銀行卓越領(lǐng)導力提升訓練營
銀行卓越領(lǐng)導力提升訓練營詳細內(nèi)容
銀行卓越領(lǐng)導力提升訓練營
銀行卓越領(lǐng)導力提升訓練營
【課程特色】
這個課程與整體項目設(shè)計理念做了整體銜接,重要的銜接點包括:
√ 實景案例:新晉經(jīng)理領(lǐng)導力提升實戰(zhàn)案例
√ 實用工具:
Y 領(lǐng)導力模型
Y “PDCA”管理循環(huán)
Y 高效溝通的角色與方式
Y 創(chuàng)建高效團隊的運作模型
Y 教練型領(lǐng)導的四步驟和四技巧
√ 問題共創(chuàng):
Y 有效發(fā)揮領(lǐng)袖魅力?
Y 如何成為卓越領(lǐng)導者?
Y 領(lǐng)導者如何知人善任與激勵人心?
Y 領(lǐng)導者如何打造一支負責任的團隊?
Y 領(lǐng)導者如何創(chuàng)建一個人人愿意付出的團隊
Y 如何讓你的團隊承諾目標,并全力以赴去實現(xiàn)?
【課程目標】
& 正確理解領(lǐng)導的本質(zhì)含義
& 在心理上,真正實現(xiàn)管理者向領(lǐng)導者的過渡
& 了解作為一名合格的領(lǐng)導者應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
& 提升激情、創(chuàng)新、信任、欣賞、共贏等領(lǐng)袖魅力
& 提高決策、授權(quán)、執(zhí)行、控制、溝通等管理技能
& 提升權(quán)力之外的個人影響力,激發(fā)并帶領(lǐng)團隊,實現(xiàn)企業(yè)目標
【目標學員】 后備干部、青年骨干、新晉主管、管理職級的團隊負責人
【課程課時】 12小時/2天
【培訓形式】 講授、活動體驗、情境案例、小組討論、行動演練等多種形式
【人數(shù)限制】 30~40人左右
【課程大綱】
單元一、領(lǐng)導的本質(zhì)和領(lǐng)導者的角色認知
1. 領(lǐng)導力的本質(zhì)
2. 領(lǐng)導和管理的十個區(qū)別
3. 領(lǐng)導者的權(quán)力與影響力
4. 從管理者到領(lǐng)導者的四個心理過渡
單元二、領(lǐng)導力的最新研究成果
1. 情境領(lǐng)導力:不同情境下,領(lǐng)導風格的調(diào)整
2. 真北領(lǐng)導力:全球頂尖領(lǐng)袖的領(lǐng)導力告白
3. 教練型領(lǐng)導力的觀點:“人”的問題解決了,才能從根本上解決“事”的問題
4. 教練型領(lǐng)導的四步驟和四技巧
單元三、領(lǐng)導力之道—領(lǐng)袖魅力篇
1.
激情:一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定是一個有激情的團隊;一個有激情的團隊一定有一
個充滿激情的領(lǐng)導者。夢想是個人激情的引發(fā)起,愿景是團隊激情的核動力
? 如何激發(fā)個人夢想?
? 如何塑造團隊愿景?
? 如何激勵你的團隊?
2. 承諾:你的領(lǐng)導品質(zhì)和你的承諾品質(zhì)成正比;
重視承諾,承諾是建立領(lǐng)導者權(quán)威,贏得團隊成員信賴感的法寶。
? 問題共創(chuàng):什么是承諾?
? 問題共創(chuàng):如何讓你的團隊承諾目標,并全力以赴去實現(xiàn)?
? 案例:承諾的五個層級
3. 責任:
? 責任不僅僅指擔當,更是以負責任的心態(tài)去實現(xiàn)目標。
? 負責任不僅是承擔后果
? 團隊精神的“龍骨”就是負責任
? 高效執(zhí)行力是從愿意負責任開始
? 問題共創(chuàng):領(lǐng)導者如何打造一支負責任的團隊?
? 案例導入:好領(lǐng)導,壞領(lǐng)導
4. 欣賞:
? 欣賞是領(lǐng)導者的重要特質(zhì)
? 每個人都擁有欣賞他人的能力
? 每個人都有值得被欣賞的部分
? 關(guān)鍵在于你是否愿意真心欣賞別人,是否真正把它發(fā)揮出來
? 欣賞能讓員工充分發(fā)揮潛能,從而創(chuàng)造佳績
5. 付出:付出的焦點在于對方,索取的焦點在于自己
? 問題共創(chuàng):什么才是付出?
? 問題共創(chuàng):領(lǐng)導者如何創(chuàng)建一個人人愿意付出的團隊?
6. 信任:
? 信任是建立團隊的基石
? 成本最高的團隊是相互不信任的團隊
? 信任減少內(nèi)耗,提高效率
? 問題共創(chuàng):領(lǐng)導者如何創(chuàng)造一個相互信任的團隊?
7. 共贏:
? 共贏是一種心態(tài),共贏是一種取向
? 心中有氣度的領(lǐng)導者,才會有共贏心態(tài)
? 以尊重為出發(fā)點的領(lǐng)導者,才可能實現(xiàn)共贏
? 共贏能調(diào)動積極性,讓整個團隊全力以赴實現(xiàn)目標
8. 感召:
? 感召是人與人相互影響的過程
? 感召是人格魅力的體現(xiàn)
? 感召能力越強,越能讓更多的人追隨,并全力實現(xiàn)共同目標
9. 可能性:為成功找方法,不為失敗找借口,創(chuàng)新思路,解決變革中的問題
單元四、領(lǐng)導力之術(shù)--管理技能篇
1. 有效授權(quán)
? 授權(quán)之道:授權(quán)前應(yīng)該具有的心態(tài),被授權(quán)者的必備條件
? 授權(quán)上的常見五大誤區(qū)
? 授權(quán)的四個原則與四個步驟
? 工具:“3R”式授權(quán)
? 工具:授權(quán)方略—OPERA模型
2. 決策管理
? 領(lǐng)導者的先見之明
? 決策管理的寓言
? 決策管理6步走
3. 危機管理
? 兔子與狼交易
? 有效管控危機
? 危機管理4種能力
4. 目標計劃管理
? 目標管理的八要素:
← 目標是什么?
← 達到什么程度?
← 誰來完成目標?
← 何時完成目標?
← 怎么辦?
← 如何保證?
← 是否達成了既定目標?
← 如何對待完成情況?
← 工具:PDCA管理循環(huán)和6W2H方法
? 基于SMART原則的目標設(shè)定
← 制定挑戰(zhàn)性目標的關(guān)鍵:計劃=目標+方法
← 做好工作計劃的五大原則
← 工具:要事第一
← 工具:ABC法則與20 /80原則
← 時間管理四象限優(yōu)選方案
← 有效時間管理的六個建議
← 工具:要事第一與20/80原則
← 演練:目標管理與工作任務(wù)推進實戰(zhàn)演練
5. 有效溝通
? 溝通的心態(tài)和溝通的目標及焦點
? 溝通中常見現(xiàn)象及誤區(qū)分析
? 單向溝通、雙向溝通和全方位溝通的區(qū)別
? 溝通中的聆聽和發(fā)問
? 不同人的溝通風格的調(diào)整
? 有效溝通的5大要訣
? 問題共創(chuàng):組織溝通中常見的問題
? 案例導入:管理溝通的重要性與組織溝通實務(wù)
? 工具:人際風格測試與實務(wù)運用
6. 高效執(zhí)行力
? 問題共創(chuàng):執(zhí)行中的常見誤區(qū)?
? 案例導入:執(zhí)行力不佳原因分析~解決型問題,改善型問題和預測型問題
? 事前、事中、事后控制
? 高效執(zhí)行的十大要素
? 執(zhí)行中的控制六個環(huán)節(jié)
? 問題共創(chuàng):從那些地方看出執(zhí)行力不足?
? 工具:利于執(zhí)行的SEGAS模型
7. 團隊建設(shè)
? 團隊的特征
? 構(gòu)建優(yōu)秀團隊必備6個條件
?
團隊內(nèi)如何做到人崗相配,優(yōu)勢互補,人力資源最大化(九型人格在職場上的
應(yīng)用)
? 團隊的方向:學習型組織
? 共同的愿景與個人愿景的統(tǒng)一
? 集體智商比個人智商高
? 通過真誠溝通解決意見不統(tǒng)一,并可達成共識
8. 激勵
? 激勵的重點
? 正激勵與負激勵
? 激勵的8大誤區(qū)
? 激勵的6種方式
? 問題共創(chuàng):如何激發(fā)員工工作熱情
? 案例導入:激勵從小處著手
? 戰(zhàn)術(shù)總結(jié):基于驅(qū)動力的創(chuàng)新激勵方法
9. 挑戰(zhàn)
? 挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)
? 挑戰(zhàn)的心法
? 從“要我做”到“我要做”
? 挑戰(zhàn)的4步驟
【課程總結(jié)】--如何復制成功?
? 總結(jié)與自評:新晉經(jīng)理領(lǐng)導力提升的學習路徑圖
?
鐵三角練習:找到另外2個伙伴相互監(jiān)督后續(xù)的領(lǐng)導力實踐輸出與能力提升計劃
-----------------------
專注金融營銷團隊管理培訓
陳致彥老師的其它課程
銀行陌生拜訪(農(nóng)商行) 05.16
銀行陌生拜訪實戰(zhàn)訓練營【課程目標】了解陌生拜訪前期準備掌握面對面溝通的技巧學會客戶針對不同客戶不同意見的處理方法理解和掌握深度維護客戶關(guān)系的處理方法掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)與維護技巧【課程時間】2天【課程學員】客戶經(jīng)理【授課方式】互動講授、場景案例、課堂研討、話術(shù)提煉與行動演練【課程大綱】單元一、銀行陌生拜訪成功之道1、陌生拜訪意味著什么?2、陌生拜訪的困
講師:陳致彥詳情
銀行外拓營銷實戰(zhàn)2.0 05.16
銀行外拓營銷實戰(zhàn)2.0【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化,未來銀行業(yè)的競爭,主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。外拓營銷針對城商銀行銷售人員需求量身定制的一種主動營銷方式,通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練,幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念,迅速掌握實用的外拓營銷技巧,這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資
講師:陳致彥詳情
銀行網(wǎng)點業(yè)務(wù)協(xié)同營銷實戰(zhàn)訓練【課程收益】分行層面:?強調(diào)層級協(xié)同,明確給出分行、支行、網(wǎng)點協(xié)同管理與營銷做法;?關(guān)注崗位協(xié)同,清晰定位網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員等崗位營銷責任;?注重團隊培養(yǎng)、營銷氛圍打造和零售業(yè)務(wù)“螞蟻雄兵”作用的發(fā)揮。支行層面:?要營造氛圍,網(wǎng)點大排名、個人業(yè)績龍虎榜,組織各類攻堅戰(zhàn)、擂臺賽、網(wǎng)點PK賽,抓營銷規(guī)定動作的落實,網(wǎng)
講師:陳致彥詳情
銀行營銷實戰(zhàn)技巧訓練營 05.16
銀行營銷實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化,未來銀行業(yè)的競爭,主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。外拓營銷針對城商銀行銷售人員需求量身定制的一種主動營銷方式,通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練,幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念,迅速掌握實用的外拓營銷技巧,這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資
講師:陳致彥詳情
打造高績效銀行營銷團隊(中層) 05.16
打造高績效銀行營銷團隊【培訓背景】過去一年里,中國的金融市場遭遇了小寒冬,銀行業(yè)也遭遇了不同程度的影響,外部環(huán)境的變動,隨著金融科技迭代加速,人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算紛紛成為一些商業(yè)銀行標配。。。行業(yè)市場對專業(yè)化的要求越來越高,對效率的標準也越來越嚴格,顯然單一的個人能力已無法滿足多樣化的客戶需求,一個人的競爭轉(zhuǎn)變成一群人的競爭,個人能力的競爭演變成隊伍效率
講師:陳致彥詳情
交叉銷售 05.16
銀行交叉營銷技巧【課程目標】激活積極心態(tài),助推思維轉(zhuǎn)變,認識專業(yè)素質(zhì)提升重要性掌握交叉營銷中客戶關(guān)系管理的方法和策略,促進核心客戶攻關(guān)學會去理清客戶決策流程,挖掘營銷機會,使營銷行為達到最大化糾偏營銷理念、深入認識交叉營銷效益,梳理營銷流程、掌握交叉營銷關(guān)鍵行為、要點技巧和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮資源效能,以更少的投入提高渠道產(chǎn)能績效。【課程時間】2天,6小時/
講師:陳致彥詳情
銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力提升訓練【課程目標】精準定位銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力發(fā)展。提升產(chǎn)品經(jīng)理對銀行產(chǎn)品包裝設(shè)計與組合營銷的技巧。產(chǎn)品營銷手冊的編寫,有效促近營銷能力,提升組織績效。強化營銷方案制作與營銷活動開展,促動組織有效推進力。協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理推動營銷沙龍的能力,有拉動銀行四季營銷能力?!具m合對象】產(chǎn)品經(jīng)理(每一期人數(shù)故建議30-40人)【授課時間】2天(1天6小時)
講師:陳致彥詳情
銀行創(chuàng)新營銷 05.16
銀行創(chuàng)新營銷【課程目標】認知銀行創(chuàng)新營銷新機遇,突破瓶頸,創(chuàng)造績效掌握銀行營銷創(chuàng)新本質(zhì),理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理解創(chuàng)新營銷模式,培育營銷新技能,發(fā)揮網(wǎng)點競爭力落實營銷標準化、提供營銷工具、檢視行動輔以實戰(zhàn)演練【課程時間】2天【課程對象】支行行長與網(wǎng)點負責人【授課方式】互動式教學、案例研討、行動學習、場景設(shè)計、情景模擬【課程大綱】單元一、銀行新營銷的機遇與
講師:陳致彥詳情
銀行客戶經(jīng)理主動營銷 05.16
銀行客戶經(jīng)理主動營銷【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化,未來銀行業(yè)的競爭,主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行客戶經(jīng)理需求量身定制,通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練,幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念,迅速掌握實用的營銷技巧,這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點,將開發(fā)新客戶、挖掘老
講師:陳致彥詳情
銀行客戶深度挖掘技巧(農(nóng)商行) 05.16
廳堂營銷——如何挖掘潛在客戶【課程收益】了解客戶經(jīng)理營銷的本質(zhì)掌握客戶經(jīng)理營銷的技巧掌握各種業(yè)務(wù)的營銷關(guān)鍵點理解和掌握深度維護客戶關(guān)系的處理方法掌握銀行客戶營銷實戰(zhàn)輔助工具及分析方法掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)技巧,激發(fā)存量客戶,挖掘潛力客戶【課程時間】2天【課程學員】客戶經(jīng)理、柜員【授課方式】互動講授、頭腦風暴、場景案例、話術(shù)提煉與行動演練【課程大綱】單元一
講師:陳致彥詳情
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專員崗位職責 19089
- 4品管部崗位職責與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗收報告 15431
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細表 14591
- 9文件簽收單 14252