運動場景營銷活動組織策劃與社群打造

運動場景營銷活動組織策劃與社群打造
主講：金玉成
【課程背景】
“當(dāng)咖啡&CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆；當(dāng)咖啡&閨蜜聊
天和朋友聚會，是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香；當(dāng)咖啡&靜謐一隅的明亮
閱讀，是雕刻時光和字里行間與作者穿越對話；當(dāng)咖啡&創(chuàng)業(yè)，是3W和車庫咖啡里不加掩
飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常單品和標(biāo)配，
而是場景的解決方案，產(chǎn)品置于場景之中，被選擇，被重新定義，產(chǎn)品即場景。”
“找到你的場景，就能找到你的人群。找到你的擁護者，就能建設(shè)你的社群。擁有自
己的社群主張，就有形成屬于自己亞文化的可能。有獨特的亞文化，就有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容
能力，有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，就有引爆的機會和資格，因為引爆的可能就意味著流量的
獲取開始進入我們的視野所及。我們需要的是系統(tǒng)的承接和沉淀。”
場景定義了我們的人格，定義了我們的付費規(guī)則，也定義了我們的生活方式。新的體
驗，伴隨著新場景的創(chuàng)造；新的流行，伴隨著對新場景的洞察；新的生活方式，亦即一
種新場景的流行。未來的生活圖譜將由場景定義，未來的商業(yè)生態(tài)也由場景搭建，未來
是高毛利產(chǎn)品基于新場景蓬勃生長的紅利期。
本課程結(jié)合最新場景營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)面對激烈地市場競爭如何找到營銷創(chuàng)新
的新方向、新途徑，教授場景營銷的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進，高效運營。
【課程特點】
1、嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握場景營銷的步驟和方法，找到營銷突破方向，
指點企業(yè)走出經(jīng)濟危機困境；
2、融合中國近年成功案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)
得愉快，掌握深刻；
3、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念—結(jié)構(gòu)、流程—方法、工具三層次逐
級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)方式】專題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)式教學(xué)。
【課程大綱】
第一講、場景化營銷解析與營銷策略
 一、什么是場景化營銷
 1、什么是場景
 2、什么是場景化營銷
 3、為什么是場景化
 4、場景化營銷步驟
 A、心理洞察
 B、場景設(shè)置
 C、心理強度
 D、行為引導(dǎo)
 二、基于場景的營銷概述
 引導(dǎo)案例：手機換紅牛
 1、場景營銷的產(chǎn)生背景
 A、營銷環(huán)境的變化：移動化、碎片化、場景化
 B、營銷對象的變化：個性化、社交化、娛樂化
 2、場景化營銷的概念
 A、5W1H+軟硬兼施
 B、場景化營銷的概念
 3、場景營銷的五力模型
 三、場景營銷的模式
 1、場景體驗主導(dǎo)型
 A、三個特點
 B、案例分享
 2、虛擬場景主導(dǎo)型
 A、四個特點
 B、案例分享
 3、連接與互動主導(dǎo)型
 A、三個特點
 B、案例分享
 四、場景營銷的應(yīng)用
 1、場景營銷應(yīng)用流程
 A、建立連接：識別和獲取顧客
 B、深化連接：建立顧客認(rèn)知
 C、鞏固連接：培養(yǎng)顧客習(xí)慣
 D、保持互動：維系客戶忠誠
 2、場景營銷應(yīng)用與示例
 A、場景體驗主導(dǎo)型的應(yīng)用：刺激痛點、提升體驗
 B、虛擬場景主導(dǎo)型的應(yīng)用：顧客操作、場景交互
 C、連接與互動主導(dǎo)型應(yīng)用：時間維度、空間維度、關(guān)系維度
第二講、場景營銷活動策劃
 思考：做場景營銷活動策劃最難的是什么？
 一、活動主題
 1、社會影響
 2、關(guān)聯(lián)接近
 3、名人效應(yīng)
 4、新穎有趣
 二、活動目標(biāo)
 1、契合主題
 2、多重銷售
 3、形式鏈接
 三、活動對象
 1、客戶分群
 2、需求框定
 3、稀缺效應(yīng)
 四、活動內(nèi)容
 1、專業(yè)知識
 2、體驗參與
 3、社會事件
 五、活動標(biāo)準(zhǔn)
 1、流程模塊化設(shè)計
 2、活動分工及指導(dǎo)
 3、專業(yè)化維護團隊
 4、客戶識別及跟進
 六、活動跟進
 1、衡量進度
 2、挖掘線索
 3、深度開發(fā)
第三講、原創(chuàng)工具與場景營銷活動新思路
 一、原創(chuàng)工具分享
 1、場景活動五級金字塔模型
 2、場景活動流程八個關(guān)鍵點
 3、場景策劃的六個操作要點
 4、三點鎖定場景營銷策劃
 5、場景營銷策劃的六個準(zhǔn)則
 實作案例分享：《跳出精彩，舞動未來》
 6、場景活動策劃管理六術(shù)
 二、場景營銷活動新思路
 1、建立以客戶為中心的營銷思維
 2、制勝關(guān)鍵不在客戶數(shù)量而在客戶質(zhì)量
 3、源自生活，由己及人
第四講、從場景營銷到社群營銷
 導(dǎo)入：從米粉和花粉的角度看社群營銷
 一、為什么要做社群
 1、社群的起源
 2、物以類聚—人以群分
 3、互聯(lián)網(wǎng)+，+互聯(lián)網(wǎng)
 4、企業(yè)的未來一定是社群
 5、萬物互聯(lián)的核心是人人時代
 6、消費環(huán)境的變化
 二、社群是什么
 1、社群的定義
 2、社群的屬性
 3、社群的核心
 4、社群存在的形式
 三、優(yōu)秀社群的三個標(biāo)準(zhǔn)
 1、相互認(rèn)識：為什么要這樣？
 2、相互信賴：信賴的基礎(chǔ)原則
 3、頻繁互動：頻繁互動的原因
 四、如何維持一個活躍的社群
 1、三近原則
 A、相近的地域地理位置
 B、相近的興趣愛好
 C、年齡接近
 2、一反原則：角色相反
 五、如何讓你的社群更好
 1、找到社群連接者
 A、社群連接者的定義
 B、社群連接者的作用
 2、貢獻更大的影響范圍
 六、如何運營好你的社群
 1、有效社群的特點
 A、工具性
 B、病毒性
 C、長連接
 2、激活用戶的六大驅(qū)動力
 A、榮譽驅(qū)動
 B、利益驅(qū)動
 C、關(guān)系驅(qū)動
 D、事件驅(qū)動
 E、地域驅(qū)動
 F、興趣驅(qū)動
 3、社群數(shù)據(jù)化運營十項指標(biāo)
 4、社群的六種形態(tài)

金玉成老師的其它課程