銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)以及案例分析(1天)
銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)以及案例分析(1天)詳細(xì)內(nèi)容
銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)以及案例分析(1天)
貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)與案例分析
— 湯老師
【課程背景】
當(dāng)前中國面臨百年未有之大變局,經(jīng)濟(jì)形態(tài)、國家政策、企業(yè)融資方式、銀行經(jīng)營和盈利模式均面臨著重大變革。商業(yè)銀行迫切需要在業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)行更大的改進(jìn),方能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。
銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的重要組成部分,越來越受到各大銀行的重視,是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)模式與現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境有更深度的契合,復(fù)雜性和高盈利性的同時(shí)也有著更多風(fēng)險(xiǎn)管理的壓力。
銀行能否正確認(rèn)識(shí)貿(mào)易融資,掌握其運(yùn)行原理、業(yè)務(wù)要點(diǎn)、授信重點(diǎn)、營銷痛點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)對(duì)于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的生存與發(fā)展有著重要的意義和作用。
本課程從銀行的工作實(shí)際出發(fā),通過對(duì)貿(mào)易結(jié)算方式的解讀,引出貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)模式,深入淺出的剖析業(yè)務(wù)要點(diǎn),鋪以案例分析,重點(diǎn)講解當(dāng)前貿(mào)易融資主要業(yè)務(wù)模式及重點(diǎn)產(chǎn)品、營銷方案、營銷實(shí)戰(zhàn)技巧等;同時(shí)老師傳授親身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),詳解營銷實(shí)戰(zhàn)方案,包括前期渠道、上門拜訪、營銷談判策略、語言技巧、金融服務(wù)方案等環(huán)節(jié)和關(guān)鍵要點(diǎn),幫助從業(yè)人員深入理解、有效復(fù)制、順利拓客。
【課程對(duì)象】
部門:商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)部、交易銀行部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、公司業(yè)務(wù)部等
人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理等
【課程目標(biāo)】
從模式-實(shí)操-落地案例三個(gè)模塊講解,加強(qiáng)從業(yè)人員對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的全面理解,幫助從業(yè)人員全面掌握貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品模式、營銷實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)。
【課程特色】
一、實(shí)戰(zhàn)性:課程內(nèi)容以老師親身經(jīng)歷的貿(mào)易融資真實(shí)案例(約15個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例)為點(diǎn),在案例中串起業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品方案、營銷技巧及授信方案這條線,完整詮釋貿(mào)易金融業(yè)務(wù)整個(gè)面,使從業(yè)人員能拿來即用,用即有效;
二、針對(duì)性:針對(duì)公司貿(mào)易金融業(yè)務(wù)條線的不同管理層級(jí),兼顧分管行長、貿(mào)易金融部(交易銀行部)總經(jīng)理、客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、支行長及客戶經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)和角度,多維度各層次展開闡述,具有極強(qiáng)的針對(duì)性;
三、生動(dòng)性:理念-案例-分析-內(nèi)化的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),運(yùn)用圖標(biāo)講解、產(chǎn)品介紹、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等方式,極大增加了生動(dòng)性。
【課程時(shí)間】
6小時(shí)/天 線上/線下均可
【課程大綱】
銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)篇
銀行結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)關(guān)系
2、銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)原理和流程圖
二、銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)篇 (★案例10個(gè)) 詳解
1、銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的概念及特點(diǎn)
2、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵要點(diǎn)
3、目前貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的兩大類:國際和國內(nèi) 買方和賣方
4、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)詳解:★
1)進(jìn)口項(xiàng)下:進(jìn)口押匯、提貨擔(dān)保、海外代付等
2)出口項(xiàng)下:打包貸款、出口押匯、發(fā)票貼現(xiàn)等
3)結(jié)構(gòu)性項(xiàng)下:出口信貸、國際保理、福費(fèi)廷、出口信用保險(xiǎn)、
備用證、銀行保函、內(nèi)保外貸、外保內(nèi)貸等
國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)詳解:★ 國內(nèi)信用證、國內(nèi)保理、供應(yīng)鏈金
融、融資租賃等
三、銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷篇:(★案例約7個(gè))● 詳解
1、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的自我修煉:打鐵還需自身硬
2、前期渠道的拓展:掌握渠道,事倍功半
3、營銷前的SPIN與SWOT分析:知己知彼
4、閉環(huán)營銷模式:從上門到金融服務(wù)方案
5、營銷實(shí)戰(zhàn)案例詳解:營銷各階段的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ★
四、銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信和風(fēng)控方案篇(★案例約3個(gè))●
客戶需求分析:匹配信貸政策、資源和客戶需求
授信方案策略:篩選客戶以及敲定期限
3、企業(yè)財(cái)務(wù)分析:常見誤區(qū)、三張表重點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)性指標(biāo)
4、風(fēng)控原則:三原則 四維度 老師獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)判斷法則
五、課程總結(jié)點(diǎn)評(píng)
老師梳理總結(jié)當(dāng)天課程要點(diǎn),分享幾個(gè)有重要價(jià)值的信息渠道和APP,助力學(xué)員拓寬眼界、提升專業(yè)水平。
湯培之老師的其它課程
商業(yè)銀行授信流程實(shí)務(wù)管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行信貸流程管理的理念、貸前盡職調(diào)查全、貸中盡職控制、貸后盡職管理實(shí)務(wù)為線,以實(shí)戰(zhàn)案例為點(diǎn),串起各環(huán)節(jié)的貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行講解。兼顧目前受關(guān)注的房地產(chǎn)、綠色信貸等產(chǎn)業(yè)分析,供應(yīng)鏈金融
講師:湯培之詳情
銀行客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、支行客戶經(jīng)理等從業(yè)人員課程目標(biāo)課程主要針對(duì)營銷人員,從信貸理論-實(shí)操要點(diǎn)(貸前、中、后)-落地管理三個(gè)層面,糅以詳盡真實(shí)的案例進(jìn)行闡述,以理論點(diǎn)題,以實(shí)例證理,通過理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合,講解與小組討論、答題相交織的授課形式,提高公司業(yè)務(wù)部、支行客戶經(jīng)理對(duì)銀行授信業(yè)務(wù)的理解、把握和實(shí)戰(zhàn)技能,增
講師:湯培之詳情
銀行公司授信全流程管理課程(1-2天) 05.16
銀行公司授信全流程管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行公司信貸的全流程管理做完整的剖析和分析,以甄選客戶、分析市場(chǎng)和項(xiàng)目、融資方案設(shè)計(jì)、客戶還款能力以及擔(dān)保等作為橫軸(分布式);以銀行公司信貸的理念、貸前盡職調(diào)查(現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)等)
講師:湯培之詳情
銀行公司授信審批全流程管理(2天) 05.16
銀行公司授信審批全流程管理—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行公司信貸的全流程管理做完整的剖析和分析,以甄選客戶、分析市場(chǎng)和項(xiàng)目、融資方案設(shè)計(jì)、客戶還款能力以及擔(dān)保的關(guān)鍵點(diǎn)解析和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范等作為橫軸(分布式);以銀行公司信貸貸前盡職調(diào)查
講師:湯培之詳情
銀行公司信貸與風(fēng)險(xiǎn)管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程結(jié)構(gòu):老師分別從商業(yè)銀行公司信貸與風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)部分內(nèi)容做全方位剖析和分析。信貸部分:從基礎(chǔ)的信貸核心地位展開課程,由信貸方式、經(jīng)營行為和業(yè)務(wù)定向等角度闡述信貸的運(yùn)營機(jī)制,由目前銀行從業(yè)人員較為缺失認(rèn)知
講師:湯培之詳情
綠色產(chǎn)業(yè)分析與授信策略課程—從理論到落地湯老師課程對(duì)象:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程背景:去年至今,國際國內(nèi)形勢(shì)變化多端,尤其是二十大后疫情政策的調(diào)控、房地產(chǎn)業(yè)的定位轉(zhuǎn)變、民營經(jīng)濟(jì)的重提重視......,諸多政策目不暇接,尤其是對(duì)實(shí)體制造業(yè)的大力扶持,需要通過雙碳約束下從內(nèi)部進(jìn)行
講師:湯培之詳情
綠色金融普適版(1天) 05.16
銀行綠色金融—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—政策機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面,以理論為點(diǎn),以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)綠色金融的全景綜述和重點(diǎn)行業(yè)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員理解綠色金融的宏觀方向到產(chǎn)業(yè)分布
講師:湯培之詳情
商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面,以理論為點(diǎn),以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員從綠色金融宏
講師:湯培之詳情
商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面,以理論為點(diǎn),以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員從綠色金融宏
講師:湯培之詳情
銀行授信業(yè)務(wù)課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等課程目標(biāo)從理論-實(shí)操要點(diǎn)(貸前、中、后)-落地管理三個(gè)層面,糅以詳盡真實(shí)的案例進(jìn)行闡述,以理論點(diǎn)題,以實(shí)例證理,通過理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合,講解與小組討論、答題相交織的授課形式,提高聽課人員對(duì)銀行授信業(yè)務(wù)的全面理解,增強(qiáng)對(duì)銀行授信業(yè)務(wù)的整體理論水平和實(shí)操風(fēng)控能力。課程內(nèi)容一、
講師:湯培之詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204