數字化時代采購人員綜合能力提升訓練




數字化時代采購管理創(chuàng)新
與采購人員綜合能力提升訓練



1. 為什么選擇這個培訓
杰克韋爾奇先生曾經說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其
他任何部門發(fā)生的都是管理費用。”
當今社會，越來越多的企業(yè)已經開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經從企業(yè)
的成本中心轉變?yōu)槔麧欀行摹?br /> 隨著數字化對采購管理工作影響的深入，可預測戰(zhàn)略尋源、自動化采購執(zhí)行、前
瞻性供應商管理的推行促進采購人員的勝任力的核心技能頁發(fā)生相應變化。而這迫切
需要一批具有前瞻視野、掌握先進方法與工具、擁有實操能力的采購人員，讓職業(yè)化
采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出效率。從而實現(xiàn)企業(yè)對采購在D（交付）、Q（質量
）、C（成本）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。
針對目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓學習
少的現(xiàn)狀，本課程參照500強歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質能力模型，結合多年采購供
應管理實戰(zhàn)經驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓咨詢中的案例精華總結，
從戰(zhàn)略采購、供應商開發(fā)評估選擇與管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、
采購談判技能及合同風險控制、數字化時代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)
展開。
課程對采購人員所面臨的痛點、癢點、興奮點進行系統(tǒng)梳理，并對采購管理實務
中常見的重點、難點、關鍵點進行詳細剖析并給出建議。其實戰(zhàn)、實用、易操作的解
決企業(yè)實際問題方式受到參訓學員及內訓企業(yè)高度好評！


2. 誰要參加這個培訓


采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應商管理人員、采購主管、經理、
總監(jiān)、副總
采購總經理等高級管理人員。


3. 課程收益


? 掌握采購管理價值創(chuàng)造與提升的路徑導航
? 掌握數字化采購系統(tǒng)有機構成的三大要素
? 掌握采購智能決策的關鍵:品類策略的制定方法
? 掌握前瞻性供應商閉環(huán)管理的有效方法；
? 了解大數據時代供應商績效管理數字化儀表盤
? 掌握基于市場屬性的采購價格與成本分析策略
? 了解采購降本“數字化羅盤“的四個方向十六個方案和六十四個方法
? 掌握實現(xiàn)雙贏談判的“大數據”準備表及談判策略“數據庫”
? 掌握采購人員綜合能力勝任力（采購管理大師）模型
? 了解數字化時代采購人員通用管理技能的提升方法


四．培訓形式
? 專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例解析
? 時間：2天 X 6H/天

五．課程大綱

模塊一：數字化時代戰(zhàn)略采購如何助力企業(yè)構建核心競爭力
? 數字化 時代企業(yè)對采購管理的期望；
? 當下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；
? 正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；
? 管理升級：采購管理發(fā)展的4個階段及其特點詳解；
? 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉型升級；
? 現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；
? 數字化時代，創(chuàng)造價值的企業(yè)采購管理模式創(chuàng)新
a) 基于品類的可預測戰(zhàn)略尋源路徑分析
b) 基于目錄化的自動化采購執(zhí)行架構解讀
c) 基于關系與風險的前瞻性供應商管理閉環(huán)管控
? 案例分析：企業(yè)典型數字化采購系統(tǒng)分析解讀
模塊二：構建數字化采購智能決策的基礎、實現(xiàn)可預測戰(zhàn)略尋源的采購品類管理
? 助力戰(zhàn)略采購落地的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則
? 采購數智化決策基礎打造-采購品類管理5S2 法
a) 品類支出與現(xiàn)狀分析
b) 利益相關方及要求分析
c) 供應商及供應市場分析
d) 采購品類管理策略與計劃制定
e) 品類策略的實施與持續(xù)優(yōu)化
? 構成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關系策略、采購管理策略
?
助力供應鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級：品類質量策略、技術策略、供應策略


? 案例解讀：跨國集團公司生產性物料采購品類策略管理實踐
? 案例分析：知名民企非生產物料采購品類管理方法應用解讀
模塊三：數字化時代前瞻性供應商閉環(huán)管理
? 前瞻性供應商管理的關鍵：基于品類的供應商資源池優(yōu)化計劃
? 基于PDCA 的供應商開發(fā)評估選擇與管理過程全景圖；
? 供應商開發(fā)協(xié)同提效之關鍵：采購尋源計劃的制定
? 數字化時代如何提升供應商尋源的效率：有效開發(fā)供應商的十八個途徑；
? 小組練習：找對供應商的關鍵：跨部門對供應商準入要求與權重的設定
? 討論：為什么經過跨部門聯(lián)合審核小組嚴格審核的供應商仍然問題不斷？
? 穩(wěn)、準、狠、快的供應商現(xiàn)場審核的技巧；
? 供應商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標的選用技巧；
? 案例分析：如何通過采購委員會來進行供應商選擇定點；
? 數字化時代的采購管理儀表盤：供應商績效考核與數字化呈現(xiàn)，
? 數字化系統(tǒng)助力供應商生命周期風險防控
? 基于供應商關系和績效的閉環(huán)管理策略方法
? 案例分析：如何有效開展供應商的幫扶項目；
模塊四： 采購價格分析與分解與成本有效管控
? 采購人員成本管控的核心能力: 市場洞察與成本分析
? 基于市場結構的供應商的定價的六大方法解析；
? 如何構建不同品類的供應商報價單？
? 如何巧用“標準”報價單，識別降本機會：
? 如何根據供應商的“階梯報價”進行獨家比價分析？
? 行動：標準報價表單，成本分析表的制定
? 站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；
? 要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；
? 如何用ABC作業(yè)成本法全面掌握供應商的生產成本？
? 站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段
? 八大手段在采購降本中的應用：四維降本全覆蓋：商務、流程、技術、合作
組合拳
? 瞄準5% 的商務降本：談判、招標、電子競價等手段的綜合應用；
? 瞄準10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應用；
? 瞄準30%
的技術降本：基于標準化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設計與物料優(yōu)選庫
? 瞄準未來的共享共建降本：通過調整供應商（合作）關系降本
? 工具介紹：數字化采購降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀
? 案例解析二：某知名企業(yè)通過供應商幫扶降本1000萬美金案例解析；
? 案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀
模塊五．數字化助力采購雙贏談判效率與效果
? 體驗測試：采購談判水平測試與評價；
? 談判的一組概念、兩個方向、三種理念和四大策略；
? 基于供應商關系的談判策略的選擇與制定；
? 成功談判的關鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定
? 助力采購現(xiàn)場靈活應變的采購談判戰(zhàn)術“數據庫”
? 工具：“大數據”助力采購談判者知己知彼-采購談判準備表單詳解
? 贏在現(xiàn)場：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控
? 助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”
? 視頻案例解析：供應商要求漲價，采購如何談？
? 談判落腳點：采購合同的管理及其數字化
? 總結升華：STAR 采購談判四步法全景圖
模塊六：數字化時代，采購人員綜合能力現(xiàn)狀評估與提升建議
? 數字化采購人員如何保持競爭力：（數字化采購對各崗位人工替代性分析）
? 實用工具：數字化采購人員綜合能力模型 （采購管理大師模型）
? 現(xiàn)場診斷：數字化以及人員能力測評（學員現(xiàn)場操作評估）
? 數字化時代采購人員綜合能力提升發(fā)展建議
? 四個方向八項修煉快速提升采購人員橫向領導力（跨部門溝通）
? 五大過程十大領域全面提升采購人員的項目管理認知
? 數字化時代采購人員的數據分析能力應用及提升

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