512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級(jí)職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
    課程咨詢電話：

512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理詳細(xì)內(nèi)容

512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理

透過(guò)經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；
了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；
學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商；
學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則；
了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；
學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；
學(xué)習(xí)如何對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行執(zhí)行管理和執(zhí)行評(píng)估。
培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等
培訓(xùn)時(shí)間與方式：
時(shí)間：2天
方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓(xùn)內(nèi)容：
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：服務(wù)模式比較與選擇
目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品零售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面
不同服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
為什么選擇經(jīng)銷商服務(wù)
與經(jīng)銷商建立立足于服務(wù)市場(chǎng)的雙贏合作關(guān)系
熱身活動(dòng)：選擇學(xué)習(xí)伙伴；
介紹市場(chǎng)及產(chǎn)品定位理論并例舉；介紹市場(chǎng)定位三要素及目標(biāo)市場(chǎng)定位原則；介紹市場(chǎng)細(xì)分及四方面特征；啟發(fā)學(xué)員思考并列出所在市場(chǎng)的四方面特征
介紹產(chǎn)品及服務(wù)定位方法及如何確定重點(diǎn)發(fā)展渠道；學(xué)員活動(dòng)：對(duì)自己市場(chǎng)的四個(gè)方面進(jìn)行定位分析；
介紹市場(chǎng)定位流程；學(xué)員討論產(chǎn)品銷售及服務(wù)流程；介紹產(chǎn)品銷售服務(wù)流程，引入售點(diǎn)焦點(diǎn)概念及售點(diǎn)服務(wù)的四方面內(nèi)容； 學(xué)員活動(dòng)：售點(diǎn)服務(wù)的四方面包含的內(nèi)容；
介紹售點(diǎn)服務(wù)四方面內(nèi)容，引入服務(wù)模式概念：DSD與DSS；
介紹有售點(diǎn)服務(wù)四方面組合不同而產(chǎn)生的不同服務(wù)模式；學(xué)員活動(dòng)：各種服務(wù)模式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比；
啟發(fā)引入第三方服務(wù)概念；學(xué)員活動(dòng)：公司為什么要選擇經(jīng)銷商服務(wù)模式？
介紹公司與經(jīng)銷商更新定位。
第一天
下午
第二章：經(jīng)銷商的選擇與管理
經(jīng)銷商的選擇要素
經(jīng)營(yíng)模式與發(fā)展策略
網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力
倉(cāng)儲(chǔ)及配送能力
零售客戶滿意度
與廠商的關(guān)系定位
銷售人員配置
資金與信用情況
聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃
經(jīng)銷商的管理原則

小組活動(dòng)：經(jīng)銷商選擇要素及管理內(nèi)容
概要介紹經(jīng)銷商選擇七要素；
啟發(fā)思考：需要經(jīng)銷商有什么樣的策略；介紹經(jīng)銷商服務(wù)模式及策略的內(nèi)容
啟發(fā)思考：經(jīng)銷商多大網(wǎng)絡(luò)適合；介紹經(jīng)銷商需要的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力；
啟發(fā)思考：經(jīng)銷商需要什么樣的倉(cāng)儲(chǔ)配送能力；介紹倉(cāng)儲(chǔ)配送能力要求；學(xué)員活動(dòng)：測(cè)算經(jīng)銷商運(yùn)力要求；
介紹客戶滿意度包含內(nèi)容及如何進(jìn)行客戶滿意度評(píng)估；
介紹經(jīng)銷商與廠商關(guān)系定位原則及銷售人員配置方法，學(xué)員練習(xí)人員配置測(cè)算
啟發(fā)思考對(duì)經(jīng)銷商的資金信譽(yù)要求，介紹要求內(nèi)容；
學(xué)員活動(dòng)：經(jīng)銷商七要素綜合評(píng)估與選擇方法；
介紹聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容；
了解與經(jīng)銷商合作中常見的問(wèn)題；學(xué)員交流分享：如何解決經(jīng)銷商合作問(wèn)題；
介紹經(jīng)銷商合作執(zhí)行管理的關(guān)鍵及原則
第二天
上午
第三章：經(jīng)銷商產(chǎn)品配置與安全庫(kù)存管理
經(jīng)銷商產(chǎn)品配置原則
原則一：按照產(chǎn)品市場(chǎng)定位
原則二：符合渠道消費(fèi)者需求
原則三：符合公司發(fā)展策略
原則四：產(chǎn)品組合
通路與市場(chǎng)價(jià)格管理
經(jīng)銷商庫(kù)存管理
進(jìn)貨周期與安全庫(kù)存
產(chǎn)品配送管理
介紹經(jīng)銷商產(chǎn)品配置四項(xiàng)原則并例舉；
學(xué)員練習(xí)：渠道消費(fèi)者特征；
學(xué)員活動(dòng)：我的市場(chǎng)產(chǎn)品組合；
學(xué)員活動(dòng)：如何設(shè)定通路市場(chǎng)價(jià)格體系；介紹市場(chǎng)服務(wù)模型及價(jià)格體系并例舉；學(xué)員活動(dòng)：畫出自己的價(jià)格體系；
學(xué)員活動(dòng)：經(jīng)銷商庫(kù)存管理中遇到的問(wèn)題、原因及如何管理？
介紹經(jīng)銷商產(chǎn)品進(jìn)貨周期及安全庫(kù)存原則；
介紹經(jīng)銷商庫(kù)存管理系統(tǒng)并例舉；
介紹經(jīng)銷商配送管理要求；學(xué)員活動(dòng)：經(jīng)銷商庫(kù)存管理學(xué)習(xí)日志；
第二天
下午
第四章：經(jīng)銷商售點(diǎn)覆蓋與銷售執(zhí)行管理
售點(diǎn)覆蓋目標(biāo)與計(jì)劃
銷售目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行
銷售人員配置
零售點(diǎn)執(zhí)行管理
零售點(diǎn)激活
銷售執(zhí)行評(píng)估
介紹經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域售點(diǎn)覆蓋目標(biāo)的設(shè)定方法；
介紹目標(biāo)設(shè)定的SMART原則與一般性原則；
介紹如何設(shè)定業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和客戶服務(wù)目標(biāo)并例舉；學(xué)員活動(dòng)：設(shè)定一項(xiàng)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；
介紹售點(diǎn)覆蓋執(zhí)行計(jì)劃要求及經(jīng)銷商銷售人員配置方法；學(xué)員練習(xí)：學(xué)員多少銷售人員；
介紹零售點(diǎn)執(zhí)行管理要求；和計(jì)劃拜訪概念并例舉；
介紹零售點(diǎn)激活的六個(gè)關(guān)鍵因素；
介紹銷售執(zhí)行評(píng)估的六個(gè)步驟；小組活動(dòng)：執(zhí)行評(píng)估座談會(huì)；
課程總結(jié)回顧
學(xué)習(xí)日志

 

姚俊杰老師的其它課程

全腦領(lǐng)導(dǎo)力?（姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078）課程概述：20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國(guó)NedHerman博士及

 講師：姚俊杰詳情

新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：2024年全國(guó)兩會(huì)期間，牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位?！靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)

 講師：姚俊杰詳情

全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?（國(guó)作登字-2023-A-00127418）課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺(jué)積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每

 講師：姚俊杰詳情

建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)課程背景：一個(gè)能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團(tuán)隊(duì)一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)高效能團(tuán)隊(duì)。建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須是一位能夠獲得團(tuán)隊(duì)成員信任，那能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員賦能的高效領(lǐng)導(dǎo)者。本課程從高效能團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、如何與團(tuán)隊(duì)成員建立信任

 講師：姚俊杰詳情

全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力（姚俊杰版權(quán)課程）課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺(jué)積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每個(gè)人的思維模式，發(fā)揮每個(gè)人偏

 講師：姚俊杰詳情

全腦領(lǐng)導(dǎo)力?（姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078）課程概述：20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國(guó)NedHerman博士及

 講師：姚俊杰詳情

全腦領(lǐng)導(dǎo)力?（姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078）課程概述：20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國(guó)NedHerman博士及

 講師：姚俊杰詳情

全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)《員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)》?（國(guó)作登字-2023-A-00127410）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解職業(yè)生涯規(guī)劃的、路徑、原則及關(guān)鍵三要素通過(guò)正確的自我認(rèn)知和SWOT分析進(jìn)行正確的職業(yè)生涯定位了解個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)和潛能進(jìn)行適合的職業(yè)匹配用SMART原則設(shè)立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)確定自己的職業(yè)生涯路徑和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃用GAGP法幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)

 講師：姚俊杰詳情

建立制勝的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化學(xué)會(huì)如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解學(xué)會(huì)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力學(xué)習(xí)如何通過(guò)設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的潛力學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)

 講師：姚俊杰詳情

《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國(guó)作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強(qiáng)企業(yè)的核心

 講師：姚俊杰詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有