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產品定價方法與技巧（2天）

培訓講師：黃海

講師背景：
黃海先生--高端企業(yè)上市實戰(zhàn)老師/咨詢師精通企業(yè)上市全盤操控與項目咨詢輔導教育經歷黃海老師，1971年出生于廣東新會，常住珠海，中國人民大學會計本科畢業(yè)，中國注冊會計師（CPA），中國注冊稅務師（CTA），國際注冊會計師（IPA），高級國際詳細>>

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產品定價方法與技巧（2天）詳細內容

產品定價方法與技巧（2天）

產品定價方法與技巧
（2天）

課程背景
經濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，在有銷售機會時，如何定價才能準確把
握客戶需求？即不
會因銷售定價過低而損失應有的利潤，更不會因銷售定價過高失去應簽的銷售訂單，且
能在與對手競爭中
占有先機，這些都是業(yè)財融合的財務人員和業(yè)務人員必須掌握的技能。

課程收益
■ 系統(tǒng)梳理業(yè)財融合地確定產品定價策略
■ 建立產品成本保密內控機制
■ 打造產品定價組織
■ 掌握25個影響定價的變量因素
■ 掌握影響報價的經濟指標及內涵
■ 掌握影響定價主要變量因素的計算方法
■ 掌握產品定價主要方法建模過程和最終模型
■ 定價模型針對不同產品和不同渠道的具體應用
■ 掌握內部銷售定價策略
■ 掌握定價涉及的主要稅務籌劃

課程亮點
清晰、嚴謹、幽默、生動，源于實戰(zhàn)，追求“落地”文化，運用視頻、案例分析、課堂實
操、學員討論、講師點評等方法深入淺出地授課，咨詢式培訓。
確保：聽得懂、學得會、帶得走、用得上！

課程大綱
第一模塊如何業(yè)財融合地確定產品定價策略
■ 定價市場生命周期策略
? 介紹期
? 成長期
? 成熟期
? 衰退期
■ 新老產品定價策略
? 撇脂定價策略
? 滲透定價策略
? 滿意定價策略
■ 定價金額調整策略
? 折扣補貼定價
? 分層定價
? 心理定價
? 心理定價（又分為聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價、設置最低和最高價格）。
? 促銷定價
?
地區(qū)定價（FOB原產地定價、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運費免收定價
）
? 國際定價
? 差別定價
■ 定價金額刺激策略
? 拍賣式定價
? 團購式定價
? 搶購式定價
? 會員積分式定價
第二模塊產品成本保密內控及打造產品定價組織
■ 產品定價的成本保密內控
■ 銷售部門定價優(yōu)勢分析
■ 財務部門定價優(yōu)勢分析
■ 打造產品定價組織
【工具分享】成本保密內控體系

第三模塊影響定價的25個因素及計算應用
■ 作業(yè)成本
■ 預期利潤
■ 資金周轉
■ 供需情況
■ 競爭對手價格
■ 品牌形象
■ 營銷策略
■ 付款方式
■ 付款條件（付款周期）
■ 客戶關系
■ 銷售季節(jié)
■ 區(qū)域拓展
■ 未來預測
■ 資金利率
■ 外幣匯率
■ 平均產能
■ 材料價格
■ 稅負籌劃
■ 專項投入（模具、設備等）
■ 庫存情況（清理呆滯）
■ 接單質量（組合單整體盈利情況）
■ 項目結構
■ 甲供甲指
■ 營銷目標
■ 商務費用
【工具分享】影響定價主要因素計算模型
【工具分享】華為四雙眼睛看世界定價模式需要重點關注的經濟數(shù)據(jù)
【工具分享】石油產品物理特性表

第四模塊產品定價建模
■ 產品定價主要方法
? 成本導向定價法
← 邊際成本定價法
← 成本加成定價法
? 競爭導向定價法
? 市場導向定價法
← 認知價值定價法
← 目標收益定價法
■ FMC與PMC：
■ 產品定價主要方法建模
【課堂互動】學員嘗試動手建立符合公司業(yè)務特質的報價模型表
【工具模板分享】含多個變量的定價模型表
第五模塊定價模型針對不同產品和不同渠道的具體應用
■ 新產品定價
■ 老產品定價
■ 大訂單定價
■ 追加訂單定價
■ 決策相關成本定價
■ 虧損產品定價
■ 內部交易轉移定價
■ 賣場渠道產品定價
■ 電商渠道產品定價
? 新品上架定價
? 銷量上升定價
? 成熟商品定價
■ 負毛利的產品定價
【討論互動】如何讓負毛利的產品實現(xiàn)盈利
【討論互動】如何讓內部交易定價兼顧戰(zhàn)略（利潤、營收、上市）、合規(guī)（關聯(lián)交易）
、稅籌及考核

【課堂答疑】

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