對公客戶經(jīng)理：解讀組織銷售密碼（對公版）   04.29

解讀組織銷售密碼該課程是源于世界客戶關(guān)系管理軟件權(quán)威SIEBLE公司從1998年開始研究總結(jié)開發(fā)并完善的一種銷售方法論，輔助進行客戶關(guān)系有效管理，后由Oracle公司收購，Oracle是世界領(lǐng)先的信息管理軟件開發(fā)商，因其復(fù)雜的關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品而聞名。Oracle數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品為財富排行榜上的前1000家公司所采用，Oracle應(yīng)用產(chǎn)品包括財務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、項目管

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理財經(jīng)理：解密顧問式銷售   04.29

課程思想對于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動作對于最終的業(yè)績達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么

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內(nèi)訓(xùn)師：《解密銀行銷售課程開發(fā)技術(shù)》   04.29

《解密銀行課程開發(fā)技術(shù)第一天》課程大綱培訓(xùn)目的能夠運用表現(xiàn)性目標(biāo)編寫方法，制定表現(xiàn)性目標(biāo)，并現(xiàn)場對課程目標(biāo)進行優(yōu)化完善能夠描述針對不同類型的培訓(xùn)內(nèi)容需要萃取哪些知識，并運用提問法，萃取到自己課程需要的關(guān)鍵知識能夠描述課程邏輯結(jié)構(gòu)的常見類型，并優(yōu)化調(diào)整出自己課件的邏輯結(jié)構(gòu)培訓(xùn)課時：1天培訓(xùn)方式：集中封閉式培訓(xùn)，講授+演練培訓(xùn)人數(shù)：20人培訓(xùn)對象：內(nèi)訓(xùn)師備注：具

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內(nèi)訓(xùn)師：解密課程演繹   04.29

《解密課程演繹》詳版大綱課程培訓(xùn)目的《解密課程演繹》旨在通過資深授課專家的講授、示范及輔導(dǎo)，通過高頻率的課堂演練和點評，使學(xué)員可以深化理解課程演繹的重點，內(nèi)化課程開發(fā)技巧，從知道到做到。并“手把手”提升學(xué)員的課程演繹及課堂控場能力！1.學(xué)員能夠復(fù)述課程開發(fā)的重點知識。2.學(xué)員能夠運用“授課計劃表”優(yōu)化課程思路，形成課程優(yōu)改方案。3.學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)和現(xiàn)場練習(xí)，可

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小微經(jīng)理：解密外拓客戶銷售技巧（小微版）   04.29

課程主題解密外拓客戶銷售實戰(zhàn)技巧對應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對象小微、零售客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實際工作，大幅提高知識轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實戰(zhàn)

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支行長：《解密營銷督導(dǎo)十個一》零售版   04.29

《解密營銷督導(dǎo)十個一》課程主題營銷督導(dǎo)“十個一”對應(yīng)素質(zhì)銷售管理適用對象銀行督導(dǎo)、中層干部標(biāo)準(zhǔn)課時2天授課方式案例分析、小組研討、角色扮演推薦講師曾智敏課程解決問題本課程重點解決營銷過程中，團隊營銷缺乏精細(xì)化督導(dǎo)過程的問題，導(dǎo)致主管業(yè)績掌控力不強，結(jié)合平安保險及多家股份制銀行十幾年的營銷督導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別開發(fā)出一套適合金融行業(yè)營銷管理者的營銷督導(dǎo)類課程，通過

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管理人員：解密復(fù)盤技術(shù)   04.29

《解密復(fù)盤——在思維演練中高效提升》課程主題解密復(fù)盤——在思維演練中高效提升對應(yīng)素質(zhì)復(fù)盤能力適用對象金融業(yè)管理人員標(biāo)準(zhǔn)課時1-2天授課方式案例分析、情景模擬、互動游戲、小組討論、模擬練習(xí)推薦講師曾智敏課程收益培養(yǎng)復(fù)盤思維模式，讓復(fù)盤活起來：通過案例分析與引導(dǎo)，讓學(xué)員深刻體會復(fù)盤的理念和作用，并通過個人案例復(fù)盤演練，幫助學(xué)員開啟復(fù)盤思維模式，讓學(xué)員真正認(rèn)識復(fù)盤

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管理人員：解密行動學(xué)習(xí)   04.29

【行動學(xué)習(xí)是針對客戶存在的真實問題，借助一套結(jié)構(gòu)化的方法和促動師的促動，群策群力解決問題的方式，根據(jù)解決問題的難易復(fù)雜程度，所采用的結(jié)構(gòu)化方法及解決問題的流程也會不同，需要定制化溝通設(shè)計，這份大綱以一次銀行公私聯(lián)動業(yè)務(wù)行動學(xué)習(xí)為例介紹】《解密行動學(xué)習(xí)——以公私聯(lián)動業(yè)務(wù)主題為例》（2天）?一、????????行動學(xué)習(xí)的介紹?????????什么是行動學(xué)習(xí)？??

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解密銷售心理學(xué)及溝通風(fēng)格   04.29

《客戶銷售心理學(xué)》課程收益：1、通過認(rèn)知銷售心理學(xué)，打開客戶“心門”2、針對不同客戶心理的應(yīng)對策略，給客戶一個掏錢的理由3、學(xué)會識別客戶風(fēng)格，掌握不同風(fēng)格客戶的溝通密碼，提高銷售成功率課程大綱：導(dǎo)言：案例一：阿婆100萬買大額存單案例二：華為3萬美元的香港保險第一部分：解讀客戶的消費心理，打開客戶“心門”引言:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”銷售人員在銷售過程中，充分

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理財經(jīng)理：解密保險銷售   04.29

解密保險銷售一、2017經(jīng)濟形勢下對保險的利好1、經(jīng)濟增速下降，養(yǎng)老缺口，失業(yè)率2、潛在風(fēng)險上升—金融風(fēng)險人民幣貶值、銀行不良資產(chǎn)、房地產(chǎn)的泡沫、資產(chǎn)荒、P2P跑路….3、2016投資領(lǐng)域前三名4、國家法律/政策的支持二、客戶為什么要買保險？1、資產(chǎn)配置的需要標(biāo)準(zhǔn)普爾圖的介紹現(xiàn)階段投資環(huán)境不利，更需要提升保險的配置2、用人生草帽圖講兩個無法控制的偶然，兩個必

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