《供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財務(wù)協(xié)同管理》（2天）

《供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財務(wù)協(xié)同管理》課程大綱
【課程對象】
1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、董事、監(jiān)事、獨立董事、董事會秘書等中高層決策者
2、企業(yè)采購、計劃、物流、生產(chǎn)、銷售、倉儲等部門的主管總經(jīng)理、部門經(jīng)理及相關(guān)主管等
【課程背景】
在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代,以軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、通信、多媒體等為核心的信息技術(shù)(IT)已成為推動世界經(jīng)濟和科技發(fā)展的強大動力，信息技術(shù)已從根本上改變了商業(yè)運作模式。特別是新興的電子商務(wù)運營模式給企業(yè)參與市場競爭帶來了新的機遇，這也給企業(yè)的財務(wù)管理模式帶來新的挑戰(zhàn)。根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題，通過互動活動和學(xué)員參與成功案例討論，如何更新觀念，如何進行供應(yīng)、生產(chǎn)與銷售物流一體化整合，構(gòu)建適應(yīng)市場變化的物流管理框架體系，有效地提升采購、生產(chǎn)與銷售的協(xié)調(diào)能力和對客戶需求的快速反應(yīng)能力，提升降低庫存和物流成本的能力，如何實施物流業(yè)務(wù)外包，增強企業(yè)核心競爭力。
本課程通過全面系統(tǒng)的課程體系，站在大財務(wù)與戰(zhàn)略經(jīng)營層面，從數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流、內(nèi)控、預(yù)算、績效、管理決策支持等各方面層層深入，使企業(yè)高層管理人員完全融入到供應(yīng)鏈管理的學(xué)習(xí)中。很多企業(yè)非財務(wù)人員不懂基本財務(wù)知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務(wù)管理行為不理解、不支持，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風(fēng)險。同時，財務(wù)對經(jīng)營、供應(yīng)鏈流程不了解，財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險管理弱，財務(wù)與經(jīng)營不協(xié)同。通過《供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財務(wù)協(xié)同管理》培訓(xùn)，讓您全面透視和把握財務(wù)管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動：采購管理、供應(yīng)鏈管理、銷售等各類業(yè)務(wù)交易循環(huán)，對公司財務(wù)狀況的影響，改變對財務(wù)的傳統(tǒng)看法，形成業(yè)務(wù)與財務(wù)協(xié)同，運用大財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，規(guī)范供應(yīng)鏈流程、營銷、人力經(jīng)營，建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。
【課程亮點】
1、站在大財務(wù)的視角，全面解讀供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財務(wù)協(xié)同管理體系；
2、培育銷售、采購、倉存、物流人員的數(shù)據(jù)管理思維，掌握銷售、采購、倉存、物流等財務(wù)數(shù)據(jù)處理工具；
3、掌握采購與供應(yīng)鏈管理--企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，及供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的新型供貨模式等相關(guān)策略；
4、物料需求計劃(MRP) 、ERP實施與庫存控制相關(guān)方法；
5、掌握銷售物流與客戶關(guān)系管理（CRM），銷售增長和市場營銷分析相關(guān)數(shù)據(jù)化管理策略；
【課程模塊】
一、現(xiàn)代企業(yè)大財務(wù)管理系統(tǒng)
1、傳統(tǒng)的財務(wù)管理系統(tǒng)：從資金的角度
2、現(xiàn)代的財務(wù)管理系統(tǒng)：從資源的角度
3、財務(wù)管理的兩大機制?: 大財務(wù)系統(tǒng)與經(jīng)營體系
4、商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營型財務(wù)管理功能
5、現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理主題：提升企業(yè)價值
6、戰(zhàn)略型財務(wù)與經(jīng)型財務(wù)：企業(yè)財務(wù)管理核心
7、企業(yè)數(shù)據(jù)管理以及銷存管理、客戶信息管理常見問題分析。
二、企業(yè)的經(jīng)營型財務(wù)管理體系
1、管理者必須掌握的財務(wù)基本知識框架
2、財務(wù)六大要素的組成和相互關(guān)系、財務(wù)管理八大模塊與十大管控體系
3、企業(yè)總經(jīng)理企業(yè)財務(wù)狀況分析視角與企業(yè)競力財務(wù)分析
4、企業(yè)財務(wù)管理中的總經(jīng)理數(shù)字線：戰(zhàn)略線、經(jīng)營計劃線、預(yù)算線、績效線
5、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略：企業(yè)頂層設(shè)計、三項戰(zhàn)略、商業(yè)模式與財務(wù)三類盈利模型
6、企業(yè)投融資策略：企業(yè)五類融資模式與投資策略
7、企業(yè)財務(wù)運營：人力、行政部與經(jīng)營財務(wù)管理體系
8、企業(yè)供應(yīng)鏈：研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售部門的財務(wù)管理體系
9、董事會、總經(jīng)理層大財務(wù)管控體系
三、企業(yè)財務(wù)報表的閱讀和財務(wù)分析創(chuàng)新?
1、財務(wù)管理的目的與角色
2、會計報表的構(gòu)成與閱讀基礎(chǔ)?： 會計科目與賬務(wù)核算框架及會計邏輯
3、資產(chǎn)負債表、利潤表的閱讀和分析：四個層面十大指標
4、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析：如何從會計報表讀懂企業(yè)經(jīng)營狀況，評價公司經(jīng)營運作與風(fēng)險
資產(chǎn)效率與桿杠; 資金預(yù)算、不良訂單、退貨記錄、產(chǎn)銷比例、資金占比；盈虧平衡等
5、從管理的角度解讀利潤表、利潤是如何形成
6、企業(yè)案例分析
四、現(xiàn)代物流：獲取第三利潤的源泉的關(guān)鍵
1、物流的內(nèi)涵與構(gòu)成要素
2、為什么說搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤源泉
3、目前企業(yè)物流管理面臨的問題--企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4、在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進行物流一體化整合
五、現(xiàn)代企業(yè)物流管理體系優(yōu)化--解決跨部門協(xié)作問題的關(guān)鍵
1、小批量、多品種、周期短、變化大的客戶需求環(huán)境下采購、計劃、生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果
2、 跨部門協(xié)調(diào)性差的原因--傳統(tǒng)職能機構(gòu)設(shè)置的形式與利弊分析
3、MRPⅡ、ERP系統(tǒng)有效運作對物流管理機構(gòu)設(shè)置的要求
⑴生產(chǎn)制造型企業(yè)生產(chǎn)與物流管理機構(gòu)的設(shè)置的模式（汽車、電子、加工、服裝、電器等）
⑵大批量生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)與物流管理機構(gòu)的設(shè)置的模式（制藥、化工、能源、冶煉、食品等）
⑶工程、石油鉆井與油服等企業(yè)生產(chǎn)與物流管理機構(gòu)的設(shè)置的模式
六、采購與供應(yīng)鏈管理
1、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
⑴ 在企業(yè)發(fā)展中為何要加強供應(yīng)鏈管理
⑵企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位--供應(yīng)鏈五角分析模型
⑶供應(yīng)鏈管理核心內(nèi)容
⑷供應(yīng)鏈管理帶來的效益（上海通用汽車SGM成功案例分析）
2、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
⑴供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系區(qū)別
⑵目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
⑶MRPⅡ與準時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏合作伙伴關(guān)系的建立（成功案例分析）
3、如何解決供應(yīng)商管理中的問題
⑴如何建立供應(yīng)商管理組織機構(gòu)
⑵如何正確看待供應(yīng)商供貨中存在的問題
⑶同供應(yīng)商建立雙贏的運作模式介紹
⑷供應(yīng)商過程控制和持續(xù)改善的含義和控制的方法和工具
⑸如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
⑹如何解決獨家供貨和價格壟斷的問題
⑺如何解決小批量、多品種、周期長的難題
4、開發(fā)供應(yīng)商
七、整合供應(yīng)商
1、 在企業(yè)高速發(fā)展的時期如何提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平（松下電器成功案例）
2、如何實施標準工位器具供貨（標準工位器要求、廠內(nèi)器具與廠外器具規(guī)劃、各種工位器照片展示）
3、 在產(chǎn)品不同壽命周期，供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任
4、供應(yīng)商先期參與
5、 供應(yīng)數(shù)量減少與模塊供應(yīng)商
6、 供應(yīng)商管理客戶庫存（VMI）
7、適時供貨模式運作方法（JIT互動游戲）
8、 零部件集貨配送降低供應(yīng)商配送成本（上海大眾、通用汽車與TNT安吉物流合作案例）
9、 縮短進口周期，實施全球采購的供應(yīng)商集成運作方法（通用海外聯(lián)運中心運作案例
八、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的新型供貨模式
1、 適時供貨模式適應(yīng)條件及管理方法
2、 供應(yīng)商寄售庫存（VMI）方式的適應(yīng)條件及管理方法
百得電動工具（蘇州）有限公司如何推行寄售庫存（VMI）成功案例
3、 供應(yīng)商直送工位方式的適應(yīng)條件及管理方法
重慶李爾汽車裝飾件有限公司的供應(yīng)商（VMI）與物流服務(wù)上線案例
4、 利用第三方物流配送中心RDC供貨方法
上海通用汽車與上海XX TNT合作推行供應(yīng)商集貨、RDC直送工位成功案例
九、物料需求計劃(MRP) 、ERP實施與庫存控制
1、 物料計劃控制
2、 物料需求計劃(MRP)、ERP
3、 庫存控制
⑴ 按需定量法（LOT-FOR -LOT）及其應(yīng)用
⑵經(jīng)濟批量法（EOQ）及其應(yīng)用
⑶周期訂購批量法（FOQ）及其應(yīng)用
⑷ABC控制法及其應(yīng)用
⑸滾動計劃庫存控制法及其應(yīng)用
⑹短期庫存預(yù)測與安全庫存控制法及其應(yīng)用
⑺長周期采購批量、庫存控制與銷售預(yù)測的量變關(guān)系及其應(yīng)用
4、在制品占用的控制
1、 庫存預(yù)測不準給企業(yè)帶來的問題
2、 庫存預(yù)測不準的原因分析
3、客戶需求預(yù)測方法
5、如何搞好分銷物流控制
十、在現(xiàn)代生產(chǎn)方式下的倉儲與配送體系的構(gòu)建
1、 在現(xiàn)代生產(chǎn)方式下的倉儲職能定位
2、物料入庫普遍面臨的問題及其解決途徑
3、 倉儲JIT配送的運作規(guī)劃。
4、企業(yè)物流外包
十一、財務(wù)支持銷售采購倉存物流-協(xié)同落地與風(fēng)險控制
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理的總體思路
2、企業(yè)預(yù)算管理創(chuàng)新：年度經(jīng)營計劃制度、預(yù)算編制、調(diào)整、執(zhí)行、分析與考核
3、價值鏈的財務(wù)管理
4、企業(yè)銷售采購倉存物流制度設(shè)計：十八章節(jié)內(nèi)容
5、中國特色的風(fēng)險管理：風(fēng)險管理內(nèi)容、風(fēng)險評估
6、公司治理：控制決策風(fēng)險，尤其是戰(zhàn)略、用人和投資風(fēng)險
7、運營控制：控制運營風(fēng)險，尤其是經(jīng)營、管理和財務(wù)風(fēng)險
8、企業(yè)應(yīng)收賬款管理
9、企業(yè)經(jīng)營流程創(chuàng)新與內(nèi)部控制體系
企業(yè)固定資產(chǎn)控制；
企業(yè)采購控制；
企業(yè)銷售控制：區(qū)域模式與管控體系
企業(yè)存貨控制；
企業(yè)資金控制；
企業(yè)人力資源控制；
企業(yè)稅務(wù)管理控制與籌劃；
企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同與財務(wù)監(jiān)管、風(fēng)險識別，預(yù)警等；
10、企業(yè)財務(wù)支持利潤創(chuàng)造：
⑴企業(yè)成本管控體系：產(chǎn)品成本、資金成本、采購成本?、質(zhì)量成本、效率成本與成本效益
⑵采購管理、供應(yīng)鏈管理、it采購、各類業(yè)務(wù)交易循環(huán)管控
⑶現(xiàn)金流量管理、現(xiàn)金集中管理

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