《生意復(fù)盤(pán)洞察》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營(yíng)銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《生意復(fù)盤(pán)洞察》詳細(xì)內(nèi)容

《生意復(fù)盤(pán)洞察》

生意復(fù)盤(pán)洞察
主講：梁海恩
【課程背景】
前線營(yíng)銷人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……
【課程收益】
【生意復(fù)盤(pán)洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問(wèn)題的能力
【目標(biāo)計(jì)劃制定】：掌握制定生意計(jì)劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施計(jì)劃
【聯(lián)合生意計(jì)劃】：掌握高效說(shuō)服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對(duì)象】
前線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負(fù)責(zé)人的高潛力培養(yǎng)對(duì)象
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
導(dǎo)入：破冰與概述
生意復(fù)盤(pán)的重要性
生意復(fù)盤(pán)與銷售數(shù)據(jù)分析
生意的高效復(fù)盤(pán)
1.為何要進(jìn)行生意復(fù)盤(pán)？（意義與價(jià)值）
銷售預(yù)測(cè)（Forecast）
現(xiàn)狀監(jiān)控（Monitor）
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（Evaluate）
診斷問(wèn)題（Diagnose）
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（Explore）
2.生意復(fù)盤(pán)需要看哪些內(nèi)容
業(yè)務(wù)結(jié)果系列
執(zhí)行過(guò)程系列
其他重點(diǎn)關(guān)注系列
本章小結(jié)
銷售數(shù)據(jù)管理—如何獲取和管理基本數(shù)據(jù)
1.業(yè)務(wù)指標(biāo)建立
如何圍繞一個(gè)業(yè)務(wù)主題建立衡量指標(biāo)體系？
業(yè)務(wù)底層邏輯的設(shè)計(jì)
2.數(shù)據(jù)清單管理
數(shù)據(jù)的獲取與共享
數(shù)據(jù)有效性
數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫(kù)
本章小結(jié)
銷售分析流程
1.確定業(yè)務(wù)主題
2.明確對(duì)比關(guān)系
3.適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式
4.Workshop：ABC零售商的生意回顧數(shù)據(jù)整理
5.本章小結(jié)
銷售分析方法
1.統(tǒng)計(jì)分析法
2.類比分析法
比例分析
縱向類比分析
橫向類比分析
3.時(shí)間序列分析法
4.圖形輔助分析
Workshop：ABC零售商Scorecard
本章小結(jié)
報(bào)告分析與洞察
案例：報(bào)告實(shí)例分析（WCC-DAR）
練習(xí)：分析與洞察我們的報(bào)告

 

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