全面營銷解決方案
全面營銷解決方案詳細內容
全面營銷解決方案
《全面營銷解決方案》
——業(yè)績持續(xù)增長的必由之路
主講：池強老師
【課程目標】
■ 了解整合營銷策略的含義和要點，掌握營銷三角模型
■ 了解優(yōu)化營銷組織的原則與要點，掌握營銷管理體系模型
■ 了解基于價值的客戶管理體系，掌握銷售激勵模型
【課程大綱】
1. 分 整合營銷策略
一、企業(yè)面對的難題：
← 要開拓新的市場，或新產品上市，不知道應該如何做？
← 感覺產品/服務很好或很有前途，銷售卻始終在低位徘徊
← 市場營銷工作很亂，各個地區(qū)各自為陣，銷售業(yè)績始終沒有突破
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某系統(tǒng)設備新市場拓展整合營銷策略
四、理論分析：打破競爭格局，強勢進入市場
← 什么是整合營銷
← 整合營銷策略的含義和要點
← 企業(yè)營銷工作必須在整合的策略指導下進行
← 市場細分與定位
← 總體策略與策略整合
五、專業(yè)工具：營銷三角模型
2. 分 建立/優(yōu)化營銷體系
一、企業(yè)面對的難題：
←
銷售規(guī)模比以前有了較大增長，現有的營銷體系已經不能支撐公司發(fā)展，想對營
銷體系進行優(yōu)化，但不知如何做？
←
以前主要是通過自己的業(yè)務人員直接銷售，現在想發(fā)展經銷商、代理商，建立渠
道，不知該怎么做或試了幾次，都沒有成功。
← 感覺營銷崗位設置不合理，但怎么設置、調整才合適，心里沒底。
← ……
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某上市IT公司營銷形態(tài)與組織變革
四、理論分析：發(fā)揮優(yōu)勢，提升市場占有率
← 營銷形態(tài)與營銷管理體系
← 建立或優(yōu)化營銷組織的原則與要點
← 與營銷形態(tài)相匹配的典型營銷體系
← 營銷組織優(yōu)化與變革
五、專業(yè)工具：營銷管理體系模型
3. 分 高效營銷管理
一、企業(yè)面對的難題：
← 銷售額雖然有所上升，利潤沒有明顯增加，不知是哪里出了問題？
← 銷售人員士氣低落，流失率高，感覺非常頭痛。
← 有多個營銷辦事處，管理難度很大，始終沒有找到較理想的管理方法。
← 銷售人員天天看著很忙，但老是丟單，效率很低。
← ……
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某軟件公司的銷售漏斗管理
四、理論分析：分階段有效管理，大幅提升簽約率
← 營銷信息管理
← 基于價值的客戶生命周期管理
← 銷售過程管控
← 銷售激勵
五、專業(yè)工具：基于價值的客戶關系管理
六、專業(yè)工具：銷售激勵模型
尾聲
說明：全面營銷方案解決方案課程，至少必須用一天時間（原課程為三天，已經精簡）
課程大綱可能根據實際情況進行一些局部調整）
【課程特色】
咨詢式 案例式 訓練式 競賽式
本課程“既授之以魚，更授之以漁”；通過案例研討、現場訓練，使得參加學習的學員
，不僅能夠學到資本運營的理念、思路、工具、方法，提升自己的技能，更能將課堂所
學應用在企業(yè)經營管理的實踐中。
課程強調互動研討；強調參與；強調以身邊的企業(yè)為研究案例。鼓勵學員在課堂上提
出企業(yè)面臨的實際問題，老師在課堂現場謀求解決，使得課程成為“咨詢式”培訓。課程
由始至終均為競賽式培訓，各個小組在培訓中展開競賽，并獲取小組名次。
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