《企業(yè)產(chǎn)品、方案的商務(wù)宣講與呈現(xiàn)》
《企業(yè)產(chǎn)品、方案的商務(wù)宣講與呈現(xiàn)》詳細(xì)內(nèi)容
《企業(yè)產(chǎn)品、方案的商務(wù)宣講與呈現(xiàn)》
《企業(yè)產(chǎn)品/方案的宣講與呈現(xiàn)》
課程背景：
如何才能提升企業(yè)產(chǎn)品/方案的成交率？到底在業(yè)務(wù)宣講中如何策劃內(nèi)容？如何將企業(yè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、活動(dòng)等內(nèi)容精彩地呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上線下如何結(jié)合？如何開展有魅力的呈現(xiàn)？我想這是企業(yè)學(xué)員所遇到的問題和難題，產(chǎn)品的同質(zhì)化又加劇對(duì)這種能力的需要，如何多角度地提升這種能力？張東銘老師和您一起在課程中去尋找答案。
課程收益：
學(xué)員方面：
▲明確商務(wù)宣講人員的定位與目標(biāo)，提升商務(wù)宣講人員的職業(yè)形象和演講氣場(chǎng)
▲掌握通過商業(yè)演示技巧，有效傳遞信息，生動(dòng)形象的展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)理念，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望
▲掌握有效商業(yè)宣講、產(chǎn)品推介的要點(diǎn)與流程、產(chǎn)品推介的內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推介的個(gè)人專業(yè)表達(dá)技巧，在不同場(chǎng)合能從容應(yīng)對(duì)
▲熟悉客戶心理學(xué)，掌握專業(yè)產(chǎn)品推介現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)對(duì)、互動(dòng)與公關(guān)技巧
▲掌握高效銷售溝通的技巧、要素，如何正確、快速處理異議，并達(dá)成成交
課程時(shí)間：1天
授課對(duì)象：企業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、售前支持、客戶經(jīng)理等
授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、思維導(dǎo)圖、行動(dòng)學(xué)習(xí)、沙盤演練、視頻分享、實(shí)戰(zhàn)演練等
課程大綱：
第一講：宣講前的準(zhǔn)備
一、現(xiàn)場(chǎng)宣講與推廣的目的
二、宣講人員的角色定位
三、現(xiàn)場(chǎng)的選擇與布置
第二講：宣講內(nèi)容的定位與企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
一、客戶關(guān)注點(diǎn)
1.客戶最關(guān)心的內(nèi)容是什么
2.客戶想了解的內(nèi)容是什么
3.客戶輔助知道的內(nèi)容是什么
4.產(chǎn)品差異化分析
5.客戶需求的分類
二、解決問題
1.宣講推廣的四個(gè)目的
2.如何驗(yàn)證達(dá)到宣講目的
三、企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
1.三點(diǎn)法
2.三字法
3.口訣法
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)提煉實(shí)戰(zhàn)PK
第三講：宣講內(nèi)容的制作與推廣
一、內(nèi)容的組織技巧
1.客戶的痛點(diǎn)與焦點(diǎn)
2.內(nèi)容的結(jié)構(gòu)與組織順序
3.吸引客戶的文章題目設(shè)計(jì)
二、線上推廣
1.微信朋友圈經(jīng)營(yíng)---如何在客戶中樹立你的線上形象（吸引粉絲）
2.微信社群經(jīng)營(yíng)---如何經(jīng)營(yíng)你的客戶，從線上到線下
3.微信工具
1）易企秀的制作與發(fā)布
2）微信多群直播
三、宣講內(nèi)容的PPT快速制作美化
1.PPT美化的各種工具
2.PPT美化的多項(xiàng)原則
3.PPT美化技巧
4.PPT美化現(xiàn)場(chǎng)操作輔導(dǎo)
第四講：宣講現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人表達(dá)與呈現(xiàn)
一、呈現(xiàn)者形象塑造
1.服飾的得體建立第一良好印象
2.姿態(tài)的專業(yè)建立個(gè)人職業(yè)風(fēng)格
3.表情的塑造建立自信和親和力
4.眼神的運(yùn)用掌控現(xiàn)場(chǎng)受眾信息
行動(dòng)學(xué)習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)示范演練
二、結(jié)構(gòu)化表達(dá)應(yīng)用
1．重點(diǎn)突出,線索明確
2．說明一個(gè)物體（時(shí)間，空間，主題順序）
3．說明一個(gè)過程（時(shí)間，主題順序）
4．說明一個(gè)事件（時(shí)間，因果，主題順序）
5．新型FABE法則訓(xùn)練
演練：以企業(yè)產(chǎn)品為例進(jìn)行結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)
三、專業(yè)表達(dá)
1．打動(dòng)客戶的感性表達(dá)
2．邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出的理性表達(dá)
四、如何將企業(yè)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品等專業(yè)內(nèi)容講通俗？
演練：以企業(yè)產(chǎn)品為例進(jìn)行專業(yè)化呈現(xiàn)
第五講：宣講現(xiàn)場(chǎng)掌控
一、打動(dòng)客戶的開場(chǎng)三種模式
實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)你的宣講開場(chǎng)
二、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)客戶提問的技巧
1.應(yīng)答第一步：
2.三段論應(yīng)答法：
3.反對(duì)應(yīng)對(duì)策略
4.互動(dòng)中注意的要項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)演練：溝通、應(yīng)對(duì)、演示
5.推介中的溝通技巧
6.企業(yè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示的技巧
三、激發(fā)成交的結(jié)尾---完美結(jié)尾三部法
實(shí)戰(zhàn)演練
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《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)》【課程背景】在企業(yè)實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：在接受任務(wù)和面臨問題時(shí)，無(wú)法快速找到問題核心及提出解決方案；思維混亂，結(jié)構(gòu)不清晰，導(dǎo)致想要表達(dá)的內(nèi)容雜亂；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)設(shè)計(jì)的課程邏輯性不強(qiáng)，提煉歸納知識(shí)點(diǎn)的能力不足，知識(shí)點(diǎn)不完善；報(bào)告或方案寫作、口頭表達(dá)時(shí)，內(nèi)容平淡，重點(diǎn)不突出；報(bào)告或方案寫作、口頭表達(dá)時(shí)，內(nèi)容沒有結(jié)論或觀點(diǎn)；口頭表達(dá)時(shí)詞不
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《超級(jí)TTT銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)一階》課程目的：1.幫助銀行解決新任或未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的內(nèi)訓(xùn)師授課不專業(yè)從而影響授課效果，影響員工的學(xué)習(xí)熱情的問題。2.解決兼職的銀行內(nèi)訓(xùn)師對(duì)培訓(xùn)本身欠缺熱情的問題。課程收益：◆掌握問話技巧、課堂互動(dòng)、授課控場(chǎng)等知識(shí)技能，激發(fā)銀行內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn)熱情，樹立授課信心，達(dá)到站上講臺(tái)基本授課能力，能講2小時(shí)內(nèi)的銀行內(nèi)訓(xùn)課程。授課方式：▲通過講師精確
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《超級(jí)TTT銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)二階》課程目標(biāo)：1.解決銀行內(nèi)訓(xùn)師授課能力欠缺，造成課堂氛圍沉悶，培訓(xùn)效果不好，員工不愛培訓(xùn)，培訓(xùn)氛圍不佳，從而導(dǎo)致銀行培訓(xùn)缺失，銀行企業(yè)文化、經(jīng)驗(yàn)無(wú)法傳承，員工素質(zhì)很難提升的問題。2.解決銀行內(nèi)訓(xùn)課程不夠先進(jìn)，無(wú)法和銀行發(fā)展、時(shí)代發(fā)展同步的問題。課程收益：◆掌握開場(chǎng)三法、組合問話、綜合表達(dá)等知識(shí)技能，做到內(nèi)容布局與授課技巧完善結(jié)合
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《超級(jí)TTT銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)三階》課程目的：本課程從解決銀行實(shí)際問題出發(fā)而不是從編寫課件需要出發(fā)，幫助銀行內(nèi)訓(xùn)師解決學(xué)員課堂上反應(yīng)不錯(cuò)，但回到工作崗位卻無(wú)法落地的尷尬問題，提升銀行內(nèi)訓(xùn)師真正有效結(jié)合學(xué)員真實(shí)需求和銀行實(shí)際情況來開發(fā)課件的能力。本課程結(jié)合ADDIE及SAM兩大體系，為學(xué)員提供簡(jiǎn)捷、實(shí)效、落地的課程開發(fā)與設(shè)計(jì)。課程收益：◆掌握素材構(gòu)建、PPT美化、
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