《專業(yè)談判在加盟拓展中的應用》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《專業(yè)談判在加盟拓展中的應用》詳細內容

《專業(yè)談判在加盟拓展中的應用》

專業(yè)談判應用——加盟拓展
主講：梁海恩
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關鍵。
【課程收益】
掌握與加盟商的業(yè)務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設計、賣入自身的項目，最終更好地達成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關系
【課程對象】
招商部的總監(jiān)、經(jīng)理、主管、代表
【課程時間】1~2天
【課程大綱】
掌握專業(yè)談判的核心關鍵1.深刻理解“談判”
談判的概念
談判實施的正確時機，及其重要性
“好的談判”的標準與價值
2.談判的關鍵概念一：談判 vs. 銷售
談判與銷售的區(qū)別，以及明確它們差異的重要性
從銷售到談判的轉換過程
3.談判的關鍵概念二：分歧點 vs. 異議
分歧、異議的定義與區(qū)別
四種解決分歧的方法
4.談判方案制定流程
分析情況
制定方案（策略設計）
優(yōu)化結果 與 Plan B
5.談判的具體步驟
談判引言與時機
磋商方案與測試
達成協(xié)議與承諾
本章小結
談判在加盟拓展中的實戰(zhàn)
1.加盟拓展工作場景中的“談判機會點”
2.應用一：與門店業(yè)主的租賃合作談判
談判方案設計練習
談判溝通練習
3.應用二：與加盟商的項目合作談判
談判方案設計練習
談判溝通練習
4.小組討論與優(yōu)化
5.本章知識點小結
三、回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結與答疑

 

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