房地產(chǎn)O2O創(chuàng)新營銷

房地產(chǎn)O2O創(chuàng)新營銷
【課程目標(biāo)】
1、創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時代用戶營銷體系平臺和模式
2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷“三板斧”
3、掌握品牌SEM營銷模式
4、創(chuàng)建項(xiàng)目口碑形象管理
5、學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷掌握網(wǎng)絡(luò)話題炒作手法
6、熟悉商業(yè)文案策劃技巧
7、學(xué)習(xí)會員營銷模式
8、建立企業(yè)會員數(shù)據(jù)庫
9、掌握全網(wǎng)營銷內(nèi)容
10、學(xué)習(xí)跨界營銷應(yīng)用
【課程對象】
房企管理層、營銷人員
【課程老師】
劉煒，中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國高校EDP聯(lián)盟講師、新華網(wǎng)房產(chǎn)頻道區(qū)域總編輯
1、地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)背景 香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理，曾負(fù)責(zé)信地城市廣場綜合體項(xiàng)目品牌與營銷。曾擔(dān)任合房網(wǎng)總編輯、購房網(wǎng)總經(jīng)理。從2017年起擔(dān)任河北佰盛房地產(chǎn)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型總指導(dǎo)（該集團(tuán)項(xiàng)目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓(xùn)經(jīng)歷 碧桂園、華潤、萬達(dá)、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍(lán)光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達(dá)、天津泰達(dá)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮(zhèn)、河南康橋、福建禹州等。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷》等。
【課程時間】
1－2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
80人以內(nèi)
【課程模式】
講授、案例解析、角色扮演、視頻演繹等。
【課程提綱】
第一講 樓盤項(xiàng)目定位與O2O營銷體系創(chuàng)新
一、項(xiàng)目信息傳播模式改變
1、傳統(tǒng)廣告模式的衰退
2、從媒體展示到購買用戶
3、RTB實(shí)時競價模式
4、傳播比拼的是創(chuàng)意5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)
二、用戶畫像
1、用戶基本特征
2、購買能力
3、媒體接觸渠道
三、樓盤項(xiàng)目定位與用戶需求挖掘
1、要有用戶價值
2、細(xì)分市場的定位
3、挖掘用戶需求的訴求點(diǎn)
4、產(chǎn)品要有具有人格化
四、企業(yè)新營銷體系搭建
1、O2O營銷模式
（1）線上傳播
（2）線下體驗(yàn)
（3）雙線購買
2、以用戶為中心
3、用戶畫像與目標(biāo)人群定位
五、傳播賣點(diǎn)提煉
1、產(chǎn)品功能價值
2、物業(yè)服務(wù)
3、項(xiàng)目硬件
4、人文情懷
5、賣點(diǎn)1-3個為宜
六、O2O網(wǎng)絡(luò)營銷“三板斧”
1、搜索營銷
2、內(nèi)容營銷
3、會員營銷
案例解析：
（1）綠地武漢606中心為什么要做眾籌推廣
（2）阿那亞的產(chǎn)品定位和用戶尋找
第二講 案場拓客與SEM品牌推廣
一、線上如何找用戶
1、SEM（搜索）中尋找
2、社群中找用戶
3、社交媒體中挑選
二、搜索引擎SEM營銷
1、SEO應(yīng)用
2、搜索卡位
3、百度指數(shù)應(yīng)用
4、新聞源網(wǎng)站發(fā)布平臺
三、網(wǎng)絡(luò)軟文寫作要求
1、主關(guān)鍵詞密度
2、長尾搜索詞組設(shè)計
3、原創(chuàng)和標(biāo)題要求
4、視頻和圖片應(yīng)用
5、借助熱點(diǎn)事件
四、如何做搜索廣告投放
1、競價排名
（1）關(guān)鍵詞設(shè)置
（2）參照競爭對手
2、CPC應(yīng)用
3、CPM應(yīng)用
五、口碑占領(lǐng)用戶心智模式
1、故事傳播
2、思維路徑
3、用戶認(rèn)定
4、病毒傳播
案例分享
（1）宋衛(wèi)平打造綠粉匯的會員業(yè)主口碑手法
（2）萬科如何借助褚橙提升品牌價值的？
第三講 內(nèi)容營銷與商業(yè)文案應(yīng)用
一、內(nèi)容營銷內(nèi)容組成
1、事件策劃
2、話題制造
3、用戶參與
4、病毒傳播
二、內(nèi)容營銷的應(yīng)用
1、制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)
2、吸引用戶參與
3、引起媒體關(guān)注
4、收集用戶數(shù)據(jù)資源
三、話題制造
1、用戶興趣
2、粉絲營銷
3、擅講故事
4、制造爭議
5、病毒傳播制造
四、內(nèi)容營銷商業(yè)文案撰寫
1、主題設(shè)計
2、資源調(diào)配
3、活動策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)
五、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作
1、事件營銷
2、“水軍”灌貼
3、網(wǎng)絡(luò)分享
4、網(wǎng)友互動參與
案例解析
（1）“世界上最好的工作”事件營銷解析
（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢營銷？
第四講 會員營銷與數(shù)據(jù)庫建立
一、會員營銷服務(wù)體系
1、會員系統(tǒng)
2、微信會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應(yīng)用
二、會員數(shù)據(jù)庫服務(wù)模型應(yīng)用
1、CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
2、客戶數(shù)據(jù)分析模式
3、數(shù)據(jù)交換
4、數(shù)據(jù)管理
三、會員圈層人群劃分
1、用戶習(xí)慣
2、消費(fèi)水準(zhǔn)
3、網(wǎng)友愛好
4、粉絲轉(zhuǎn)化
四、會員互動服務(wù)
1、多做策劃
2、突出活動
3、會員權(quán)益
4、會員交流
五、會員社群傳播渠道
1、群內(nèi)話題
2、線下活動召集
3、群主作用
4、社群黏性要求
六、會員精準(zhǔn)營銷
1、系統(tǒng)找目標(biāo)用戶
2、前端做內(nèi)容
3、后端提供數(shù)據(jù)
4、O2O電商營銷策劃
案例分享：
（1）萬科的“禇橙”營銷
（2）華潤的“吾皇駕到”借勢營銷
第五講 全網(wǎng)營銷和跨界整合
一、全網(wǎng)營銷媒體選擇
1、傳統(tǒng)媒體
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
3、KOL媒體與大V
4、朋友圈投放與直播
二、跨界整合應(yīng)用
1、異業(yè)結(jié)盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗(yàn)活動
二、跨界伙伴尋找
1、門當(dāng)戶對
2、品牌調(diào) 性相當(dāng)
3、不同的行業(yè)
4、資源可以整合
四、媒體合作策略
1、效果付費(fèi)
2、實(shí)時競價
3、資源最大化
五、平臺媒體發(fā)布效果評估站長工具
1、AELX工具使用
2、PR等級要求
3、百度權(quán)重≥6
4、搜索權(quán)重≥4
案例解析：
（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號”理財產(chǎn)品？
（2）碧桂園聯(lián)手淘寶推出的“好房節(jié)”

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