房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師:劉海波

講師背景:
講師介紹:劉海波u某管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)u原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,西北部負(fù)責(zé)人。原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,西北部負(fù)責(zé)人,他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),曾任成長(zhǎng)型企業(yè)集團(tuán)房地 詳細(xì)>>

劉海波
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房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新》
目標(biāo)學(xué)員:
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總部高管、營(yíng)銷管理責(zé)人、營(yíng)銷系統(tǒng)骨干,等等
課程綜述:
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控形勢(shì)嚴(yán)峻,使得項(xiàng)目面臨著日趨下滑的市場(chǎng)背景。
也許,你所在的項(xiàng)目還面臨前期工程質(zhì)量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務(wù)水平低下
、物業(yè)管理缺乏口碑、團(tuán)隊(duì)士氣消沉等內(nèi)部不利因素。
盡管有這么多不利因素,實(shí)現(xiàn)銷售,回籠現(xiàn)金,卻是公司目前最為重要的任務(wù)。
在內(nèi)憂外患的情況,項(xiàng)目的營(yíng)銷必須進(jìn)行逆市突破。
該如何突破呢?是采用目前市場(chǎng)比較常規(guī)的“創(chuàng)新”手法,例如:更換案名、舊貨新推、
明星效應(yīng)、折價(jià)促銷、重新包裝、加大廣告?還是要用其它的創(chuàng)新方法,避開(kāi)紅海,開(kāi)
辟新的天地?
本課程,以營(yíng)銷為載體,講述了超越常規(guī)創(chuàng)新,進(jìn)行組織創(chuàng)新的成功案例。
課程的內(nèi)容,全部來(lái)自于講師親身的操盤(pán)經(jīng)歷。
課程以深受市場(chǎng)低迷形勢(shì)影響的某一項(xiàng)目的營(yíng)銷創(chuàng)新舉措為實(shí)例,顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)
銷模式,以組織創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新等,運(yùn)用于團(tuán)隊(duì)、渠道、推廣、客戶等多個(gè)
方面,將關(guān)于困境中重生的創(chuàng)新精髓絲絲抽出,以組織創(chuàng)新、軍事化操盤(pán)的思路和方法
最終實(shí)現(xiàn)逆市突破的過(guò)程。
課程再現(xiàn)當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的市場(chǎng)背景、分析過(guò)程、決策過(guò)程和實(shí)施過(guò)程。
它對(duì)企業(yè)高管需要具備的系統(tǒng)分析能力、決策能力、資源整合能力、總結(jié)歸納能力和團(tuán)
隊(duì)建設(shè)能力,給予深刻的啟發(fā)。
它對(duì)實(shí)施組織創(chuàng)新的七大步驟,一步步精彩的過(guò)程進(jìn)行展現(xiàn)。在短短的四個(gè)月時(shí)間,就
將一個(gè)普通的團(tuán)隊(duì)改造成為一個(gè)優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)。在沒(méi)有改變傳統(tǒng)營(yíng)銷理論所涉的4P要
素的情況,演講者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于,他
改造了這個(gè)團(tuán)隊(duì),使這個(gè)組織骨子里充滿了營(yíng)銷戰(zhàn)斗的能力,上至總經(jīng)理,下至清潔工
保安員,無(wú)疑不為營(yíng)銷而戰(zhàn)。
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷型組織建設(shè)實(shí)踐操盤(pán)和理論歸納第一案例。


內(nèi)容提綱:
第一章 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)和分析
第二章 案例分析:營(yíng)銷的困境與創(chuàng)新出路
第三章 作戰(zhàn)地圖
第四章 創(chuàng)新的機(jī)會(huì)及實(shí)戰(zhàn)部署
第五章 創(chuàng)新的持續(xù)超越
第六章 房地產(chǎn)全員營(yíng)銷型企業(yè)組織特點(diǎn)與分析
第七章 全員營(yíng)銷型組織建設(shè)之七大步驟
第八章 全員營(yíng)銷型組織之驚人戰(zhàn)斗力精彩實(shí)例
第九章 客戶資本經(jīng)營(yíng)
第十章 客戶資本經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表
課程時(shí)間:1.0天

 

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項(xiàng)目總經(jīng)理角色定位與核心能力提升課程提綱【課程背景】行業(yè)在變化:房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),以“三高”(高投入、高周轉(zhuǎn)、高利潤(rùn))為典型特征的重資產(chǎn)模式難以為繼;綠色地產(chǎn)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、乃至最新出現(xiàn)的共有產(chǎn)權(quán)模式等變化,對(duì)傳統(tǒng)模式造成了持續(xù)沖擊。企業(yè)在轉(zhuǎn)型:為了應(yīng)對(duì)行業(yè)變化,企業(yè)正在適時(shí)轉(zhuǎn)型,涵蓋從發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)突圍等價(jià)值鏈的若干關(guān)鍵環(huán)節(jié)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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