商業(yè)模式與營銷策劃

  培訓(xùn)講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓(xùn)專家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)區(qū)塊區(qū)塊鏈專家委員會(huì)主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專家委員清華大學(xué)，北京大學(xué)，上海交大，深圳大學(xué)等總 詳細(xì)>>

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商業(yè)模式與營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)模式與營銷策劃

商業(yè)模式與營銷策劃
第一單元 洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機(jī)會(huì)
洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢及商業(yè)機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)的前世今生
互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析
深度解讀電商發(fā)展
社會(huì)化時(shí)代的來臨
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來
大數(shù)據(jù)的商業(yè)案例
大數(shù)據(jù)的本質(zhì)及特征：4V1O
“更多”，不是隨機(jī)樣本，而是全體數(shù)據(jù)
“更雜”，不是精確性，而是混雜性
“更好”，不是因果關(guān)系，而是相關(guān)關(guān)系
第二單元企業(yè)商業(yè)模式的變革
商業(yè)模式的演變及創(chuàng)新
商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式的組成
商業(yè)模式的價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑
好的商業(yè)模式應(yīng)該具體的條件
商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)
商業(yè)模式創(chuàng)新要素模型
商業(yè)模式創(chuàng)新理論及應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式演變
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)
組織變革：組織結(jié)構(gòu)、考核方式、激勵(lì)措施
產(chǎn)品研發(fā)：快速找到并集結(jié)你的客戶
產(chǎn)品個(gè)性：人格化
用戶體驗(yàn)：使用情景與動(dòng)作分解
讓客戶尖叫：海底撈如何做到
歸屬感：用戶高度參與
粉絲經(jīng)濟(jì)：從用戶到粉絲的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的四重境界
渠道層面：電子商務(wù)
傳播層面：社會(huì)化營銷
供應(yīng)鏈層面：C2B
價(jià)值鏈層面：互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)
第三單元 商業(yè)模式改革和契機(jī)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式的重構(gòu)
傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式的對比
無障礙信息：在線、實(shí)時(shí)、全貌
社會(huì)化個(gè)體：個(gè)性化，社群化
全局性跨界：行業(yè)鏈融合，多產(chǎn)業(yè)融合
新定位：小而美
重塑客戶關(guān)系：戶用體驗(yàn)，滿足客戶需求
新渠道模式：扁平化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式演變
長尾商業(yè)模式
C2B商業(yè)模式
跨界商業(yè)模式
免費(fèi)商業(yè)模式
平臺(tái)商業(yè)模式
O2O 商業(yè)模式
大數(shù)據(jù)商業(yè)模式
第四單元大數(shù)據(jù)下消費(fèi)者行為研究
個(gè)性化營銷的動(dòng)機(jī)
個(gè)性化營銷的契機(jī)：電子商務(wù)的發(fā)展
大數(shù)據(jù)實(shí)證研究：影響關(guān)系
大數(shù)據(jù)挖掘：發(fā)現(xiàn)偏好
大數(shù)據(jù)下個(gè)性化營銷策略
大數(shù)據(jù)下的精細(xì)化運(yùn)營重要性
建立大數(shù)據(jù)下的精細(xì)化運(yùn)營體系
大數(shù)據(jù)下消費(fèi)者行為研究
大數(shù)據(jù)實(shí)證研究：影響關(guān)系
大數(shù)據(jù)挖掘：發(fā)現(xiàn)偏好
用戶畫像及標(biāo)簽體系描述
用戶密度分析及熱力圖展現(xiàn)
用戶購買意向預(yù)測
交叉分析
通過圖像搜索服務(wù)進(jìn)行場景化營銷
第五單元精細(xì)化營銷及營銷策劃
精細(xì)化營銷運(yùn)營
分析三類數(shù)據(jù)
搜索引擎友好度、客戶友好度、轉(zhuǎn)化率
分析工具的使用
四大轉(zhuǎn)化率
展示轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，成交轉(zhuǎn)介紹率
影響因素——頁面、價(jià)值塑造、客服、客戶體驗(yàn)
客戶關(guān)系管理
對營銷全過程進(jìn)行精細(xì)化管理與控制
流量管理，詢盤管理，線索管理，訂單管理
營銷策劃四步法
1. 定位：品類定位
小而美創(chuàng)造大市場
快速低成本打建第一品牌
品類定位戰(zhàn)略
1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類在心智里
2、客戶買的是品類，不是品牌
3、品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值
4、讓品牌成為品類的代表
2. 策劃
標(biāo)題為王——賬號名與文章標(biāo)題名的策劃
內(nèi)容為王——優(yōu)秀文案的標(biāo)準(zhǔn)
體驗(yàn)為王——網(wǎng)上同樣可以創(chuàng)造良好的體驗(yàn)
價(jià)值為王——?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值
收益＝內(nèi)容X 關(guān)系鏈X 流動(dòng)
信息
承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關(guān)系鏈
都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)
流動(dòng)
如何讓策劃的內(nèi)容變輕、愿意分享
3.推廣
4.運(yùn)營
高效運(yùn)營成交技巧
客戶終身價(jià)值
建立銷售漏斗

 

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