“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制

  培訓(xùn)講師：崔鍵

講師背景：
崔鍵——華為大客戶銷售實戰(zhàn)專家；二十年大客戶營銷、十年海外拓展?原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長?原華為某國家公司副總裁?原上海某醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁?清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師?湖南省工商聯(lián) 詳細(xì)>>

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“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制

學(xué)華為系列——“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制
【課程背景】
華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其組織變革的思想對我們企業(yè)有很強的標(biāo)桿意義。
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，普遍存在以下組織困擾：
部門工作導(dǎo)向不一，形成各自山頭， 部門墻現(xiàn)象嚴(yán)重
工作推諉，責(zé)任不清，延誤戰(zhàn)機
可各部門溝通不暢、協(xié)同困難、炮火不能對準(zhǔn)同一目標(biāo)，無法形成資源的協(xié)同調(diào)配
企業(yè)發(fā)展依靠少數(shù)精英，缺乏組織戰(zhàn)斗能力
針對以上問題，本課程以華為“鐵三角”組織變革為標(biāo)桿，系統(tǒng)性地揭示“鐵三角”的原理和工作機制，協(xié)助企業(yè)完成面向客戶、面向炮火的組織變革。
【課程收益】
為什么是“鐵三角”——組織變革的起因
“鐵三角”的崗位和職責(zé)
“鐵三角”在各類業(yè)務(wù)場景下的協(xié)同工作機制
如何讓聽得見炮火的人呼喚炮火
“鐵三角”組織變革給企業(yè)帶來的收益
各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬
【課程特色】以華為“鐵三角”組織為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實戰(zhàn)方法工具、實戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
鐵三角的發(fā)展演變
常見銷售組織形態(tài)和弊端分析
銷售組織的進(jìn)化演變
華為銷售組織的基本特征
討論：華為體系的不同點
“鐵三角”的角色
“鐵三角”設(shè)計的原理
“鐵三角”的職責(zé)
以“鐵三角”為核心的銷售組織架構(gòu)
“鐵三角”角色的兩面性
“鐵三角”在銷售流程中的運作
“鐵三角”的作戰(zhàn)隊形
“鐵三角”在商機挖掘階段的分工協(xié)作
“鐵三角”在商機實現(xiàn)階段的分工協(xié)作
“鐵三角”在交付及回款階段的分工協(xié)作
保障“鐵三角”高效運作的五大機制
流程機制——業(yè)務(wù)流程、職責(zé)保障
賦能機制——讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
授權(quán)機制——讓決策快速響應(yīng)市場需要
監(jiān)控機制——交叉綁定的KPI的設(shè)計
文化機制——華為企業(yè)文化落地分享問題和研討
結(jié)合自己公司業(yè)務(wù)特點，設(shè)計“鐵三角”組織架構(gòu)
鐵三角的角色分工、KPI、賦能、授權(quán)研討
關(guān)聯(lián)思考和討論：一線市場壓力如何傳遞到HR、財經(jīng)人員？
回顧總結(jié) & 自由問答

 

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