銀行微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營(yíng)銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級(jí)講師?平安銀行特聘營(yíng)銷顧問(wèn)?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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銀行微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《銀行微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》


【前言】

本課程旨在通過(guò)微營(yíng)銷基礎(chǔ)原理分享，微營(yíng)銷實(shí)用流程梳理，案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、交
流互動(dòng)相結(jié)合的方式，提升個(gè)人的微營(yíng)銷觀念擺正和微信推廣與客戶成交水準(zhǔn)，通過(guò)微
信朋友圈營(yíng)銷、活動(dòng)組織、微信社群營(yíng)銷手法，從而快速促成銀行營(yíng)銷從業(yè)者有效完成
個(gè)人的業(yè)務(wù)拓展能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人資源整合效率，業(yè)績(jī)突破的最終目標(biāo)。
【課程對(duì)象】：
銀行營(yíng)銷從業(yè)者、廳堂經(jīng)理、綜合服務(wù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
【課時(shí)計(jì)劃】：
6小時(shí)
【課程目標(biāo)】：
? 引導(dǎo)銀行營(yíng)銷人員正確的微營(yíng)銷心態(tài)、觀念、意識(shí)
? 掌握提高微營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)能力的方法
? 學(xué)會(huì)微營(yíng)銷流程的設(shè)置與技巧
? 學(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷朋友圈打造的技巧
? 掌握存量客戶微營(yíng)銷維護(hù)與開(kāi)發(fā)技巧
? 學(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)微信社群營(yíng)銷的技巧


【課程大綱】：
第一部份：思維觀念篇
一、正確認(rèn)知微信營(yíng)銷
1、什么是微營(yíng)銷？ 企業(yè)和個(gè)人為什么要做微營(yíng)銷？
2、正確認(rèn)知微營(yíng)銷，微營(yíng)銷的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)有哪些？
3、傳統(tǒng)營(yíng)銷與微營(yíng)銷區(qū)別有哪些？
4、微營(yíng)銷只是發(fā)廣告、發(fā)硬文？
5、微營(yíng)銷一定要花錢嗎？一定要花很多錢嗎？
6、微信微信，重在一個(gè)“信”字
7、微營(yíng)銷的本質(zhì)就是：“F2F營(yíng)銷”



二、分析客戶――微營(yíng)銷客戶為什么他們?cè)敢饬私夂唾?gòu)買
1、了解微營(yíng)銷中客戶兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？
2、如何發(fā)覺(jué)微營(yíng)銷客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。


三、微信營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)置技巧
1、微營(yíng)銷手機(jī)配備標(biāo)準(zhǔn)
2、微營(yíng)銷頭像的設(shè)置
3、微營(yíng)銷呢稱，名稱設(shè)置
4、微營(yíng)銷微信號(hào)設(shè)置
5、微營(yíng)銷朋友圈相冊(cè)設(shè)置
6、微營(yíng)銷二維碼名片設(shè)置
7、微營(yíng)銷個(gè)性簽名技巧

四、微信營(yíng)銷模式與思路
1、廳堂到店客戶如何有效加微信技巧
2、微信精準(zhǔn)獲客二維碼的12大技巧
3、微信精準(zhǔn)獲客信息的7大方法技巧
4、電話溝通中如何有效加到客戶微信技巧
5、微信快速獲客引流的七種方法
A、利益引流法
B、老帶新引流法
C、O2O引流法
D、電銷引流法
E、異業(yè)引流法
F、混群引流法
G、課程引流法

五、微信營(yíng)銷客戶開(kāi)拓流程技巧
1、微信營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備工作
2、銀行微信營(yíng)銷如何激活存量客戶？
3、微營(yíng)銷朋友圈如何推廣保險(xiǎn)最有效？
4、存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶如何提高轉(zhuǎn)化率？
5、如何利用微信群推廣銀行產(chǎn)品不反感？
6、微信朋友圈活動(dòng)如何做最有效？
7、銀行客戶如何貼心“微服務(wù)”

 

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高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：

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