需求分析與管理實(shí)踐

  培訓(xùn)講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡(jiǎn)介【專業(yè)資質(zhì)】國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國(guó)人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理,會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國(guó) 詳細(xì)>>

金玉成
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需求分析與管理實(shí)踐


需求分析與管理實(shí)踐
主  講:金玉成
【課時(shí)安排】2天,6小時(shí) / 天 【課程對(duì)象】
【課程收益】
1、了解研發(fā)需求工程過程與其他研發(fā)流程體系的接口關(guān)系;
2、掌握從市場(chǎng)角度進(jìn)行有效客戶需求收集的方法,篩選高質(zhì)量客戶需求;
3、掌握對(duì)客戶需求進(jìn)行整理、分類、分析的方法,提高各個(gè)角色對(duì)需求理解的一致性,最終形成產(chǎn)品包需求,明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);
4、掌握外部需求和內(nèi)部需求一體化管理,降低產(chǎn)品端到端生命周期成本;
5、掌握對(duì)基于產(chǎn)品需求策劃產(chǎn)品概念和對(duì)概念進(jìn)行篩選分析的方法;
6、掌握對(duì)客戶需求、產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求進(jìn)行持續(xù)驗(yàn)證和跟蹤和方法;
7、掌握構(gòu)建需求收集長(zhǎng)效機(jī)制,提升公司整體需求管理能力機(jī)制和方法;
8、把握支撐研發(fā)需求工程各個(gè)階段工作運(yùn)作的工具和操作方法;
【授課方式】
專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問、腦力激蕩、場(chǎng)景模擬、啟發(fā)教學(xué)
【課程大綱】
案例研討:某業(yè)界公司產(chǎn)品開發(fā)失敗案例分析
一、產(chǎn)品需求分析與需求管理概述
1、需求管理與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
A、時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)、做正確的事與正確的做事
B、項(xiàng)目任務(wù)書中需求應(yīng)該定義到什么程度才合適
2、需求相關(guān)的基本概念(WANTS / NEEDS / DEMANDS)
3。產(chǎn)品需求分析過程介紹
4、需求在項(xiàng)目任務(wù)書中的定義(是市場(chǎng)管理和產(chǎn)品開發(fā)管理的橋梁)
5、案例分享:某移動(dòng)終端設(shè)備產(chǎn)品任務(wù)書中的需求定義
6、CMMI對(duì)需求工程的定義
A、RM(目的、關(guān)鍵實(shí)踐、典型輸出)
B、RD(目的、關(guān)鍵實(shí)踐、典型輸出)
7、案例研討:貫穿課程始終的演練項(xiàng)目分析
8、演練與問題討論
分析:產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)案例
解析:產(chǎn)品需求分析與需求管理內(nèi)訓(xùn)案例
案例:產(chǎn)品需求分析與需求管理課程案例分析
二、產(chǎn)品需求收集
1. 誰是客戶?
A、需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道
B、產(chǎn)品擴(kuò)展方法論
C、市場(chǎng)的新穎程度分析
D、公司的新穎程度分析
E、誰是我們的客戶?能否進(jìn)行延伸?
F、產(chǎn)品擴(kuò)展路線圖
G、市場(chǎng)細(xì)分方法
H、跨越鴻溝(不同階段客戶需求關(guān)注點(diǎn)講解、創(chuàng)新產(chǎn)品6類客戶、保齡球道、龍卷風(fēng)、……)
2、客戶決策影響度分析(決策影響模型分析、核心關(guān)注點(diǎn)分析)
3、需求收集需要注意的問題
A、一對(duì)一訪談的技巧
B、探究原因而非簡(jiǎn)單問題
C、聚焦期望、詢問而非推銷
D、業(yè)界對(duì)客戶需求調(diào)研研發(fā)最新成果介紹
E、案例分享:某知名汽車公司需求案例講解
F、案例分享:某知名半導(dǎo)體公司需求案例講解
4、需求收集的輸出:客戶需求收集模板(單項(xiàng)需求收集模板)
A、真正理解客戶的意圖
“抽象之梯”法:深入探索、了解、洞察客戶需求,去偽存真
案例分享:聽筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)
B、客戶描述(客戶語言)需求陳述(工程技術(shù)語言)五原則
案例分享:具體產(chǎn)品客戶描述到需求陳述案例分享
案例分享:某業(yè)務(wù)軟件情節(jié)串聯(lián)板需求收集和確認(rèn)案例分享
C、案例分享:某公司單項(xiàng)需求描述要素講解(客戶需要翻譯)
D、實(shí)戰(zhàn)演練與問題討論(基于演練項(xiàng)目詳細(xì)演練,產(chǎn)品初步構(gòu)思、訪談問題整理、實(shí)際訪談、需求訪談技巧、訪談紀(jì)要整理、單點(diǎn)需求等內(nèi)容)
5、如何構(gòu)造例行化的需求收集機(jī)制?
A、需求收集的IT支持
B、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)(出差流程等)
C、員工任職資格牽引
D、員工具體績(jī)效承諾落實(shí)
E、案例分享:業(yè)界某知名公司市場(chǎng)需求管理組織體系介紹
F、案例分享:某公司市場(chǎng)需求管理制度講解
G、討論:產(chǎn)品需求分析與需求管理經(jīng)典案例討論!
分組:產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:產(chǎn)品需求分析與需求管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三、產(chǎn)品需求整理和分析
1、需求整理基本法則(需求專題討論會(huì)、需求整理4步法則)
2、需求群的劃分
A、需求分類方法(KJ親和圖法)
案例分享:某軟件產(chǎn)品千條單項(xiàng)需求到產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換的案例分享
B、如何保證需求的一致性
方法與工具:需求沖突矩陣分析法
案例分享:具體網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求沖突矩陣分析講解
3、如何區(qū)分需求優(yōu)先等級(jí)(權(quán)重確定)
A、KANO需求類型
最好滿足的需求、強(qiáng)制性需求、興奮需求
如何通過二維矩陣正確區(qū)分以上3類需求?(正反求證法)
B、業(yè)界最佳產(chǎn)品需求等級(jí)劃分法(BSA法)
C、需求(群)權(quán)重設(shè)置方法(AHP):權(quán)重確定4步法
案例分享:具體需求權(quán)重設(shè)置樣例介紹
4、基于需求特性,進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
A、業(yè)界最佳客戶需求的八個(gè)要素介紹(APPEALS)
B、每個(gè)要素詳細(xì)定義
C、每個(gè)要素的子要素分解
D、客戶需求四象限分析法
案例分享:某應(yīng)用軟件產(chǎn)品客戶需求8要素子要素展開講解
案例分析:某系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品客戶需求雷達(dá)圖分析樣例講解
5、關(guān)注內(nèi)部需求
A、DFX(DFT、DFM、DFA等)
B、RAS(可靠性、可用性、可維護(hù)性)
6、案例分享:具體系統(tǒng)產(chǎn)品需求包(特性需求清單)案例分享
7、需求整理和分析輸出(產(chǎn)品包需求模板(關(guān)鍵要素介紹))
A、優(yōu)秀產(chǎn)品包需求的標(biāo)準(zhǔn)
B、產(chǎn)品概念的選擇
C、產(chǎn)品概念的測(cè)試(電梯測(cè)試法)
D、案例分享:兩個(gè)命運(yùn)迥異的互聯(lián)網(wǎng)軟件的概念分析
E、案例分享:從小靈通產(chǎn)品的發(fā)展分析不同的需求應(yīng)對(duì)策略
F、實(shí)戰(zhàn)演練與問題討論
互動(dòng):產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典產(chǎn)品需求分析與需求管理案例分析示范
四、產(chǎn)品需求的分解和分配
1、需求分解與分配的基本理念
A、物理分解與功能分解
B、哲理案例:從人類飛行的夢(mèng)想思考需求分解與分配
2、特性需求到設(shè)計(jì)需求的轉(zhuǎn)化工具:FBS
A、FBS、WBS、OBS、PBS的關(guān)聯(lián)關(guān)系
B、FBS分解顆粒度(3原則)
C、FBS分解命名原則
D、案例分享:具體某業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件某特性的FBS樣例
3、需求分解與分配操作
A、產(chǎn)品功能定義(應(yīng)用場(chǎng)景描述)
需求功能定義的要點(diǎn)講解
產(chǎn)品的分解的三個(gè)層次
功能分解方法:創(chuàng)建故事板
案例分享:具體銀行設(shè)備產(chǎn)品某功能需求功能定義講解
B、功能分解
需求功能分解的要點(diǎn)講解
功能分解工具:功能流圖法(FFBD)的操作要點(diǎn)講解
實(shí)際案例分享:具體某業(yè)務(wù)軟件用戶需求功能分解案例講解
功能分解工具:層次圖法(HD)的操作要點(diǎn)講解
實(shí)際案例分享:具體某業(yè)務(wù)軟件質(zhì)量屬性需求分解案例講解
兩種方法的具體應(yīng)用范圍講解,如何相互配合
C、構(gòu)思系統(tǒng)架構(gòu)
系統(tǒng)結(jié)構(gòu)構(gòu)思需要考慮的要點(diǎn)講解
系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法:概念圖(CDS)法
案例分享:具體產(chǎn)品系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(CDS法)講解
系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法:示意方圖(SBD)法
案例分享:具體產(chǎn)品系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(SBD法)講解
兩種方法的具體應(yīng)用范圍講解
D、需求分配
需求分配表(RAS)介紹
什么是需求因子?
形成設(shè)計(jì)需求、產(chǎn)品規(guī)格定義
五、產(chǎn)品需求的跟蹤和驗(yàn)證
1、需求雙向跟蹤機(jī)制(RTM)
A、需求編號(hào)規(guī)范介紹
B、需求跟蹤的必要性
C、前向跟蹤
D、后向跟蹤
2、需求變更控制機(jī)制
A、正確認(rèn)識(shí)需求變更?如何把變更變成機(jī)遇而非負(fù)擔(dān)
B、需求穩(wěn)定性統(tǒng)計(jì)
C、需求變更流程講解
D、需求變更評(píng)估時(shí)需要考慮的因素介紹
3、Build的項(xiàng)目開發(fā)策略
A、Build策略的核心思想介紹
B、案例分享:某業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件的BUILD計(jì)劃講解
4、需求驗(yàn)證和確認(rèn)
1) 模塊級(jí)的V&V模型
2) 產(chǎn)品級(jí)的漸增測(cè)試模型
3) BBFV、BBIT、SDV、SIT
4) 需求到測(cè)試的跟蹤
5) 如何評(píng)價(jià)測(cè)試的完備性?
分享:企業(yè)產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)三步走
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品需求分析與需求管理?
六、課程回顧與互動(dòng)交流

 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營(yíng)銷技巧與話術(shù)主講:金玉成培訓(xùn)背景:隨著我國(guó)信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,人們的生存方式和價(jià)值觀念都發(fā)生了巨大的改變,像金融理念、投資方式和消費(fèi)習(xí)慣等,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為,為我國(guó)電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì),成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營(yíng)銷”作為競(jìng)爭(zhēng)策略,通過營(yíng)銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

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保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展及前景展望主講:金玉成課程對(duì)象:授課時(shí)間:1天,6小時(shí)/天授課形式:政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:第一講、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的沿革1、中國(guó)近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡(jiǎn)介2、中國(guó)金融業(yè)三架馬車解讀3、保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮不可替代的功能二、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險(xiǎn)保費(fèi)在總保費(fèi)中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè),無限

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保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長(zhǎng)訓(xùn)練主講:金玉成課程收益:1、專業(yè)訓(xùn)練:熟練編導(dǎo)演技能,將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學(xué)員。2、案例剖析:引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,把解決方案融匯到現(xiàn)實(shí)案例中。3、互動(dòng)交流:鼓勵(lì)學(xué)員從切深經(jīng)歷出發(fā),體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。4、緊扣主題:圍繞主題,深入挖掘。激發(fā)學(xué)員潛意識(shí),提升學(xué)員的思考能力。5、實(shí)戰(zhàn)模擬:一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),現(xiàn)場(chǎng)解決問題,提升學(xué)員解決問題

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保險(xiǎn)在個(gè)人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講:金玉成課程背景:隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟,以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈:第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起,信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心,繞過保險(xiǎn)公司直接面向終端客戶,保險(xiǎn)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí),單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn):越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個(gè)業(yè)務(wù)員,根本談不

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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)與管理主講:金玉成課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:課程收益:1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)營(yíng)銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷現(xiàn)狀2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢(shì)、策略與實(shí)操融為一體,知到、學(xué)到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略,并能對(duì)接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)兵器,搞懂,并能運(yùn)用;5、掌握低成

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家族財(cái)富保全與傳承構(gòu)建主講:金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】1天,6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言:1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財(cái)富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)案例分析:登記在你名下的財(cái)產(chǎn)未必是你真正擁有的財(cái)富1、財(cái)富是用風(fēng)險(xiǎn)來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風(fēng)險(xiǎn)3

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電銷主管綜合管理能力提升主講:金玉成課程收益:1、電銷主管的角色認(rèn)知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導(dǎo)育成的方法3、掌握日常經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)場(chǎng)管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會(huì)議經(jīng)營(yíng)與掌握個(gè)案的輔導(dǎo)5、掌握屬員績(jī)效考核與目標(biāo)規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵(lì)與能力提升的操作方法7、掌握高效的時(shí)間管理與高效溝通技巧課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:電銷部門各層級(jí)管

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督訓(xùn)師綜合能力強(qiáng)化訓(xùn)練主講:金玉成課程背景:本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法;工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧,工作方法是工作改善的技巧;工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對(duì)問和解決問題的技巧;針對(duì)提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識(shí)技巧而擬訂的課程;督訓(xùn)師是公司管理的根本,管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能,故而專業(yè)督導(dǎo)師強(qiáng)化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點(diǎn)工程

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基金定投營(yíng)銷技能提升主講:金玉成課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:授課方式:專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:導(dǎo)入:基金營(yíng)銷七大難第一講、基金營(yíng)銷觀念梳理一、認(rèn)知的突破1、基金營(yíng)銷應(yīng)有的兩個(gè)觀念2、基金營(yíng)銷的兩個(gè)問題A、新客戶開發(fā)難B、營(yíng)銷流程問題3、營(yíng)銷定投的兩個(gè)目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護(hù)老客戶的

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績(jī)效管理綜合能力提升主講:金玉成開發(fā)背景:針對(duì)高績(jī)效體系運(yùn)行的四大模塊:目標(biāo)設(shè)定,工作輔導(dǎo),績(jī)效考核,貢獻(xiàn)回報(bào),全面展開持續(xù)性提高績(jī)效的管理技能的課程。課程的終極目標(biāo)就是,通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動(dòng)機(jī)提高績(jī)效。當(dāng)下不僅僅要建立一套管理制度,更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果,培育上下一致的高績(jī)效精神,從營(yíng)造一種綠色的生態(tài)環(huán)

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