《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的盈利模式轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷突破》課綱

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的盈利模式轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷突破
主講：黃宏老師
一、學(xué)員收益

了解十三五規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的趨勢(shì)
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下盈利模式創(chuàng)新的策略及工具
掌握盈利模式創(chuàng)新核心動(dòng)力之顧客需求分析的方法
掌握企業(yè)贏利點(diǎn)創(chuàng)新的規(guī)律及策略
系統(tǒng)掌握企業(yè)營(yíng)銷突破設(shè)計(jì)思路
二、適用范圍

總裁/總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)管理人員
三、課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)盈利模式發(fā)展趨勢(shì)探索
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下新的消費(fèi)構(gòu)成特性都深深影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，傳統(tǒng)的商業(yè)思維及模式已經(jīng)很難有效的解決新的企業(yè)困境，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代我們未來的該何去何從？到底決定我們企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略思考
1.1.1 當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
1.1.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)趨勢(shì)預(yù)判
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)路徑
1.2.1 互聯(lián)網(wǎng)精神與盈利模式創(chuàng)新
1.2.2 互聯(lián)網(wǎng)+本質(zhì)與企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
1.2.1 互聯(lián)網(wǎng)盈利模式設(shè)計(jì)的3大路徑
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式設(shè)計(jì)方向選擇
1.3.1 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的三大模式解析
1.3.2 大數(shù)據(jù)如何與模式創(chuàng)新無縫對(duì)接
1.3.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)未來的盈利模式抉擇
二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略
面對(duì)新問題和營(yíng)銷注重結(jié)果的前提下，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深刻分析，充分了解經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵要素與企業(yè)之間的關(guān)系，洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為背后的本源，找到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屬于你自己的商業(yè)盈利新模式!
1、互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)模式創(chuàng)新的規(guī)律及原則
2.1.1 如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式畫布
2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成解析
2.1.3 互聯(lián)網(wǎng)+核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)原則
2、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代客戶價(jià)值系統(tǒng)的有效設(shè)計(jì)
2.2.1 如何碎片化地占領(lǐng)移動(dòng)終端
2.2.2如何培養(yǎng)用戶的產(chǎn)品依賴路徑
2.2.3基于客戶價(jià)值的六種創(chuàng)新視角
3、新文化背景下的典型商業(yè)模式分析解讀
2.3.1 免費(fèi)時(shí)代基礎(chǔ)產(chǎn)品盈利模式探索
2.3.2 跨界成長(zhǎng)下混業(yè)突破型模式參考
2.3.3 入口帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈模式構(gòu)建
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)盈利模式與營(yíng)銷突圍設(shè)計(jì)
企業(yè)大創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，企業(yè)必須以客戶需求為核心，針對(duì)客戶的核心需求展開立體全景式的營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，選擇市場(chǎng)中的有效資源進(jìn)行巧妙匹配、協(xié)調(diào)和調(diào)用一切資源使企業(yè)盈利價(jià)值最大化，以整合的方式完成企業(yè)營(yíng)銷突圍戰(zhàn)略落地!
1、現(xiàn)有盈利模式及營(yíng)銷策略的科學(xué)有效梳理
3.1.1 基于六個(gè)關(guān)鍵要素的模式系統(tǒng)梳理
3.1.2 如何用一張圖清晰的表現(xiàn)現(xiàn)有模式
3.1.3 現(xiàn)有營(yíng)銷策略的優(yōu)劣勢(shì)分析及表現(xiàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)+下構(gòu)建企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)及營(yíng)銷模式
3.2.1 基于八大需求設(shè)計(jì)突破盈利瓶頸
3.2.2 深度挖掘客戶價(jià)值五個(gè)步驟
3.2.3 互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式與營(yíng)銷策略有效落地設(shè)計(jì)
3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷突破分階段設(shè)計(jì)
3.3.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何高效突破企業(yè)資源限制
3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于執(zhí)行落地戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)
……
四、課程總結(jié)、落地計(jì)劃
將所有思考與創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)易的執(zhí)行計(jì)劃，以便落地實(shí)施！
備注：最終版本會(huì)根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。
四、教學(xué)方式
核心法則講解、案例分析、規(guī)律總結(jié)、工具演示，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
五、課程時(shí)間
1-2天
六、課程主旨
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的心理與習(xí)慣不斷的發(fā)生著變化，我們的商業(yè)模式和營(yíng)銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的生態(tài)系統(tǒng)模式，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發(fā)，充分結(jié)合市場(chǎng)，聚焦于消費(fèi)者需求，以創(chuàng)新的態(tài)度完成企業(yè)新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真正能為客戶不斷提供高附加值服務(wù)的締造者，確定企業(yè)高水平的經(jīng)營(yíng)策略，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額的目標(biāo)。
七、老師觀點(diǎn)
1、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代，逆水行舟，不創(chuàng)新則淘汰！
2、戰(zhàn)略來自策略，策略來自市場(chǎng)，市場(chǎng)來自客戶的需求，產(chǎn)品和服務(wù)只不過是滿足客戶需求的一種手段！
3、從來沒有停止前進(jìn)的行業(yè)，只有止步不前的企業(yè)，創(chuàng)新營(yíng)銷贏得未來！
4、市場(chǎng)在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設(shè)法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長(zhǎng)期有效的協(xié)同關(guān)系！
5、營(yíng)銷是企業(yè)的命門所在，企業(yè)除了銷售其他的都是可以算作成本，營(yíng)銷創(chuàng)新能從根本上解決銷售難做的困境！
6、中國正在快速發(fā)展成為創(chuàng)新型國家，企業(yè)要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有時(shí)效創(chuàng)新！
7、商界從來沒有一個(gè)單打獨(dú)斗的英雄，只有善于聯(lián)合的智者不斷創(chuàng)在這1+1大于111的神話！
8、做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)新思考，預(yù)知未來，并且要善于創(chuàng)新與設(shè)計(jì)未來！
9、未來10年，要么創(chuàng)新，要么淘汰！競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候就是這么任性！
10、優(yōu)質(zhì)資源總是會(huì)在第一時(shí)間被創(chuàng)新者掠奪，誰先創(chuàng)新，誰就搶占了先機(jī)！

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