《提升你的價(jià)值-B端市場(chǎng)銷(xiāo)售賦能訓(xùn)練》   06.12

提升你的價(jià)值B端市場(chǎng)銷(xiāo)售賦能訓(xùn)練主講：秦超【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都明白銷(xiāo)售對(duì)于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒(méi)有從系統(tǒng)上去理解銷(xiāo)售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無(wú)法達(dá)到滿(mǎn)意的效果。在銷(xiāo)售工作中，特別是面對(duì)B端客戶(hù)市場(chǎng)，首先要具備良好的銷(xiāo)售邏輯性和系統(tǒng)性，要從客戶(hù)的問(wèn)題和需求出發(fā)，以清

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《業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)--顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)》   06.12

業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)顧問(wèn)式SPIN+銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷(xiāo)售必須好。但是不少銷(xiāo)售人員，基于“本能”式的推銷(xiāo)法，一來(lái)就急于向客戶(hù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)客戶(hù)，重要的是從客戶(hù)的問(wèn)題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶(hù)的痛點(diǎn)，進(jìn)而引出需求點(diǎn)，再通過(guò)解決方案的提供，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。所以，作為銷(xiāo)售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有

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《一線(xiàn)銷(xiāo)售的認(rèn)知、方法與技術(shù)》   06.12

一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破認(rèn)知、方法與技術(shù)【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)，是絕大多數(shù)企業(yè)賴(lài)以生存的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營(yíng)銷(xiāo)工作是高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力的，營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理者，往往簡(jiǎn)單粗暴的將營(yíng)銷(xiāo)理解為“賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)主義，本位思想。因此，真正了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)流程和方法，用落地的動(dòng)作、話(huà)術(shù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)

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《一線(xiàn)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》   06.12

掌控業(yè)績(jī)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)【課程背景】一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者是企業(yè)銷(xiāo)售工作落實(shí)的核心骨干力量，一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者能否有效進(jìn)行銷(xiāo)售管理，往往決定了銷(xiāo)售成果的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷(xiāo)售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷(xiāo)售是科學(xué)的，銷(xiāo)售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線(xiàn)銷(xiāo)售管理，就是在影響銷(xiāo)售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，抽象剝離出

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《職場(chǎng)表達(dá)能力提升》   06.12

職場(chǎng)表達(dá)提升訓(xùn)【課程背景】職場(chǎng)是人與人復(fù)雜關(guān)系的交織，溝通與表達(dá)是職場(chǎng)重要且無(wú)法回避的重要工具。高效率，有價(jià)值的職場(chǎng)溝通不僅可以潤(rùn)滑團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提升問(wèn)題處理的效率，還極大的降低時(shí)間成本，助力提升企業(yè)的總績(jī)效。因此，作為基礎(chǔ)且重要的基本職場(chǎng)技能之一，表達(dá)與溝通應(yīng)是職場(chǎng)人所必備且精通的技能。但是在實(shí)際中，由于社會(huì)背景和生活方式的不斷變化，人與人溝通的能力，特別是職

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《產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解》   06.12

產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解【課程背景】政企客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的對(duì)象，其具有價(jià)值高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境和要求的不斷變化、當(dāng)今在面對(duì)政企客戶(hù)時(shí)，要更注重銷(xiāo)售的規(guī)范性、價(jià)值的直觀性，因此，做好產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，通過(guò)高效的講解吸引客戶(hù)，快速、直接的將核心價(jià)值傳遞給客戶(hù)，是做好政企客戶(hù)銷(xiāo)售的重要途徑和必備能力?！菊n程收益】了解產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解的核心

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《大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升》   06.12

業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)大客戶(hù)（大訂單）SPIN銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷(xiāo)售必須好。在所有銷(xiāo)售對(duì)象中，大客戶(hù)有著特別重要的地位，少量大客戶(hù)即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績(jī)。大客戶(hù)的銷(xiāo)售的其顯著的特點(diǎn)，和一般客戶(hù)有著明顯的不同。用面對(duì)一般客戶(hù)的銷(xiāo)售思維，一來(lái)就急于向客戶(hù)介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)大客戶(hù)，重要的是

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《管理者角色認(rèn)知》   06.12

管理者角色認(rèn)知【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中，管理者的管理思維和管理動(dòng)作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成帶來(lái)負(fù)向影響，特別是在新時(shí)代、新生代的“雙新”條件下，管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化，一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開(kāi)。因此如何以新的思維和新的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)“雙新”條

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《規(guī)劃你的業(yè)績(jī)--銷(xiāo)售計(jì)劃的制定》   06.12

規(guī)劃你的業(yè)績(jī)--銷(xiāo)售計(jì)劃的制定【課程背景】銷(xiāo)售工作是系統(tǒng)性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，但在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一線(xiàn)銷(xiāo)售者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷(xiāo)售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷(xiāo)售是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。銷(xiāo)售的工作就是從影響銷(xiāo)售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，找出有影響的要素，并通過(guò)一系列方式進(jìn)行有效影響，將“不可預(yù)知”的銷(xiāo)售成果，最終變成可以有效掌握的最終業(yè)績(jī)的達(dá)成。

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《價(jià)值創(chuàng)造--大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)》   06.12

價(jià)值創(chuàng)造大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)主講：秦超【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都明白大客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒(méi)有從系統(tǒng)上去理解大客戶(hù)銷(xiāo)售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無(wú)法達(dá)到滿(mǎn)意的效果。在大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，首先要具備良好的銷(xiāo)售邏輯性和系統(tǒng)性，要商業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，從客戶(hù)的問(wèn)題和需求出發(fā)，準(zhǔn)

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