《跨界營銷與創(chuàng)新思維》
《跨界營銷與創(chuàng)新思維》詳細(xì)內(nèi)容
《跨界營銷與創(chuàng)新思維》
課程簡(jiǎn)介
學(xué)員收益
培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，應(yīng)用創(chuàng)新技巧解決問題；
開發(fā)潛能，激發(fā)創(chuàng)意；
轉(zhuǎn)變消極想法為積極有價(jià)值的創(chuàng)意；
將新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的解決方案；
課程時(shí)長
2天， 6小時(shí)/天
課程綱要
案例分析：消費(fèi)+積分+優(yōu)惠+推廣營銷的底層邏輯
案例分析：私人銀行+藝術(shù)品鑒的跨界營銷分析
案例分析：私人銀行+直升機(jī)+黑卡申請(qǐng)的跨界營銷分析
案例分析：地產(chǎn)生態(tài)商圈+科技+金融+地產(chǎn)的創(chuàng)新方式
案例分析：騰訊動(dòng)漫+非遺+二次元的整合跨界營銷
案例分析：環(huán)保+眾籌+政企名人+藝術(shù)衍生品跨界營銷
第一部分：什么是創(chuàng)新？
一、什么是創(chuàng)新
什么是思考（思維）
什么是創(chuàng)新？
為什么要?jiǎng)?chuàng)新？
創(chuàng)新的困難有哪些？
案例：奧迪藝術(shù)之夜，在一波價(jià)值匹配的“新客戶”圈里玩
創(chuàng)新就是創(chuàng)造性的破壞
第二部分：金融互聯(lián)網(wǎng)與金融跨界營銷的模式
傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化
網(wǎng)上銀行
網(wǎng)上炒股
網(wǎng)上基金超市
網(wǎng)上貸款
跨界電商
小微金融
二、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營銷思維
用戶思維（核心思維）
跨界思維
參與思維
痛點(diǎn)思維、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)思維
微創(chuàng)新服務(wù)思維——先開炮后瞄準(zhǔn)
免費(fèi)思維——羊毛出在狗身上
流量和口碑思維
事件營銷和病毒思維：一切只為了秀
“大數(shù)據(jù)”思維——做好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷的基礎(chǔ)
平臺(tái)思維（驅(qū)動(dòng)力）——如何用平臺(tái)思維進(jìn)行員跨界思維
跨界“野蠻人”，重塑產(chǎn)品格局
打破現(xiàn)有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門
資源整合、用戶體驗(yàn)是跨界制勝的關(guān)鍵
敢于自我顛覆、主動(dòng)變革是企業(yè)轉(zhuǎn)型和生存之道
第三部分：創(chuàng)新與跨界的前提-自我拆解與剖析
一、剖析的目的
尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)；
分析商機(jī)是否盈利；
二、剖析市場(chǎng)
市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向；
技術(shù)變化
政府規(guī)定
三、剖析客戶-客戶的深層次需求是跨界的基礎(chǔ)
分析并找出重點(diǎn)客戶
客戶現(xiàn)在及未來的需求
客戶怎樣分類
案例：數(shù)據(jù)分析找到匹配客戶群體
四、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-產(chǎn)品差異化
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略考量及其可能的行動(dòng)；
第四部分：跨界營銷策劃流程
一、團(tuán)隊(duì)搭建
策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的性格特質(zhì)；
數(shù)據(jù)整理分析團(tuán)隊(duì)的性格特質(zhì)；
二、數(shù)據(jù)分析匹配
用戶畫像；
用戶行為分析；
數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)點(diǎn)、線、面；
三、確定目標(biāo)及業(yè)務(wù)錨點(diǎn)
確定業(yè)務(wù)目標(biāo)及方向；（客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有率、品牌影響力）
設(shè)計(jì)營銷錨點(diǎn)；
四、戰(zhàn)略伙伴選擇
行業(yè)金字塔匹配；
熱點(diǎn)事件匹配；
小眾高精尖匹配；
五、共贏創(chuàng)贏商務(wù)談判
資源交換；
利益共享；
業(yè)務(wù)試點(diǎn)
第五部分：實(shí)操演練、復(fù)盤、總結(jié)
盧孟媛老師的其它課程
課程簡(jiǎn)介1.課程背景市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是公平交易下的自由競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就是用結(jié)果說話。從這個(gè)意義上講，我們處在一個(gè)“用結(jié)果說話”的時(shí)代。領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人執(zhí)行只是神話，全員執(zhí)行才是關(guān)鍵;讓員工給你想要的結(jié)果，打造真正的全員執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是把公司的經(jīng)營計(jì)劃變成財(cái)務(wù)結(jié)果的組織能力。職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和職業(yè)技能的競(jìng)爭(zhēng)；
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景在我們念叨“傳統(tǒng)行業(yè)不好做”“競(jìng)爭(zhēng)太大沒利潤”的時(shí)候，一批企業(yè)主已經(jīng)更換了賽道，升級(jí)了思維，改變了商業(yè)模式，繼續(xù)過著多現(xiàn)金流，高利潤，開門紅的好日子，時(shí)代的快速發(fā)展猶如在跑步機(jī)上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步?！拔⑸虝r(shí)代”的來臨，“圈人經(jīng)濟(jì)”“個(gè)人IP”的趨勢(shì)，越多行業(yè)從“暴力期”進(jìn)入“微利期”甚至“無利期”，社會(huì)在變，模式在變，思維在變，但
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課程簡(jiǎn)介課程背景為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動(dòng)于衷？我的客戶是什么類型？他們最關(guān)注的是什么？如何才能贏得客戶信任？如何才能引導(dǎo)客戶成交？如何讀懂客戶的內(nèi)心戲？如何分析客戶的真實(shí)需求？針對(duì)不同性格客戶采用一成不變的銷售方式？我們每天不是在成交/被成交，就是在成交/被成交的路上。有的時(shí)候逛商場(chǎng)，我們經(jīng)常對(duì)殷勤的銷售員說：“不用，我只是隨便看看！”。又有很多
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課程簡(jiǎn)介課程背景銷售是一項(xiàng)考驗(yàn)各方面綜合能力的職業(yè)，入行門檻低，從業(yè)者非常多，但是能堅(jiān)持下來并且取得一定的銷售業(yè)績，需要從業(yè)人員掌握更多元豐富的知識(shí)和良好的職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，有很多銷售人員勤勤勉勉卻收獲甚微，究其原因缺乏正確的銷售技巧和情商能力。本課程旨在通過職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化能力的提升，輔以職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)和銷售情商訓(xùn)練，讓銷售人員提升自我綜合素質(zhì)，明確個(gè)人職業(yè)規(guī)
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課程簡(jiǎn)介課程背景古云有曰“不學(xué)禮，無以立”，崇尚禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)代社會(huì)，禮儀形象更是被稱為商務(wù)人士的第一張名片。專業(yè)的形象氣質(zhì)以及在商務(wù)場(chǎng)合中體現(xiàn)的商務(wù)禮儀已成為當(dāng)今職場(chǎng)取得成功的重要手段，良好的商務(wù)禮儀在人際交往中會(huì)給人一種親和力，增進(jìn)吸引和情感交流，增強(qiáng)信任和了解，尤其對(duì)于銷售人員來說還是人際關(guān)系的潤滑劑，可以大大促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀
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課程簡(jiǎn)介1.課程背景清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的年度經(jīng)營計(jì)劃，和全面預(yù)算、績效考核一起，組成了企業(yè)經(jīng)營管理的“方向感”。也是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。本課程幫助學(xué)員掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的思路、方法與工具；理解戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和實(shí)質(zhì)，進(jìn)行過程監(jiān)控以保障戰(zhàn)略結(jié)果。通過實(shí)戰(zhàn)案例剖析，拓展中高層管理者的戰(zhàn)略思維廣
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課程簡(jiǎn)介課程背景根據(jù)客戶的培訓(xùn)需求調(diào)研，了解到本批學(xué)員目前存在的問題有：工作不積極、不投入、不承擔(dān)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力差，人際關(guān)系緊張工作態(tài)度消極，配合度差，管理成本太高抗拒制度、鄙視義務(wù)、漠視責(zé)任、超級(jí)自我缺乏清晰思路和堅(jiān)定的認(rèn)識(shí)，職業(yè)化綜合水平不高綜上問題，推薦《職業(yè)化綜合素養(yǎng)提升》課程，本課程主要針對(duì)企業(yè)儲(chǔ)備干部、骨干員工、未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)管理者等人群，通過管理者角
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課程簡(jiǎn)介課程背景為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動(dòng)于衷？針對(duì)不同性格客戶采用一成不變的銷售方式？我的客戶是什么類型？他們最關(guān)注的是什么？如何讀懂客戶的內(nèi)心戲？如何分析客戶的真實(shí)需求？如何才能贏得客戶信任？如何才能引導(dǎo)客戶成交？銷售是一項(xiàng)考驗(yàn)各方面綜合能力的職業(yè)，需要從業(yè)人員掌握豐富的知識(shí)和技巧、超高的情商、良好的職業(yè)素養(yǎng)。本課程旨在通過銷售的“軟、硬技巧”
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《高品質(zhì)商務(wù)有效溝通》（1天） 07.26
課程簡(jiǎn)介課程背景年輕干部和儲(chǔ)備管理人員是企業(yè)快速發(fā)展的中流砥柱，在企業(yè)中扮演著生產(chǎn)組織者、參與者、執(zhí)行者的多重角色，是公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。他們不僅承擔(dān)著一線工作的重要任務(wù)，還要上下溝通協(xié)調(diào)，管理好團(tuán)隊(duì)，需要有較高的管理能力與溝通能力，讓這部分員工快速成長起來，掌握科學(xué)規(guī)范的管理技能和溝通技巧，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)績效顯著提高。本課程通過管理者角色認(rèn)知、有效溝通表達(dá)、
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