《風(fēng)雨同舟 共克時(shí)艱——疫情后銷售人員的成功之路》
《風(fēng)雨同舟 共克時(shí)艱——疫情后銷售人員的成功之路》詳細(xì)內(nèi)容
《風(fēng)雨同舟 共克時(shí)艱——疫情后銷售人員的成功之路》
風(fēng)雨同舟 共克時(shí)艱
——疫情后銷售人員的成功之路
02898140課程背景
課程背景
疫情蔓延，封城，給我們帶來(lái)無(wú)盡恐慌，疫情過(guò)后，后遺癥也在蔓延，消費(fèi)者窩家不消費(fèi)，如同冬眠期，置身于一片大沼，但是場(chǎng)地租金照交、員工工資照發(fā)的雙重壓力，舉步維艱！老板和管理者的信心不足，同時(shí)也在影響著銷售團(tuán)隊(duì)，新冠病毒造成的心理創(chuàng)傷要比身體上的損傷更難以治愈，會(huì)持續(xù)更久！讓這些新一代銷售人員在疫情后真正認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職場(chǎng)、認(rèn)識(shí)職業(yè)化的力量，成為了目前企業(yè)不得不認(rèn)真面對(duì)的實(shí)際情況。
06501765課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
本課程已為眾多不同類型企業(yè)新老銷售人員提供了內(nèi)部訓(xùn)練，受到企業(yè)及學(xué)員的一致好評(píng)。幫助銷售人員在疫情后克服各種焦慮、疑惑的心理，完成從普通銷售到優(yōu)秀銷售，再到卓越銷售的角色轉(zhuǎn)換。
樹(shù)立正確觀念，做共克時(shí)艱的銷售人員
使銷售人員認(rèn)知自身行為與企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)
強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤
找到行動(dòng)力的來(lái)源-清晰的目標(biāo)感，樹(shù)立更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)
幫助銷售人員逆境中如何保持狀態(tài)-決不放棄的執(zhí)著，提升抗壓能力
01576705課程對(duì)象
課程對(duì)象
銷售人員
02628265課程時(shí)間
課程時(shí)間
1-2天
03429635課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
04343400課程大綱
課程大綱
第一部分 銷售工作的真正價(jià)值
?工作是什么?
?我為薪水工作, 更為價(jià)值工作
?把職業(yè)視作生命的一部分
?要想讓事情變好之前先要自己變好
?在付出服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)！
?非凡的付出必有非凡的回報(bào)
?能力/付出和收入成正比
第二部分 銷售人員與公司的關(guān)系
?自己和公司的關(guān)系！是共贏關(guān)系
?公司是船，你在船上、與公司共渡難關(guān)，雙贏
?公司是你生存和發(fā)展的平臺(tái)
感恩是一種追求幸福的過(guò)程和生活方式
?珍惜當(dāng)下的生活、珍惜身邊的人、珍惜你的工作平臺(tái)
?忠誠(chéng)是一種職業(yè)生存基礎(chǔ)努力應(yīng)對(duì)改變，剩者為王
第三部分 銷售人員要樹(shù)立信心
相信自己
相信團(tuán)隊(duì)
相信公司
相信祖國(guó)
第四部分 銷售人員要充滿激情
疫情是如何消磨我們的銷售激情的？
沒(méi)有激情的銷售人員是什么感覺(jué)
激情是銷售工作的靈魂
點(diǎn)燃自己對(duì)銷售工作的激情
激情讓你成就自我
將激情傳遞給別人
熱情是銷售工作的最大動(dòng)力
熱愛(ài)工作，與自己的工作談戀愛(ài)
練習(xí)：銷售人員保持工作激情的方法？
人生逆境的四個(gè)層次
何為逆商
思考：如何提高逆商，克服銷售工作中遇到的挫折？
第五部分 銷售人員要結(jié)果導(dǎo)向
銷售人員要的結(jié)果是什么——完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)
個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的結(jié)合管理
有效制定個(gè)人工作目標(biāo)
與自己簽合同---擬訂行動(dòng)計(jì)劃
思考：如何減少在工作中浪費(fèi)時(shí)間的行為？
自覺(jué)主動(dòng)思考?思考：我們應(yīng)該如何找到疫情后提升業(yè)績(jī)問(wèn)題的方法？
頭腦風(fēng)暴法（針對(duì)企業(yè)案例，工具運(yùn)用與演練）
魚(yú)骨圖法（針對(duì)企業(yè)案例，工具運(yùn)用與演練）
第六部分 銷售人員要控制成本
小氣有理
利潤(rùn)依賴每一位銷售人員的意識(shí)
零基思維：降成本不降產(chǎn)出
另一種成本優(yōu)勢(shì)：不降成本產(chǎn)出最大化
思考：如何在銷售工作中的控制成本？
（全文完）
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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標(biāo)課程目標(biāo)門(mén)店生意不好，怎么辦？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？
講師：李駿詳情
高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題？有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重
講師：李駿詳情
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題？有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重
講師：李駿詳情
影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)0229870課程背景課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無(wú)策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無(wú)淚。公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒(méi)搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無(wú)法落地22860133985課程目標(biāo)課程
講師：李駿詳情
贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國(guó)，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任就沒(méi)有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過(guò)程中，往往不能一見(jiàn)面就說(shuō)自己、公司和產(chǎn)品，目的性如此之強(qiáng)，肯定會(huì)給別人帶來(lái)不好的感覺(jué)。一點(diǎn)前戲都沒(méi)有就直奔主題，也太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴了?？蛻粜睦飼?huì)不爽：哦，你來(lái)我家就是為了簽我單子、掙我錢(qián)的。都說(shuō)了在你手里買(mǎi)，你還急
講師：李駿詳情
《展會(huì)營(yíng)銷技巧》 05.22
展會(huì)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對(duì)紛至沓來(lái)的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)，參展能給企業(yè)帶來(lái)哪些利益，該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息，如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問(wèn)題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會(huì)的作用通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318
講師：李駿詳情
工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽(tīng)你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體
講師：李駿詳情
《銷售支持人員客戶服務(wù)技巧》 05.22
銷售支持人員客戶服務(wù)技巧0229870課程背景課程背景0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實(shí)際操作技巧，提升在實(shí)際工作中操作能力，減少公司的損失做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠(chéng)度-2286014605課程對(duì)象課程對(duì)象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺(tái)與客戶接觸人員-2
講師：李駿詳情
新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)常可以看到這樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推
講師：李駿詳情
《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 05.22
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過(guò)有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之
講師：李駿詳情
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