《一戰(zhàn)到底——理財經(jīng)理的銷售技能提升篇》（1天）

  培訓講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

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《一戰(zhàn)到底——理財經(jīng)理的銷售技能提升篇》（1天）詳細內(nèi)容

《一戰(zhàn)到底——理財經(jīng)理的銷售技能提升篇》（1天）


《一戰(zhàn)到底——理財經(jīng)理的銷售技能提升篇》
課程課時：1天（6小時/天）
人數(shù)限制：60人以內(nèi)/班
培訓形式：講述、演練、視頻、案例分析、實戰(zhàn)通關(guān)等
課程目標：
1.    認知理財經(jīng)理崗位，喚醒營銷激情；
2.通過掌握本課程，能熟練應對不同的銷售場景，能結(jié)合熱點背景進行有效的面談；
3.應用技術(shù)，提高自身面談效率及成功率。
【課程大綱】
一、零售銀行優(yōu)秀理財?shù)男判呐c未來
1.大時代下的財富管理
崗位認知—為何未來十年堅守財富管理
2.零售銀行的資產(chǎn)配置4.0
崗位認知—理財經(jīng)理的責任
3.優(yōu)秀理財經(jīng)理的深度經(jīng)營
自我測試-經(jīng)營廣度
自我測試-經(jīng)營深度
二、零售銀行基于資產(chǎn)配置的綜合面談技巧
1.資產(chǎn)配置1.0-資配原理生活化
資產(chǎn)配置的概念
不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果
資產(chǎn)配置的真實作用
資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失
資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動
2.資產(chǎn)配置2.0-資產(chǎn)配置快切小邏輯
3.資產(chǎn)配置3.0-客戶識別與溝通技巧
1）vak綜合面談技巧與客戶識別
2）客戶維護溝通技巧
3）高凈值客戶識別與小案例
4.極速客戶異議處理
  常見異議處理技巧
5.百問百答

 

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