7-戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行（2天，適用：中高層管理者）

“戰(zhàn)略解碼——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行”課程大綱
講師：張冬明
【課程背景】
機(jī)會(huì)導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在外部不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和政策的沖擊下，企
業(yè)面臨從未有過(guò)的壓力。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨著商業(yè)環(huán)境的快速變革，管理挑戰(zhàn)也日益嚴(yán)
峻，企業(yè)最大的失誤，是戰(zhàn)略失誤；如何制定企業(yè)戰(zhàn)略確保企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展？能否未來(lái)企
業(yè)的發(fā)展定位，是每一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要的基礎(chǔ)，中高層管理者需要對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行全
面分析和規(guī)劃。
本課程主要介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本概念、重要理論和有效方法，全面介紹戰(zhàn)略管理
的全過(guò)程，即戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)以及戰(zhàn)略實(shí)施；通過(guò)案例分析、模擬練習(xí)以及
專(zhuān)項(xiàng)研究項(xiàng)目，了解戰(zhàn)略管理的決策程序和方法。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者、中高層后備人才
【課程目標(biāo)】
1. 系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略管理理念與確定框架。
2.
能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行全面、客觀(guān)認(rèn)知，從而對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定起到明晰作用。
3. 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)制定與解碼過(guò)程工具方法。
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）
【培訓(xùn)方式】
案例分析＋實(shí)踐演練＋提問(wèn)互動(dòng)＋小組競(jìng)賽＋咨詢(xún)指導(dǎo)
【學(xué)習(xí)方式】
講授＋案例分析＋實(shí)踐演練＋互動(dòng)交流＋咨詢(xún)指導(dǎo)
【培訓(xùn)效果落地輸出】
1. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輸出
1) 課堂上學(xué)員小組演練，匯集集體智慧的教學(xué)問(wèn)題解決方案；
2) 系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)化的認(rèn)知思維輸出；
3) 企業(yè)個(gè)性要求融入課程，提升認(rèn)知或解決方案的輸出。
2. 課后落地
1) 針對(duì)培訓(xùn)主題并結(jié)合崗位工作的反思與總結(jié)；
2) 課程應(yīng)用計(jì)劃任務(wù)布置。
【課程大綱】
導(dǎo)入：我們的事業(yè)是什么？

　

第一單元 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略管理
1. 企業(yè)的宗旨與使命
1. 什么是企業(yè)
2. 組織的假設(shè)——事業(yè)理論
3. 企業(yè)的目標(biāo)
2. 戰(zhàn)略的價(jià)值
案例1：70年代美國(guó)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略
案例2：郭士納用戰(zhàn)略管理拯救IBM
3. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的含義與基本內(nèi)容
1. 從事業(yè)理論到戰(zhàn)略規(guī)劃
2. 與戰(zhàn)略相關(guān)的基本概念
1) 定位、取舍與經(jīng)營(yíng)理念
2) 資源、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)
3) 規(guī)劃、目標(biāo)與計(jì)劃
4) 使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
5) 發(fā)展階段
6) 商業(yè)模式
3. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的四個(gè)關(guān)注點(diǎn)
4. 戰(zhàn)略管理工具BLM模型
4. 中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀
1. 缺乏必要的戰(zhàn)略管理?xiàng)l件
2. 對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)處于初級(jí)階段
3. 以經(jīng)驗(yàn)代替戰(zhàn)略
4. 缺乏必要的工具和方法

第二單元 企業(yè)戰(zhàn)略制定與調(diào)整
1. 宏觀(guān)的PEST分析
1. 外部環(huán)境分析
1) 行業(yè)的五力分析
2) 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)
3) 政策變化
2. 內(nèi)部能力與資源分析
1) 核心能力
2) 管理基礎(chǔ)
3) 資源
2. 戰(zhàn)略類(lèi)型
1. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1) 低成本戰(zhàn)略
2) 差異化戰(zhàn)略
3) 集中化戰(zhàn)略
2. 穩(wěn)定戰(zhàn)略
1) 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略
2) 一體化戰(zhàn)略
3) 多元化戰(zhàn)略
3. 發(fā)展戰(zhàn)略
1) 企業(yè)并購(gòu)
2) 戰(zhàn)略聯(lián)盟
3) 產(chǎn)業(yè)集群
4. 防御戰(zhàn)略
1) 調(diào)整戰(zhàn)略
2) 放棄戰(zhàn)略
3) 清算戰(zhàn)略
3. 選擇和確定戰(zhàn)略的關(guān)鍵
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)核心
2. 從產(chǎn)品到生態(tài)：戰(zhàn)略的演進(jìn)
1) 從差距分析與市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)
2) 用創(chuàng)新滿(mǎn)足未來(lái)業(yè)務(wù)組合需求
案例：華為四大創(chuàng)新機(jī)制
3. 明確企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方式
1) 明確目標(biāo)客戶(hù)
2) 傳遞價(jià)值主張
3) 選擇經(jīng)營(yíng)范圍
4) 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
5) 做好風(fēng)險(xiǎn)管理
4. 戰(zhàn)略執(zhí)行與調(diào)整
1. 決策者的作用
2. 資源的配給

第三單元 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行
1. 戰(zhàn)略解碼的原則與工具
1. 戰(zhàn)略解碼的基本原則
2. 戰(zhàn)略解碼工具——BEM
3. 戰(zhàn)略指標(biāo)體系——平衡記分卡
4. 基于戰(zhàn)略地圖的KPI
2. 戰(zhàn)略解碼到各部門(mén)
1. 提煉組織年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵任務(wù)
2. 明確各關(guān)鍵任務(wù)的依賴(lài)關(guān)系
3. 制定部門(mén)業(yè)務(wù)實(shí)施規(guī)劃和績(jī)效目標(biāo)
1) 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2) 部門(mén)績(jī)效管理五步驟
小組練習(xí)：部門(mén)戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3. 部門(mén)績(jī)效分解到個(gè)人
1. 員工充分理解組織與部門(mén)目標(biāo)
2. 個(gè)人績(jī)效與部門(mén)績(jī)效的關(guān)聯(lián)
1) 個(gè)人期望與組織期望
2) 個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)的制度體現(xiàn)
3. 管理者對(duì)部門(mén)績(jī)效負(fù)責(zé)
小組練習(xí)：崗位績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)
4. 戰(zhàn)略落地執(zhí)行
1) 領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價(jià)值觀(guān)是基礎(chǔ)
1. 領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略管理
1) 什么是領(lǐng)導(dǎo)力
2) 領(lǐng)導(dǎo)力貫穿整個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程
3) 匹配戰(zhàn)略需求，不斷發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力
2. 價(jià)值觀(guān)與戰(zhàn)略管理
1) 價(jià)值觀(guān)的價(jià)值
2) 價(jià)值觀(guān)是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)
3) 價(jià)值觀(guān)是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的內(nèi)動(dòng)力
案例：華為價(jià)值觀(guān)的戰(zhàn)略支撐
2) 匹配戰(zhàn)略需求的組織設(shè)計(jì)與變革
1. 組織設(shè)計(jì)的重點(diǎn)與關(guān)鍵
2. 匹配戰(zhàn)略需求的組織變革
案例：華為戰(zhàn)略管理機(jī)構(gòu)與職能
3) 人力資本助推戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
1. 基于戰(zhàn)略的人才布局
2. 圍繞業(yè)務(wù)構(gòu)建管理者能力
3. 激勵(lì)提升組織執(zhí)行力
1) 平等公開(kāi)的組織氛圍營(yíng)造
2) 有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系
3) 強(qiáng)化高效協(xié)同
4) 有效監(jiān)控過(guò)程，強(qiáng)化執(zhí)行效果
1. 基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理
2. 構(gòu)建全過(guò)程監(jiān)控體系
1) 關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)
2) 現(xiàn)地現(xiàn)物的過(guò)程檢查
5) 戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整
1. 定期審視戰(zhàn)略目標(biāo)
2. 階段性復(fù)盤(pán)

第四單元 卓越成效的戰(zhàn)略管理者
1. 戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成
1. 戰(zhàn)略決策模式
1) 決策是選擇
2) 決策的流程
2. 管理者的責(zé)任
2. 戰(zhàn)略與企業(yè)家精神
1. 企業(yè)家精神的核心
2. 戰(zhàn)略的突破思考
3. 引領(lǐng)變革與創(chuàng)新
1. 關(guān)注機(jī)遇
2. 創(chuàng)新思維與系統(tǒng)思維能力培養(yǎng)
1) 打破思維慣性
2) 提升認(rèn)知水平，提高洞察力
3) 全局、動(dòng)態(tài)、深度思考
3. 從放棄開(kāi)始

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