維慣性
微信群是營銷氛圍營造的很好工具
總結項目成果，復制成功
其他問題：
網(wǎng)點沙龍同質性強，客戶同質性強，怎么解決？
雖然很多銀行近兩年都在積極的利用沙龍活動開展主顧開拓和產(chǎn)品營銷活動，但是實際過程中我們發(fā)現(xiàn)取得的效果卻不同，對于高凈值的存量客戶，我們在掌握客戶基本信息的情況下更應該進行主題活動的細分，沙龍活動主要包括：養(yǎng)生主題、女性專題、財富管理、兒童教育、社保養(yǎng)老等不同主題，這些活動針對不同的客戶才能真正滿足客戶的需求（課程中將針對人員細分、邀約沙龍前、沙龍進行中、沙龍后追蹤幾個方面進行詳細闡述）
網(wǎng)點沙龍主題怎樣選擇才有吸引力？
主題的選擇有很多維度，以往成功的沙龍主題有養(yǎng)生主題、財富健康義診、保單年檢、三八女神節(jié)專場、六一兒童節(jié)專場等活動。課程中將會總結分析成功沙龍主題的關鍵要素。

 

張堯老師的其它課程

課程名稱：《提升效率——時間管理與工作組織》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：課程的成功應用：課程為管理干部建立一個個人成效管理系統(tǒng)，從而大大改善工作成效和生活質量，注意，這是一個成效管理系統(tǒng)，而不是單純的時間管理系統(tǒng)。管理者有時候不能選擇事情，因為事情發(fā)生在你周圍，不以你的意志為轉移，但你可以做出選擇面對事情時候的行動，同樣一個事情出現(xiàn)，選擇什么樣的行動

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《養(yǎng)老規(guī)劃》【課程背景】：近幾年來隨著中國老齡化進程的加快和中國未富先老的社會國情，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險是未來保險市場中的一片藍海，保險從業(yè)者都應該學會并掌握養(yǎng)老規(guī)劃的講解才能充分占領市場?！臼谡n形式】:講授50、案例30、互動討論與演練20【授課對象】:銷售人員/客服人員/客戶經(jīng)理/主管等【課程收益】:充分掌握中國養(yǎng)老形式的現(xiàn)狀學會計算未來延長退休年

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：性格色彩的成功應用對內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：對內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成功的商務人士該如何

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課程名稱：《資產(chǎn)配置與保險營銷》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、資產(chǎn)配置1、體驗資產(chǎn)配置案例討論：2、資產(chǎn)配置流程問客戶看市場和工具規(guī)劃調(diào)整3、各類金融產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的功用基金類產(chǎn)品股票保險產(chǎn)品短期理財貴金屬4、中國當前的宏觀經(jīng)濟對家庭資產(chǎn)配置的影響經(jīng)濟周期與行業(yè)投資策略5、家庭財務規(guī)劃的目的6、學會診斷客戶的財務亞健康二、資產(chǎn)配置營銷方法解

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課程名稱：《年金保險精準營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應人群：近幾年來，中國銀監(jiān)會頻繁發(fā)文：2016年出臺的中短存續(xù)期產(chǎn)品范圍從3年變成5年，2021年起，中短存產(chǎn)品的額度不得超過規(guī)模保費的30，對銀行保險偏重短期產(chǎn)品銷售提出了新的挑戰(zhàn)；2017年出臺的134號文件，更是引發(fā)了年金型保險產(chǎn)品形態(tài)的的重大行業(yè)性調(diào)整，被眾多保險公司成為行業(yè)“地

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課程名稱：《平行思維技術------六頂思考帽》主講：張堯老師6-12課時課程適合這樣的客戶經(jīng)理/基層管理干部/績優(yōu)員工：你的思維能力如何？你是否意識到我們的思維能力是將直接影響到我們?nèi)绾胃咝У墓ぷ?？“一小時的思考，勝過一天的蠻干”，我們每天都在思考，工作的過程就是思考的過程，所有的目標和計劃都是思考的產(chǎn)物，良好的思維技能是幫助我們正確的處理事物，有效的解決

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課程名稱：《2018年銀行保險業(yè)發(fā)展趨勢分析》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行保險的歷史沿革銀行保險的歷史沿革銀行保險業(yè)興起原因現(xiàn)實因素-銀行所處環(huán)境的變化社會環(huán)境競爭環(huán)境財經(jīng)監(jiān)管因素-允許混業(yè)經(jīng)營歐洲各國銀行保險業(yè)務概況銀行保險在歐洲取得了巨大成功中國銀保市場大展階段分析從歐洲到亞洲國內(nèi)銀保發(fā)展經(jīng)歷的三個階段600075151765中國保

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課程名稱：《當前金融保險熱點與保險培訓師核心技能》主講：張堯老師12課時課程大綱/要點：模塊一、當前金融保險熱點宏觀經(jīng)濟形式分析深入推進去產(chǎn)能金融管理機構“全方位協(xié)調(diào)、監(jiān)督、監(jiān)管”房地產(chǎn)新政供給側改革保險行業(yè)的發(fā)展趨勢分析新形勢下中郵保險發(fā)展的戰(zhàn)略定位模塊二、結合新形勢解讀保險培訓師核心技能如何成為有效的企業(yè)培訓師管理者與培訓者的關系每位管理者都應該是合格的

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　　一、什么叫做執(zhí)行？　　二、三大結果假象：　　態(tài)度不等于結果　　職責不等于結果　　任務不等于結果　　三、什么才是結果？　　四、結果要具備三個要素：　　有時間：做事情一定給自己一個時間底線！時間底線要做公開的承諾才有動力　　有價值：　　這個結果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交換的！其價值可以用市場化的方法來衡量?！　】煽己耍骸　【褪亲鐾炅艘患虑?/p>

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