金牌店長巔峰銷售

  培訓講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費品、泛家居領導力與管理、銷售運營、渠道運營管理新零售專家。專注消費品、家電、家居建材的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的新零售全網營銷及其落地、營銷管理、領導力等具有十五年銷售與市 詳細>>

盛斌子
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金牌店長巔峰銷售詳細內容

金牌店長巔峰銷售

金牌店長巔峰銷售
主講/盛斌子老師
課程背景：
《金牌店長巔峰銷售訓練》，從店長所要具備的銷售能力、管理能力和營銷能力三個方面出發(fā)，對零售連鎖門店店長進行全面系統(tǒng)的能力提升，從而讓門店有了自動自發(fā)的人才復制系統(tǒng)和銷售管理體系，不但徹底地解決了門店短期經營困境問題，更為未來的門店發(fā)展提出了新的營銷理念和指導方法。上篇 金牌店長團隊激勵篇
一、職業(yè)化金牌店長心態(tài)追求
追求目標
積極正面
擁抱結果
平和付出
責任擔當
老板心態(tài)
二、高效的銷售團隊溝通技巧
針對四種類型員工溝通技巧
店長高效溝通中的傾聽技巧
店長成功地批評與贊美店員
實戰(zhàn)案例：
某陶瓷店長如何激勵負能量員工如何溝通？
生活家地板北京店長如何激勵孫悟空員工如何溝通？
一個老油條員工是如何溝通的？
三、如何成功激勵銷售團隊
人性激勵驅動理論
團隊激勵的三個法門
不同類型的員工如何界定與激勵？
實戰(zhàn)案例：
打造標桿團隊“夢之隊”
某家居快速門店士所提升案例
促銷活動中的團隊如何快速激勵？？蘇州某燈飾店長的極速法剛
四、門店團隊管理之激勵工具
《門店年度培訓計劃表》
《店長管理日志》
《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》
《激情四射的早會經營表》
中篇 成就顛峰銷售
一、心理策略：“引君入甕”三道防線策略
二、心理素質
1、解剖顧客購物心理地圖與導購同步應對策略
2、“溫水煮青蛙”的耐心催眠術
三、門店“超級賣手”的五大特質是什么？
四、3.0時代的FABE策略
1.連環(huán)提問的技巧
2.由關注客戶需求到關注競爭對手的轉變
3.以3.0 FABE法“圍點打援”一網打盡各類顧客
五、應對各類復雜顧客的招術
1、快速化解顧客拒絕的“太極五步法”
2、店面大客戶談判的“三步走鋼絲策略”:
清晰你的兩套底線
說出他眼前與未來的顧慮點與需求點
以買斷顧慮的方式提出產品整體解決方案
六、應對貨比三家、以走為上“屠夫型”顧客的九字秘笈下篇：營銷管理篇
一、門店業(yè)績倍增之目標管理
門店業(yè)績五維度數(shù)據(jù)分析
薪酬考核體系四大原則
打造執(zhí)行力的兩個指標
組織績效面談輔導技巧
案例分析：
浙江某門店的薪酬考核體系
三步識人法快速選人
門店業(yè)績倍增之產品管理
1、門店產品組合（銷量/利潤）策略
2、門店庫存管理的四大關鍵指標
3、產品金字塔模型
4、產品三段論
5、不同產品的生命周期管理
6、如何快速打造產品熱銷氛圍
案例分析：OPPO照明的旗艦店產品管理模型及操作步驟
三、門店業(yè)績倍增之形象管理-360度形象管理模型
店外
硬裝飾
產品
硬裝
軟裝
動銷氛圍
助銷物料
功能規(guī)劃
人員形象設計
案例分析：某家居店面的誘導式陳列
四、門店業(yè)績倍增之促銷管理
門店促銷活動設計的八個思路
門店促銷活動的三種主要形式
如何設計一張吸引人的POP海報
案例分析：某家具品牌工廠直購活動
五、門店業(yè)績倍增之管理工具
《門店銷售業(yè)績分析表》
《門店產品銷售清單》
《促銷活動效果分析表》
《顧客滿意度調查表》
《VIP貴賓顧客檔案表》

 

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標客戶收買導購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準會員吸客系統(tǒng)微信+房產+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會、沙龍、會所盯住對手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴大化如何混進業(yè)主群……粘客-微

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經銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸－從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸經銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉型－經驗管理向規(guī)范化管理轉型－人情管理轉向制度管理－決策的隨意性向科學性轉化－家族抱團

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質都是設局基本服務增值服務硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬能導購法則經典案例回放賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標客戶收買導購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對手400電話…

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