銀行類_銀行員工有效溝通與客戶投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:王月華

講師背景:
王月華專業(yè)經(jīng)歷銀行培訓(xùn)高級(jí)講師四大國有銀行服務(wù)管理顧問千佳、百佳、五星網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建顧問服務(wù)轉(zhuǎn)營銷的先行探索者與踐行者國家注冊高級(jí)禮儀培訓(xùn)師《職場幸福課》認(rèn)證講師中國禮賓禮儀文化協(xié)會(huì)副秘書長北京市政府行政處特邀禮儀培訓(xùn)師第七屆世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀培 詳細(xì)>>

王月華
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銀行類_銀行員工有效溝通與客戶投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

銀行類_銀行員工有效溝通與客戶投訴處理技巧

銀行員工有效溝通與客戶投訴處理

課程背景:

在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)
的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)。
但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:
1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;
2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身的服務(wù)角色和定位,不善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作;
3、服務(wù)代表缺乏服務(wù)規(guī)范,服務(wù)的隨意性較強(qiáng);
4、服務(wù)代表不知道怎么處理營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)投訴事件
5、服務(wù)代表缺乏溝通方式、方法
6、網(wǎng)點(diǎn)的整體績效不佳等。。。。。。

課程時(shí)間:1天

課程收獲:
1、掌握各崗位人員在服務(wù)中的角色定位;成為優(yōu)秀的服務(wù)協(xié)作者;
2、掌握客戶高效處理客戶投訴、使客戶滿意率提升
3、掌握高效溝通技巧、與上司下屬溝通、平行溝通、與客戶溝通

課程內(nèi)容:
第一部分 突破司空見慣,進(jìn)階服務(wù)意識(shí)
1. 培養(yǎng)員工的客戶意識(shí)
2. 員工個(gè)人行為對(duì)公司整體形象的意義
3. 服務(wù)意識(shí)的建立
4. 服務(wù)配合的解讀
第二部分:有效溝通步驟
自我溝通能力水平測試
有效溝通四部曲
有效表達(dá)--有效表達(dá)技巧與角色扮演
用心傾聽--四級(jí)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)用心傾聽
積極反饋--積極反饋的四種策略
結(jié)果演繹--移情互助法則
三、獲取客戶的需求,服務(wù)90分
1、基本需求
2、信息需求
3、情感需求
第三部分: 服務(wù)語言藝術(shù)修練
1. 有效掌握信息的對(duì)稱性
2. 探尋客戶的心理需求
3. 有溫度的語調(diào)語氣表達(dá)
4. 層次為先的服務(wù)溝通順序
5. 有效拒絕客戶的技巧
第四部分:DISC:四類客戶的溝通方式
1、活潑外向類型的客戶服務(wù)與溝通技巧
2、力量型的客戶服務(wù)與溝通技巧
3、美分析性的客戶服務(wù)與溝通技巧
4、平和型的客戶服務(wù)與溝通技巧
5、如何采用客戶喜歡的溝通方式進(jìn)行溝通

第五部分 廳堂投訴處理篇
第一:學(xué)員演練引入
學(xué)員分享:“難纏的客戶”
角色扮演:遇到這樣的情況,你會(huì)怎么處理?
案例1:一中年男子,氣勢洶洶的在銀行里吵鬧:
銀行居然給假錢??!
案例2:VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證,
不理解規(guī)定,發(fā)脾氣怎么辦?
案例3:客戶因?yàn)榈群驎r(shí)間過長,大發(fā)雷霆,如何處理?
第二:投訴的真面目
客戶為什么會(huì)投訴?
處理投訴的意義
投訴的種類
第三:四心
引入:角色扮演-父子
積極心
奧運(yùn)-擊劍比賽上的保守
耐心
責(zé)任心
案例分析:下班時(shí)分,李大爺在銀行門口吵鬧,自己的銀行卡丟了要求解決。
同理心
第四:投訴處理步驟及技巧
受理投訴
練習(xí):在遇到一個(gè)憤怒的客戶時(shí),你會(huì)怎樣處理
練習(xí):怎樣使用3F的方法安撫客戶
收集信息(分析原因)
提出建議----分析客戶的需求
達(dá)成共識(shí)三大方法
確認(rèn)滿意
回饋跟蹤(跟蹤回訪)
練習(xí):如何迅速轉(zhuǎn)移難以處理的客戶?


 

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職業(yè)素養(yǎng)提升與陽光心態(tài)課程收益:通過本課程的學(xué)習(xí)您將:深刻認(rèn)識(shí)銀行從業(yè)人員應(yīng)具備的職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)心態(tài),真正由內(nèi)而外地認(rèn)同自己的工作,從而為自己所在的銀行在激烈地競爭中作出自己的貢獻(xiàn)。課程大綱:一、職業(yè)素養(yǎng)1、職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵?職業(yè)素養(yǎng)的定義?顯性素養(yǎng)與隱性素養(yǎng)2、職業(yè)素養(yǎng)四項(xiàng)修煉?職業(yè)道德規(guī)范?職業(yè)意識(shí)規(guī)范?職業(yè)技能規(guī)范?職業(yè)行為規(guī)范二、職業(yè)道德與職

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女性魅力形象塑造與著裝禮儀方案一、培訓(xùn)要旨一位美麗的女人,不僅要有優(yōu)雅的體態(tài),更要有卓越的風(fēng)姿。站要站出風(fēng)度,坐要坐出優(yōu)雅,走要走出風(fēng)韻。俗話說:人靠衣妝、美靠化妝,不無道理。服裝、配飾、化妝品等也能體現(xiàn)出一個(gè)女人的品味,你要選擇的其實(shí)不只是品牌,更是品牌背后與你相得益彰的故事。一位優(yōu)雅的女人,步伐要自信,笑容要有親和力;豪華服飾下襯托的不止是財(cái)氣,舉手投足

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司機(jī)禮儀培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)要旨結(jié)合案例進(jìn)行專業(yè)禮儀知識(shí)講授和訓(xùn)練,給學(xué)員以深刻的啟發(fā),授課過程中強(qiáng)調(diào)實(shí)際訓(xùn)練和專業(yè)禮儀知識(shí)及互動(dòng)游戲融為一體,讓每個(gè)學(xué)員都能參與其中,由內(nèi)而外的去接受和體驗(yàn)禮儀的魅力,從專業(yè)角度塑造出高素質(zhì)、高品味的車隊(duì)團(tuán)隊(duì)。二、課程收益1.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握應(yīng)如何塑造與公司司機(jī)相符合的職業(yè)形象。2.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握服務(wù)客戶中的禮儀規(guī)范和要求

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商務(wù)禮儀培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)要旨結(jié)合案例進(jìn)行專業(yè)禮儀知識(shí)講授和訓(xùn)練,給學(xué)員以深刻的啟發(fā),授課過程中強(qiáng)調(diào)實(shí)際訓(xùn)練和專業(yè)禮儀知識(shí)及互動(dòng)游戲融為一體,讓每個(gè)學(xué)員都能參與其中,由內(nèi)而外的去接受和體驗(yàn)禮儀的魅力,從專業(yè)角度塑造出高素質(zhì)、高品味的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。二、培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)和行為規(guī)范,使學(xué)員掌握國際商務(wù)交往中的基本禮儀,提升個(gè)人整體素質(zhì),給人留下深刻的專業(yè)形

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銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景金融業(yè)的全面開放,外資的全面進(jìn)入,對(duì)銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。中國金融業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型,建立起符合國際的經(jīng)營模式,縮小同外資銀行的差距——培訓(xùn)是提升銀行競爭力的最佳手段之一。通過培訓(xùn)可以使銀行從業(yè)人員在規(guī)范的服務(wù)基礎(chǔ)上,可以靈活的運(yùn)用服務(wù)技巧,掌握與客戶的溝通能力。學(xué)習(xí)銀行服務(wù)禮儀的目的是提高全員的個(gè)人素質(zhì)和綜合素質(zhì),增強(qiáng)

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陽光心態(tài)疏導(dǎo)培訓(xùn)課程背景:在現(xiàn)代社會(huì),負(fù)面情緒和壓力往往會(huì)成為工作效率最大的干擾。負(fù)面情緒和壓力讓人們意志消沉,缺乏激情和動(dòng)力。從而無法專注于工作本身。管理學(xué)上最新的研究表明積極情緒是第一生產(chǎn)力,而消極情緒是工作效率的最大破壞力。所以塑造陽光心態(tài),擁有快樂職場。課程收獲:改變員工的工作認(rèn)知改變消極負(fù)面的心理,塑造健康快樂、積極、陽光的工作心態(tài)通過講授和演練提

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銀行員工有效溝通與客戶投訴處理課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身的

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銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升課程背景:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和競爭機(jī)制的引入,我國的商業(yè)銀行面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),外資銀行紛紛涌入攻城掠地,新型銀行如雨后春筍脫穎而出,幾大國有你爭我奪搶占份額,特別是在當(dāng)前銀行產(chǎn)品和功能高度同質(zhì)化的今天,銀行“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變尤為重要,誰能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誰就能在競爭中處于不敗之地。課程目標(biāo):

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