企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤

企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤課程
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）
主講老師：劉寶林
培訓對象：企業(yè)中、高層管理者
培訓規(guī)模：20—60人
授課時間：2-3天（12-18小時）
教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評
引言：
■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
■決策是管理的本質。
■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？
■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？
認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
課程簡介：
經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的市場經(jīng)營管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、規(guī)避風險，正確決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)經(jīng)營管理能力，財務風險意識，領悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經(jīng)營成敗，解析經(jīng)營得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
沙盤盤面 （籌碼，現(xiàn)金池、代金幣、研發(fā)、生產(chǎn)線、原料幣、銷售訂單等）
沙盤模擬運營流程
企業(yè)沙盤模擬（高度仿真）學習特點
一：學員是主角，老師是教練 學員角色拌演: CEO、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān).生產(chǎn)總監(jiān).采購總監(jiān).財務總監(jiān).人資總監(jiān).商業(yè)間諜
二：學員模擬經(jīng)營企業(yè)，感知企業(yè)經(jīng)營的盈與虧，掌握企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)律，邏輯。就象飛行員先在飛行模擬器上，模擬駕使飛機，具備了駕機能力，才可真正駕機，否則代價慘重。
三： 物理沙盤模型與沙盤教學分析軟件二合一的高端課程。上課老師自帶6臺小電腦給學員，組局域網(wǎng)，網(wǎng)絡運行，教師端軟件文件夾共享，學員各自在電腦上操作自己的軟件。學員端和教師端信息通過軟件傳輸，及其便捷，解決模擬運營過程中大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出錯問題。教師端軟件并抓取學員端軟件各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，行成圖表，教師進行數(shù)據(jù)分析，讓學員參透數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營邏輯，讓學員知其然更知其所以然
學員端軟件系統(tǒng)

教師端軟件系統(tǒng)
企業(yè)沙盤理論體系
培訓意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學習，學員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認識更加全面。對“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
前言：模擬公司的背景與沙盤規(guī)則介紹
模擬公司成立、團建、角色扮演、制定發(fā)展目標
6家相互競爭的同業(yè)模擬公司
6家相互競爭的公司起始資產(chǎn)都是1個億，其中凈資產(chǎn)5800萬，負責4200萬。（流動資產(chǎn)5800萬，固定資產(chǎn)4200萬。流動資產(chǎn)中有現(xiàn)金2000萬）
各同業(yè)競爭公司、進行行業(yè)預測、市場分析，產(chǎn)品分析，價格分析，競爭分析，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)建設，投資分析、財務預算，融資貸款，營銷管理、廣告支出，定單獲取，產(chǎn)品生產(chǎn)、原料采購，產(chǎn)品交付，獲取利潤及現(xiàn)金流。支付管理費、人工費等等（是人、財、物，產(chǎn)、供、銷一體化的協(xié)同；是計劃、預算與執(zhí)行的實施。）
6家同業(yè)競爭公司，模擬經(jīng)營4-6個財年，爭奪增量與存量市場。每年盤點公司營業(yè)收入，及公司盈虧。分析盈虧背后的經(jīng)營邏輯。
對于高層經(jīng)理
1、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
2、通過模擬經(jīng)營，提高洞察市場、理性決策的能力。
3、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。
4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。
5、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
對于中層經(jīng)理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質性參與，加深對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效
課程大綱
?企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;
?企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
?企業(yè)的組織結構和崗位職責等;
?資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構;
?企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;
?影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
?影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
?腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
?產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
?產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
?市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;
?市場投入的效益分析;
?采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
?庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關系;
?JIT --- 準時生產(chǎn)的管理思想;
?產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
?腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？
?企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略
?如何制定銷售計劃和市場投入
?如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃
?如何進行高效益的融資管理
?如何安排各個管理崗位的職能
?如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
?理解“崗位勝任符合度”的度量思想
?腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效
?企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定
?科學決策需要管理信息化的支撐
?信息孤島，信息集成及ERP
?企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設

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