《經(jīng)銷商管理-JBP的應用》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《經(jīng)銷商管理-JBP的應用》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商管理-JBP的應用》

經(jīng)銷商管理——JBP的應用
主講：梁海恩 【課程背景】
經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對品牌企業(yè)非常具有價值的一個極具挑戰(zhàn)性的課題
而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計劃）則是一項很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)
【課程收益】
幫助學員明白經(jīng)銷商經(jīng)營合作的底層邏輯，了解聯(lián)合生意計劃的內(nèi)容組成、如何賣入
【課程對象】
品牌企業(yè)的經(jīng)銷商的直接管理者：銷售總監(jiān)、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、主任
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、經(jīng)銷商管理的常見挑戰(zhàn)
1.經(jīng)銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析
2.經(jīng)銷盈利模式與影響
3.市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
關(guān)于JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃
1.為何JBP（客戶聯(lián)合生意計劃）——概念與核心
2.JBP包含哪些的內(nèi)容？
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實施情況復盤報告
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財務狀況回顧
經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財務目標與計劃
經(jīng)銷商的下階段生意合作實施計劃
3.為何JBP如此被重視——作用與價值
4.JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則
5.用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6.JBP是如何實施及管理的——一個閉環(huán)、四個流程
7.章節(jié)小結(jié)
JBP的策劃與設(shè)計
1.做好JBP要做好哪些準備——“核心關(guān)鍵6+1”
2.各報表該看哪些，說哪些——關(guān)鍵指標的抽取、洞察
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實施情況復盤報告
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財務狀況回顧
經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財務目標與計劃
經(jīng)銷商的下階段生意合作實施計劃
JBP賣入的溝通準備
3.補充：關(guān)鍵的工具“客戶滲透”
何為“客戶滲透”
為何要對經(jīng)銷商進行客戶滲透
如何進行“經(jīng)銷商客戶滲透”
章節(jié)小結(jié)
JBP賣入的實施
1.JBP溝通策略的中心思想與關(guān)鍵要點
2.JBP的日常溝通實施要點
3.JBP高層溝通會的組織、實施要點
4.小組練習與討論

 

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