核心課程-C1-戰(zhàn)略解讀電信運營商轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略


新時代 新戰(zhàn)略 新征程
戰(zhàn)略解讀電信運營商轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略
課程培訓(xùn)大綱
（曹峰光 2019·01版）

被困擾的產(chǎn)業(yè)問題：
運營商為什么要轉(zhuǎn)型？三家運營商到底發(fā)展到什么程度了？中國移動發(fā)展到今天的
困擾和發(fā)展瓶頸在哪里？業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)？網(wǎng)絡(luò)布局上的IDC短板？渠道？三家在發(fā)展
策略上都是如何布局的？……同時互聯(lián)網(wǎng)公司到底發(fā)展到什么程度了？市值、利潤、
發(fā)展速度、顛覆性？這種發(fā)展帶給運營商什么樣的反思？

紅旗打到哪里去？面對5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等，未來運營商的出路何在
？都有什么可選的路徑？每條路徑的問題和必須跨過的坎？轉(zhuǎn)型的目的地在哪里？
我們將需要經(jīng)歷怎樣的轉(zhuǎn)型旅程呢？

轉(zhuǎn)型咋干呢？三家都有什么轉(zhuǎn)型實踐和創(chuàng)新？中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司合作在扎實推
進落實，2018年6月與阿里成立合資公司云粒智慧科技、與京東進行新零售的渠道變
革、與百度在車聯(lián)網(wǎng)的快速推進，互聯(lián)網(wǎng)到底對行業(yè)帶來什么變化？中國聯(lián)通混改
這一年都干了點啥？絕地反擊還是瞎折騰？聯(lián)通接下來會怎么干？中國移動的“大連
接戰(zhàn)略”是無奈的選擇和務(wù)實的路徑？大連接都有什么內(nèi)容？如何理解大連接？中國
移動從集團在推進落地上是怎么布局的？中國電信轉(zhuǎn)型這些年都干了點啥？轉(zhuǎn)型3.
0和劃小承包在做啥呢？…..與此同時國際電信運營商們都有哪些思考和實踐經(jīng)驗?zāi)?br /> ？

轉(zhuǎn)型的四場關(guān)鍵之戰(zhàn)如何打呢？體制機制變革、營銷渠道之變、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營之變、商
業(yè)模式的探索等等…..中國聯(lián)通的集團混改、云南承包、全生產(chǎn)場景劃小承包如何思
考的呢？為運營商國企變革和轉(zhuǎn)型有什么富有價值的借鑒呢？新零售如火如荼，對
中國移動的營銷會帶來什么沖擊和變化？怎么理解新零售？阿里、騰訊京東、小米
的新零售這盤棋都布局到什么程度了？中國移動的危機在哪里？中國聯(lián)通在這點上
是如何理解的？在干啥？面對5G和物聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)運營和商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得
非常重要了，全球運營商在這方面又有什么思考呢？

課程目標：
盤點產(chǎn)業(yè)內(nèi)外
面向未來、直面挑戰(zhàn)
思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑、梳理可做可為之所在
本課程就是希望通過分析運營商為什么要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)到哪里去？和轉(zhuǎn)型該咋干？等多
個角度帶領(lǐng)學(xué)員從現(xiàn)實出發(fā)、跳開目前工作局限、展開視野，充分認識行業(yè)經(jīng)營變
化、行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑、公司策略的選擇及實施要點，然后再重回現(xiàn)實，思辨和借
鑒優(yōu)秀經(jīng)驗在實際中尋求工作突破和創(chuàng)新嘗試；最終以期使得學(xué)員能準確把握產(chǎn)業(yè)
、思考企業(yè)未來發(fā)展面臨問題和策略思路，從而樹立信心、梳理確定工作思路，激
勵個人在企業(yè)轉(zhuǎn)型時能夠主動應(yīng)變并有所作為。

培訓(xùn)學(xué)員：運營商省、地市公司中高層管理人員
培訓(xùn)主題：轉(zhuǎn)型、大連接、四輪驅(qū)動、混合所有制、劃小承包、數(shù)字化、競爭格局、新
零售、5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能
課程時間：2天
課程主講：曹峰光


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課程大綱：
課程前言
板塊一：為啥轉(zhuǎn)型-運營商的經(jīng)營困境與變局
三家運營商的整體對比及其中關(guān)鍵問題
電信運營商的經(jīng)營現(xiàn)實與困境
運營商經(jīng)營之困：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、渠道、政企
互聯(lián)網(wǎng)群狼的崛起（市值、速度、盈利及其顛覆）
從神壇到江湖：運營商困境變局背后的產(chǎn)業(yè)邏輯
道之變：運營商傳統(tǒng)經(jīng)營之道的瓦解


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板塊二：轉(zhuǎn)往何處-電信運營商轉(zhuǎn)型的目的地與路徑
機會地圖：運營商發(fā)展機會路徑分析
轉(zhuǎn)型目的地：紅旗打到哪里去？
蛻變重生：電信運營商轉(zhuǎn)型的十大旅程


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板塊三：轉(zhuǎn)型咋干-電信運營商轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新實踐
它山之石：國際運營商轉(zhuǎn)型實踐案例
策略之選：三大運營商的轉(zhuǎn)型策略與路徑選擇
突圍之戰(zhàn)：運營商轉(zhuǎn)型的四大決勝之戰(zhàn)


中國移動“大連接”戰(zhàn)略、四輪驅(qū)動及其落地
中國電信三次轉(zhuǎn)型及全流量經(jīng)營戰(zhàn)略
中國聯(lián)通混改——去年一年都干了點啥？


AT&T的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及其布局與推進
日本NTT Docomo的數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略級其布局與推進
SoftBank的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及其布局與推進
其它國際運營商的數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略級其布局與推進


關(guān)鍵之戰(zhàn)——運營商體制機制之變
關(guān)鍵之戰(zhàn)——運營商營銷渠道之變
關(guān)鍵之戰(zhàn)——運營商網(wǎng)絡(luò)運營之變
關(guān)鍵之戰(zhàn)——運營商商業(yè)模式之變


CASE：中國電信體制機制變革實踐、福建聯(lián)通的變革實踐
CASE: 大小王卡、冰激凌套餐、中國聯(lián)通的“借兵打仗”
CASE：買彥州在福建聯(lián)通的變革實踐


【討論與分享】案例啟示與思考

產(chǎn)業(yè)論壇：開放討論模式


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