《云及云改解析及銷售策略》






講授專家：李勇

培訓(xùn)對(duì)象：1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士；



課程時(shí)間：1天培訓(xùn) (6小時(shí)）

課程背景：
?
云時(shí)代已然將來臨，如何把握好時(shí)代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆
發(fā)的時(shí)機(jī)，切實(shí)做好云，成為運(yùn)營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機(jī)遇，也引領(lǐng)了嶄
新的探索。

課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
← 了解云改來臨給運(yùn)營商帶來的機(jī)銷售機(jī)遇；
← 了解云改產(chǎn)品場景使用；
← 掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；
← 掌握云改產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；


課程大綱：
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |云改產(chǎn)品四個(gè) |云改信息化與政府管理 |本單元讓學(xué)員|
| |融合 |云改社會(huì)服務(wù)融合 |了解什么是云|
| | |云改信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合 |，云的基礎(chǔ)概|
| | |云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代 |念。 |
| | |化融合 | |
| | |云改網(wǎng)信軍民融合 | |
|單元二 |云改產(chǎn)品的商 |云改是一個(gè)交付模式 |了解虛擬化并|
| |業(yè)模式和企業(yè) |云改商業(yè)模式 |了解企業(yè)虛擬|
| |需求痛點(diǎn) |云改的三大服務(wù)模式 |化的痛點(diǎn)所在|
| | |云意味著什么 | |
| | |從傳統(tǒng)IT到云 | |
| | |為什么需要云改 | |
| | |云改的產(chǎn)業(yè)鏈 | |
| | |到底什么是虛擬化 | |
| | |為什么說企業(yè)將來必須要上云 | |
| | |企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn) | |
| | |企業(yè)虛擬化的解決方案 | |
|單元三 |云計(jì)算的核心 |云改的起源與發(fā)展 |了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)|
| |基礎(chǔ)及概念解 |國際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義 |展，架構(gòu)，分|
| |析 |云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（1）-2個(gè)技術(shù)形態(tài) |類及常用協(xié)議|
| | |虛擬資源池 | |
| | |并行計(jì)算 | |
| | |云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（2）-4種服務(wù)模式 | |
| | |HaaS模型與典型案例 | |
| | |IaaS模型與典型案例 | |
| | |PaaS模型與典型案例 | |
| | |SaaS模型與典型案例 | |
| | |云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（3）-4種部署方式 | |
| | |私有云與典型案例 | |
| | |社區(qū)云與典型案例 | |
| | |公有云與典型案例 | |
| | |混合云與典型案例 | |
| | |云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（4）-4種關(guān)鍵特性 | |
| | |按需服務(wù) | |
| | |資源池化 | |
| | |高可擴(kuò)展性 | |
| | |業(yè)務(wù)可度量 | |
| | |云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式 | |
| | |云產(chǎn)品的其他組建解析： | |
| | |云桌面概念及解析 | |
| | |云網(wǎng)關(guān)概念及解析 | |
| | |CDN概念及解析 | |
| | |云防御概念及解析 | |
| | |彈性負(fù)載概念及解析 | |
| | |云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析 | |
|單元四 |云改產(chǎn)品場景 |云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具 |了解云端產(chǎn)品|
| |應(yīng)用與銷售能 |體應(yīng)用場景分別是什么？ |的場景應(yīng)用與|
| |力提升 |B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法 |銷售能力提升|
| | |云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解 | |
| | |云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略 | |
| | |針對(duì)小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式 | |
| | |案例： | |
| | |黃河三角洲云改中心、貴州移動(dòng)云、北京工 | |
| | |業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場景 | |
| | |應(yīng)用。 | |
| | |真實(shí)銷售場景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、 | |
| | |銷售策略 | |
|單元五 |云產(chǎn)品的競爭 |阿里云和我們的區(qū)別 |了解競爭對(duì)手|
| |對(duì)手分析 |騰訊云和我們的區(qū)別 |產(chǎn)品和我方產(chǎn)|
| | |百度云和我們的區(qū)別 |品的優(yōu)劣勢(shì) |
| | |華為云和我們的區(qū)別 | |
| | |其他運(yùn)營商云和我們的區(qū)別 | |
| | |如何凸顯我方云優(yōu)勢(shì) | |
|單元六 |政企云化客戶 |云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪 |學(xué)習(xí)和了解不|
| |銷售解析 |些 |同類型客戶的|
| | |云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 |顧問式銷售該|
| | |部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方 |如何開展 |
| | |案制作 | |
| | |傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析 | |
| | |及方案制作 | |
| | |災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制 | |
| | |作 | |
| | |媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案 | |
| | |制作 | |
| | |大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分 | |
| | |析及方案制作 | |
| | |能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 | |
| | |案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云 | |
| | |產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用 | |





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