《業(yè)務目標及計劃制定》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
    課程咨詢電話：

《業(yè)務目標及計劃制定》詳細內(nèi)容

《業(yè)務目標及計劃制定》

業(yè)務目標及計劃制定
主講：梁海恩
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程時間】1-2天【課程大綱】
銷量預測概要
1.銷量預測定義
2.銷量預測的形式
總部預測 → 地區(qū)分解
地區(qū)預測 → 總部匯總 → 總部修正 → 地區(qū)分解
3.預測的難易程度和準度
4.預測的準度評估方法
二、銷量預測準度的整體影響
1.案例分享：進口美膚產(chǎn)品的故事
2.“長鞭效應”-銷量預測對管理的影響良好的第一印象
三、準確的庫存管理
1.銷量預測與庫存管理
2.建立基本的“庫存管理模型”（ICO）
3.如何通過訂單來調(diào)節(jié)庫存水平
下出一張數(shù)量準確的訂單
用工具來完成訂單的自動生成
4.訂單鏈：零售商+批發(fā)商=經(jīng)銷商
5.經(jīng)銷商月訂單總量 = 經(jīng)銷商月銷量控制演示節(jié)奏
通過演示前的準備控制節(jié)奏
通過演示時的調(diào)節(jié)控制節(jié)奏
練習
四、銷量預測的基本框架
1.四類影響因素 (TSCI)
Trends / Seasonality / Cyclical / Irregular
2.三類拆解維度(PCT)
PCT分析法：Product / Channel / Time
五、時間序列預測
1.時間序列預測解決TSC問題
2.時間序列預測方法——擬合直線法與比例法的混合使用
3.用PCT提高時間序列預測的準度
4.以PCT維度拆分銷量基數(shù)
“不規(guī)則因素”對銷量的影響
1.什么是”不規(guī)則因素”
2.媒體投放——媒體投放對銷量的影響分析
促銷活動——價格類促銷活動的影響
新產(chǎn)品——額外的銷量增長與品類蠶食
3.競爭因素
市場份額的變動趨勢
可知的競爭對手活動
4.其它因素——經(jīng)銷商網(wǎng)絡
5.經(jīng)銷商資金

 

梁海恩老師的其它課程

專業(yè)PPT制作主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需

 講師：梁海恩詳情

專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需

 講師：梁海恩詳情

專業(yè)談判技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需要

 講師：梁海恩詳情

專業(yè)談判應用——加盟拓展主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵?！菊n程收益】掌握與加盟商的業(yè)務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設

 講師：梁海恩詳情

卓有成效管理者的實踐主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變

 講師：梁海恩詳情

銷售目標管理主講：梁海恩【課程背景】銷售組織的使命，便是實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標。而一個準確、務實、可被執(zhí)行的業(yè)務目標，對于銷售團隊來講，是一個通向勝利的、極為重要的燈塔，甚至是行動指南。因此如何制定一個好的銷售計劃是業(yè)務主管能力的核心能力之一【課程收益】學會生意實施的底層邏輯，掌握年度業(yè)務目標、計劃制定高效方法，并形成行動結(jié)果【課程對象】銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、基

 講師：梁海恩詳情

銷售目標制定主講：梁海恩【課程背景】前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？……【課程收益】【生意復盤洞察】：掌

 講師：梁海恩詳情

銷售區(qū)域指揮官成長營主講：梁海恩【課程背景】前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？……【課程收益】【生意復盤洞

 講師：梁海恩詳情

營銷管理-品牌篇主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——

 講師：梁海恩詳情

《優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)修煉工作坊》主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵?！菊n程收益】系統(tǒng)化地理解加盟運營主管的角色、職責，掌握與加盟商

 講師：梁海恩詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有