《銷售目標(biāo)制定》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營(yíng)銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《銷售目標(biāo)制定》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售目標(biāo)制定》

銷售目標(biāo)制定
主講：梁海恩
【課程背景】
前線營(yíng)銷人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……
【課程收益】
【生意復(fù)盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問(wèn)題的能力
【目標(biāo)計(jì)劃制定】：掌握制定生意計(jì)劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施計(jì)劃
【聯(lián)合生意計(jì)劃】：掌握高效說(shuō)服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對(duì)象】
前線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負(fù)責(zé)人的高潛力培養(yǎng)對(duì)象
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
導(dǎo)入：年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃制定的常見挑戰(zhàn)
業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃的概念
業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃的重要性與價(jià)值
業(yè)務(wù)目標(biāo)的構(gòu)成
1.業(yè)務(wù)目標(biāo)的種類及作用——明確完整的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該包含哪些內(nèi)容
2.業(yè)務(wù)目標(biāo)的來(lái)源及其邏輯——在設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系、影響
3.業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定時(shí)需要明確的5個(gè)核心問(wèn)題
4.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定前的準(zhǔn)備
生意回顧——復(fù)盤內(nèi)容及流程
生意回顧的工具——“五維漏斗”
練習(xí)：生意回顧
5.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定——戰(zhàn)略層面
產(chǎn)業(yè)鏈布局、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)
工具：SWOT、OGSM
6.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定——戰(zhàn)術(shù)層面
4P與OGSM分解的結(jié)合
7.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定——執(zhí)行層面
售點(diǎn)銷售、零售覆蓋、店內(nèi)表現(xiàn)、資源投入
供應(yīng)保障、組織保障、資源保障
本章小結(jié)
業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與計(jì)劃制定
1.業(yè)務(wù)目標(biāo)的五維分解流程、工具
2.業(yè)務(wù)目標(biāo)分解時(shí)要考慮的變量，及應(yīng)對(duì)對(duì)策
3.本章小結(jié)
制定“我的業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃”
1.回顧上述所學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)
2.組成練習(xí)小組，練習(xí)：生意回顧、目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃制定
3.各小組分享學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)成果、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
四、回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)
1.相關(guān)預(yù)告：KA | 經(jīng)銷商JBP的制定、賣入與實(shí)施
2.本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑

 

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