《優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)修煉工作坊》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)修煉工作坊》詳細內(nèi)容

《優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)修煉工作坊》

《優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)修煉工作坊》
主講：梁海恩
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵。
【課程收益】
系統(tǒng)化地理解加盟運營主管的角色、職責(zé)， 掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通技巧，更好地促進共贏業(yè)績
【課程對象】
連鎖加盟總部、區(qū)域負責(zé)人，加盟運營主管、后備主管，HRBP
【課程時間】1~2天
【課程大綱】
一、加盟運營主管的成長之路
1.加盟運營主管的R&R（角色與職責(zé)）
2.加盟運營主管的日常五項關(guān)鍵工作3.加盟運營主管的能力模型
4.加盟運營主管的成長路徑
5.成為優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)化修煉（模型）
6.研討一：優(yōu)秀加盟運營主管的畫像
7.研討二：我的成長機會與修煉計劃
產(chǎn)出一：《優(yōu)秀加盟運營主管的畫像》
產(chǎn)出二：《我的成長機會與修煉計劃》
二、加盟商管理——成為客戶信賴的顧問
1.加盟商管理的常見挑戰(zhàn)
2.加盟商管理的三項核心工作
3.業(yè)務(wù)目標(biāo)的制定
目標(biāo)制定的原則
目標(biāo)制定的流程
工具包：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析——目標(biāo)制定的關(guān)鍵基礎(chǔ)技能
案例練習(xí)：我的地盤回顧
4.加盟商的高效業(yè)務(wù)溝通
業(yè)務(wù)溝通的五個水平層次
高效溝通的三項修煉
顧問式銷售的模式與技能
練習(xí)：與我的加盟商進行生意回顧

 

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專業(yè)PPT制作主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需

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專業(yè)談判技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要

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專業(yè)談判應(yīng)用——加盟拓展主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵?！菊n程收益】掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設(shè)

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卓有成效管理者的實踐主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變

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銷售目標(biāo)管理主講：梁海恩【課程背景】銷售組織的使命，便是實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。而一個準(zhǔn)確、務(wù)實、可被執(zhí)行的業(yè)務(wù)目標(biāo)，對于銷售團隊來講，是一個通向勝利的、極為重要的燈塔，甚至是行動指南。因此如何制定一個好的銷售計劃是業(yè)務(wù)主管能力的核心能力之一【課程收益】學(xué)會生意實施的底層邏輯，掌握年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、計劃制定高效方法，并形成行動結(jié)果【課程對象】銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、基

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業(yè)務(wù)目標(biāo)及計劃制定主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變—

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營銷管理-品牌篇主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——

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