《面對(duì)高權(quán)威人士,高效表達(dá)》
《面對(duì)高權(quán)威人士,高效表達(dá)》詳細(xì)內(nèi)容
《面對(duì)高權(quán)威人士,高效表達(dá)》
課程名稱(chēng):《面對(duì)高權(quán)威人士,如何高效表達(dá)》
主講:孫天璐老師6課時(shí)
課程背景:
面見(jiàn)客戶(hù)、向上匯報(bào)、提報(bào)方案、公開(kāi)演講等場(chǎng)景中,我們需要面對(duì)客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)、投
資方、專(zhuān)家等高權(quán)威人士。這些重要的場(chǎng)景對(duì)商業(yè)人士來(lái)說(shuō),往往意義重大。但有時(shí),
越是重視,越是緊張,容易發(fā)揮失常。同樣的內(nèi)容,用不同的方式表達(dá),有人四兩撥千
斤,“事半功倍”,有人吃力不討好,“事倍功半”。
面對(duì)高權(quán)威人士:
? 如何從容以待,為自己獲取優(yōu)質(zhì)資源?
? 如何避免緊張恐懼,語(yǔ)無(wú)倫次,形象頓失?
? 如何讓忙碌的領(lǐng)導(dǎo)為你駐足,與你深入溝通?
? 如何讓你的表達(dá)引人入勝,邏輯清晰,理性與感性兼收?
? 如何把“我要講”,變?yōu)椤澳阆肼?tīng)”,贏得客戶(hù)的尊重和訂單?
《面對(duì)高權(quán)威人士,如何高效表達(dá)》課程幫助學(xué)員從根源上克服“久病纏身”的緊張感;
將雜亂的表達(dá)內(nèi)容梳理成形,去冗存精;搭建邏輯清晰的表達(dá)框架;恰當(dāng)?shù)厥褂眉记勺?br />
表達(dá)更高效。理性層面上,字里行間有理有據(jù),環(huán)環(huán)相扣,各部分內(nèi)容合理地分類(lèi)合并
,各司其職,最后系統(tǒng)地組織在一起,指向主旨;感性層面上,讓表達(dá)者的內(nèi)容直達(dá)人
心,促進(jìn)行動(dòng),達(dá)成最終目標(biāo)。
課程目標(biāo):
1. 了解表達(dá)緊張感和恐懼感的科學(xué)原理,標(biāo)本兼治的同時(shí)將其轉(zhuǎn)化為自信。
2. 從“0”到“1”,用一張表格系統(tǒng)地梳理出核心表達(dá)內(nèi)容。
3. 根據(jù)相應(yīng)場(chǎng)景選擇適用的表達(dá)結(jié)構(gòu)。
4. 應(yīng)用金字塔原理合理編排內(nèi)容,讓表達(dá)邏輯清晰。
5. 能夠應(yīng)用三種以上的表達(dá)技巧,提升說(shuō)服力和影響力。
授課方式:講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練等
授課對(duì)象:銀行各層級(jí)員工
課程大綱/要點(diǎn):
場(chǎng)景:
? 本來(lái)想的很好,怎么一見(jiàn)客戶(hù)/領(lǐng)導(dǎo)就方寸大亂了?
? 為什么有的表達(dá)讓人反感?
克服緊張
1. 高權(quán)威人士的特點(diǎn)
2. 緊張的表現(xiàn)有哪些
3. 緊張的科學(xué)原理
4. 標(biāo)本兼治克服緊張和恐懼
1) 表達(dá)意圖
2) 準(zhǔn)備充足
3) 實(shí)用技巧
場(chǎng)景:
? 如何把雜亂無(wú)章的內(nèi)容,系統(tǒng)化輸出?
? 如何把“我要講”變?yōu)椤澳阆肼?tīng)”?
第二講 內(nèi)容為王
1. 內(nèi)容輸出
1) 精準(zhǔn)分析
? 預(yù)估時(shí)間
? 聽(tīng)眾是誰(shuí)
? 表達(dá)目標(biāo)
? 理性&感性
2) 聯(lián)結(jié)聽(tīng)眾
? 聽(tīng)眾的收益&痛點(diǎn)
? 收益模型&痛點(diǎn)模型
3) 確定主題
? 主題的要求
? 一句話(huà)主題
2. 高效整合
1) 縱向梳理
2) 橫向排序
? 三種常見(jiàn)的順序
? 合并同類(lèi)項(xiàng)
? 去掉冗余
? 論證邏輯
3) 表達(dá)大綱
? 畫(huà)出這篇文章的金字塔圖
? 輸出表達(dá)大綱
場(chǎng)景:
? 如何讓高權(quán)威人士,為你駐足并深入溝通?
? 高權(quán)威人士喜歡的節(jié)奏感?
? 如果對(duì)方很忙/沒(méi)有耐性,如何靈活調(diào)整結(jié)構(gòu)?
? 如何在結(jié)尾促成目標(biāo)?
結(jié)構(gòu)為本
1. 高效表達(dá)的結(jié)構(gòu)原則
1) 開(kāi)場(chǎng):吸引注意、引人入勝
2) 主體:內(nèi)容充實(shí)、邏輯清晰
3) 結(jié)尾:直達(dá)人心、促成目標(biāo)
2. 經(jīng)典結(jié)構(gòu)
1) 開(kāi)場(chǎng)
? 吸引注意
? 勾起興趣
? 畫(huà)線(xiàn)路圖
2) 主體
? 要點(diǎn)
? 總結(jié)
? 問(wèn)答
3) 結(jié)尾
? 結(jié)尾的作用
? 結(jié)尾的原則
3. 匯報(bào)結(jié)構(gòu)
1) 匯報(bào)結(jié)構(gòu)解析
2) 匯報(bào)結(jié)構(gòu)應(yīng)用場(chǎng)景
場(chǎng)景:
? 如何打動(dòng)高權(quán)威人士?
? 如何讓你的表達(dá)事半功倍?
技巧提升
1. 驚人的數(shù)據(jù)
2. 動(dòng)人的故事
3. 生動(dòng)的案例
4. 有趣的觀點(diǎn)
5. 深入的提問(wèn)
6. 好奇的懸念
7. 迷人的想象
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