供應商全生命周期高績效管理






供應商全生命周期高績效管理



1. 為什么選擇這個培訓
信息化時代，企業(yè)與競爭對手供應商資源池“同質化”程度日趨變高的現(xiàn)狀使得
供應鏈之間的競爭很大程度上演變成供應鏈及供應商管理策略、方法、工具的有
效性的競爭。
TUNA （即Turbulent動蕩、Uncertain不確定、 Noval
全新、Ambiguous模棱兩可）也稱湍流不定的新常態(tài)帶來的漲價、斷供、限產(chǎn)等方
面的挑戰(zhàn)，使得傳統(tǒng)的基于“甲方思維”供應商管理模式不再奏效。企業(yè)亟需轉向
科學的可持續(xù)的供應商管理方式。
針對新形勢下企業(yè)采購與供應商管理普遍存在的問題，本課程以國內外500強
企業(yè)先進的供應商管理模式為原型，開發(fā)設計適合中國企業(yè)的采購與供應商管理
模式，提升企業(yè)供應商管理的系統(tǒng)化、流程化和標準化水平，建立基于企業(yè)核心
競爭力的供應商開發(fā)、評價、選擇、管理流程與體系，助力企業(yè)在TUNA-
湍流不定的時代，提升企業(yè)采購供應管理的價值創(chuàng)造力。

2. 誰要參加這個培訓
企業(yè)高層、采購總監(jiān)、項目總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購工程師、項
目采購工程師、執(zhí)行采購專員、供應商質量管理人員及其他供應鏈管理相關人員
等。

3. 課程收益
1) TUNA 時代采購供應管理的價值貢獻提升路徑；
2) 基于品類的供應商分級分類管理的策略、方法、工具；
3) 科學設置供應商開發(fā)評估標準與權重的方法與工具；
4) 助力采購人員有效尋源的方法及多種渠道；
5) 提升供應商準入審核效果的技巧-避免通過審核仍問題不斷地尷尬；
6) 供應商選擇與定點的原則與多種方法適用場景分析；
7) 科學有效供應商績效考核及風險管理體系的設計；
8) 供應商績效提升與供應商發(fā)展幫扶的方法；
9) 強勢及作坊式供應商的實戰(zhàn)管理辦法；
10) 標桿企業(yè)供應商科學管理方法、工具（供應商管理手冊）。
11) “和平分手”- 供應商退出的有序管理

4. 四．培訓形式
講授講解、案例分析、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例、實戰(zhàn)演練、團隊共創(chuàng)等。
時間：2天 6.5 H

5. 五．課程大綱
模塊一：供應鏈下的采購供應管理系統(tǒng)升級

? TUNA 時代供企業(yè)供應鏈面臨的新挑戰(zhàn)
? 詳解采購供應鏈對企業(yè)的五大核心貢獻
? 傳統(tǒng)采購供應管理人員面臨的困境與破局
? 采購供應管理升級路線及其深層邏輯支撐
? 基于供應鏈的采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購系統(tǒng)構架
? 提升采購供應管理價值創(chuàng)造力的品類管理
? 采購供應管理升級-人員必備的六大核心能力
【實戰(zhàn)案例】：知名頭部企業(yè)采購升級制度流程工具分析

模塊二：基于品類的科學分類，精準施策的供應商管理

? 供應商分類管理的基石-品類的劃分與定義
? 品類戰(zhàn)略重要性分析與管理策略
? 影響品類戰(zhàn)略重要性定位的價值重要性分析方法
? 影響品類戰(zhàn)略重要性定位的供應風險分析方法
? 戰(zhàn)略類物資（品類）管理策略
? 瓶頸類物資（品類）管理策略
? 杠桿類物資（品類）管理策略
? 日常類物資（品類）管理策略
? 如何識別客戶在供應商眼中的分類與定位，知己知彼
? 供應商偏好 （核心、發(fā)展、盤剝、厭煩）
? 如何利用“核心客戶”的有利地位；
? 如何借助“發(fā)展對象”的潛在影響；
? 如何應對“盤剝對象”造成的劣勢；
? 如何避免“厭煩對象”帶來的尷尬；
? 供應商關系的精準定位及管理策略
? 戰(zhàn)略型供應商管理方法與手段
? 合作型供應商管理方法與手段
? 合同型供應商管理方法與手段
? 交易型供應商管理方法與手段
? 基于品類策略 （來源策略、關系策略、管理策略）的供應商管理方案設計
【經(jīng)典案例】：500 強企業(yè)供應商分級分類管理促進業(yè)務增長的案例分析
【實戰(zhàn)工具】：供應商管理流程、大型集團公司品類重要性分析及供應關系定位表單

模塊三：供應商開發(fā)、評估與選擇流程

? 識別定義供應商全生命周管理流程
? 高效供應商開發(fā)評估的關鍵之一：供應商開發(fā)/尋源計劃的制定與溝通
? 高效供應商開發(fā)評估的關鍵之二：挖掘供應商開發(fā)的真實需求
? 高效供應商開發(fā)評估的關鍵之三：供應商開發(fā)要求及評估標準的科學構建；
? 高效供應商開發(fā)評估的關鍵之四：有效尋源，找到合適供應商的十大渠道；
?
高效供應商開發(fā)評估的關鍵之五：（采購）首次訪問，預評估暨待審核供應商推薦；


?
高效供應商開發(fā)評估的關鍵之六：巧用“問、查、看、記”激活供應商準入現(xiàn)場審核；


? 供應商選擇定點的方式、流程、及其對應的組織架構
【案例分析】避坑繞雷，兩大流程助力高效現(xiàn)場審核
【團隊共創(chuàng)】供應商準入評估要求及權重設置
【實戰(zhàn)工具】500強及行業(yè)頭部企業(yè)供應商評估標準及權重制定表單、供應商預評估表
單、供應商準入（質量）審核表單、供應商準入（物流）審核表單、供應商風險評估報
告、供應商定點決策表等。

模塊四：批量生產(chǎn)階段供應商管理及問題分析解決

? 標準件與訂制件等不同類型供應商產(chǎn)品認證與導入管控；
? 轉批量生產(chǎn)關鍵控制點：保證質量與交付的按節(jié)拍生產(chǎn)Run @ Rate
? 大批量生產(chǎn)階段供應商管理要點：4M1E變更管控
? 問題分析與解決的有效方法與應用要點分析
【團隊共創(chuàng)】多品種小批量下供應商管理對策
【實戰(zhàn)工具】供應商產(chǎn)品導入與新品開發(fā)流程、Run
@Rate審核表單、供應商變更管理流程及表單、500 強企業(yè)問題分析與解決工具PCR
(問題交流報告) 、A3 報告、8D 報告等。

模塊五：供應商績效評價與跨部門聯(lián)合提升

? 供應商績效評價與準入評估關系分析
? 供應商績效評價目的、范圍與流程
? 供應商績效評價指標及細則的建立
? 供應商績效評價的結果分析與應用
? 供應商管理中財務、供應、質量、法律等風險的定義與識別
? 供應商風險管理的計劃、評估、緩解、控制流程
? 分級分類的供應商動態(tài)管理助力供應商資源池優(yōu)化
? 供應商績效快速提升的方法策略
? 供應商有序退出管理
【標桿案例】隱形冠軍企業(yè)戰(zhàn)略合作關系打造-
供應商發(fā)展項目開展助力供應商降本增效快響應
【實戰(zhàn)工具】標桿企業(yè)基于品類的供應商績效考核標準及表單、領頭羊企業(yè)供應商風險
評估表、基于績效和風險的供應商退出（淘汰）管理流程。

[pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic]

邢慶峰老師的其它課程