房企商業(yè)模式創(chuàng)新

房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
【課程目標(biāo)】
1、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
3、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融和大數(shù)據(jù)在地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用
4、掌握市場細分原理與用戶需求把握
5、提升項目產(chǎn)品定位和價值賣點提煉能力
6、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)O2O運營模式
7、掌握線上營銷“三板斧”
8、建立全民營銷體系
9、重構(gòu)會員經(jīng)營模式，提升業(yè)主用戶體驗
10、掌握異業(yè)整合運營原理，做好傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型升級應(yīng)用
【課程對象】
企業(yè)管理層
【課程時間】
1-2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
60人以內(nèi)
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等。
【課程提綱】
第一講 新商業(yè)生態(tài)模式下的房企轉(zhuǎn)型
一、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊
2、產(chǎn)品的核心是用戶體驗
3、客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)
4、從媒體營銷到口碑營銷
5、全民營銷模式出現(xiàn)
二、移動互聯(lián)網(wǎng)特征
1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)
2、海量、碎片傳播
3、即時在線
4、社群圈層興起
三、房企為什么要融入互聯(lián)網(wǎng)
1、融資模式發(fā)生改變
2、創(chuàng)新業(yè)態(tài)所需
3、企業(yè)媒體化屬性的改變
4、會員關(guān)系的經(jīng)營
5、提升核心競爭力的所需
四、互聯(lián)網(wǎng)+能給房地產(chǎn)帶來什么？
1、消滅傳統(tǒng)中介使信息更加對稱
2、用互聯(lián)網(wǎng)工具提升地產(chǎn)項目運作效率
3、延伸地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條
4、創(chuàng)新融資模式
5、輕資產(chǎn)運營模式
6、創(chuàng)造地產(chǎn)營銷多樣平臺
五、房企在轉(zhuǎn)型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務(wù)
5、促成交
案例解析：
（1）Uber創(chuàng)新買房模式
（2）花樣年彩生活的移動場景商業(yè)應(yīng)用
第二講 房企重構(gòu)商業(yè)模式的路徑
一、好的商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
1、定位：新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：O2O線上線下閉環(huán)
3、關(guān)鍵資源能力挖掘：擁有核心資源
4、盈利模式設(shè)計
（1）可復(fù)制
（2）有規(guī)模
（3）溢價率高
（4）不易模仿
5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用
6、企業(yè)價值：用戶價值的創(chuàng)造
3、溢價率高
二、搭建入口鏈接平臺
1、線上鏈接入口
2、網(wǎng)絡(luò)平臺要給用戶創(chuàng)造價值
3、免費的體驗?zāi)Ｊ?br /> 4、價值鏈創(chuàng)新
三、互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)中應(yīng)用
1、拿地模式改變
2、項目運作眾籌方式
3、眾籌還可以炒房
4、P2P網(wǎng)貸降低買房門檻
5、拿業(yè)主的錢去投資理財
四、提升用戶體驗為核心
1、產(chǎn)品市場調(diào)研
2、目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)分析
3、個性化的賣點設(shè)計
4、物業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)
五、綠城互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區(qū)商鋪眾籌
4、業(yè)主訂制服務(wù)
5、接入智慧醫(yī)療
6、高端業(yè)主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
案例分享
（1）萬科的先租后買的商業(yè)模式
（2）客立方的朋友圈賣房
第三講 大數(shù)據(jù)應(yīng)用與項目產(chǎn)品定位
一、市場細分與用戶需求把握
1、為什么贏家通吃？
2、品類創(chuàng)新關(guān)鍵是細分行業(yè)挖掘
3、長尾效應(yīng)應(yīng)用
4、把握購房者的個性需求
二、大數(shù)據(jù)對房企的價值
1、掌握用戶
2、分析市場
3、指導(dǎo)拿地
4、戶型設(shè)計
5、決策應(yīng)用
四、項目產(chǎn)品差異化定位
1、辦公模塊化
2、住宅定制化
3、公寓社交化
4、居家智能化
5、服務(wù)增值化
五、項目價值挖掘和賣點提煉
1、要有用戶價值
2、細分市場的定位
3、挖掘用戶需求的賣點
4、賣點提煉與包裝5、產(chǎn)品要有具有人格化
六、綠城互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區(qū)商鋪眾籌
4、業(yè)主訂制服務(wù)
5、接入智慧醫(yī)療
6、高端業(yè)主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
案例解析
（1）阿那亞的精準用戶選擇
（2）綠地的“理想家”項目產(chǎn)品六大功能的設(shè)計
第四講 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級與營銷體系創(chuàng)新
一、房企在轉(zhuǎn)型升級要點
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務(wù)
5、促成交
二、O2O雙線運營模式
1、線上傳播
2、線下體驗
3、雙線購買
三、案場拓客線上“三板斧”
1、搜索營銷
2、內(nèi)容營銷
3、會員營銷
四、房企口碑的搜索卡位
1、企業(yè)搜索排名
2、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)搜索
3、口碑在線問答
4、百度指數(shù)應(yīng)用
五、房企的內(nèi)容營銷
1、事件策劃
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭議
5、網(wǎng)絡(luò)炒作
6、病毒擴散
六、微信全民營銷
1、微信分銷系統(tǒng)
2、微商征集
3、三級組織營銷模式
4、傭金提成模式
案例分享：
（1）萬科的先租后買的商業(yè)模式
（2）客立方的朋友圈賣房
第五講 會員經(jīng)營與異業(yè)整合運營
一、會員運營服務(wù)體系
1、會員系統(tǒng)
2、會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應(yīng)用
二、會員數(shù)據(jù)庫服務(wù)模型應(yīng)用
1、CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
2、客戶數(shù)據(jù)分析模式
3、數(shù)據(jù)交換
4、數(shù)據(jù)管理
三、會員圈層人群劃分
1、用戶習(xí)慣
2、消費水準
3、網(wǎng)友愛好
4、粉絲轉(zhuǎn)化
四、跨界整合應(yīng)用
1、異業(yè)結(jié)盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗活動
五、跨界伙伴尋找
1、門當(dāng)戶對
2、品牌調(diào) 性相當(dāng)
3、不同的行業(yè)
4、資源可以整合
案例解析：
（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號”理財產(chǎn)品？
（2）碧桂園聯(lián)手淘寶推出的“好房節(jié)”

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